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第三百四十三章 初代會員卡

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  高近平的辦事效率很快。

  還在出租車上的陳子安就接到了一個鵬城那邊打來的電話。

  “小陳,我是韓惠華。”

  “韓總好!”

  “聽高近平說,你想在江滬租辦公物業?看樣子事業發展的不錯啊。”韓惠華似乎心情不錯的樣子。

  “我這小打小鬧的,哪趕的上萬可的千分之一。”陳子安笑道,“萬可2005年的收入可是破百億了,凈利潤都破10億了。”

  “嘖嘖,難得你還關注我們的報表,的確是做財務的料!”韓惠華打趣道,“現在我還有資格喊你過來給我打工,再過幾年,等井九集團的收入爬到萬可上面了,到時候還得多多照顧我們萬可。”

  “韓總太謙虛了。”陳子安道,“萬可的高增長可才開始呢。”

  “言歸正傳。”韓惠華道,“辦公物業你想租在哪兒?”

  “打算在浦東區。”

  “眼光不錯!”韓惠華贊賞道,“我們在那邊倒是有幾個商業,這樣,我聯系下江滬本地的團隊,價格上給到你最優!”

  “多謝韓總了!”

  兩人又寒暄了幾句之后,陳子安掛斷了電話。

  “老大,咱們真要在江滬這邊立足了?”安偉誠樂呵呵道。

  “當然!有個大本營,你也有底氣些,免得又被人家排擠。到時候,把幾個公司都集中在一棟物業里,也方便集團化管理。”

  “可惜,咱們現在沒多少錢!”陳子安看著窗外的高樓林立,有些惋惜道,“不然的話,直接在這邊拿快地,修一個辦公樓,那才氣派!”

  兩人又暢想了一番之后,出租車停在了家定區的大眾評點下面。

  愈加禿頂的章滔收到安偉誠的短信,早早的就來到了樓下等待。

  看到出租車上下來的陳子安和安偉誠,熱情地迎了上來。

  “陳總,可把你盼來了!”章滔一臉期待說道。

  “章總,半年多不見,你這發量可得多保養保養。”

  “陳總,你若是再晚幾個月來,估計我就要成光頭了。”章滔失笑道,“走,咱們進去說。”

  三人擠進了有些破爛的老電梯,上了八樓。現在的大眾評點租了一個不大的物業,二十幾個人,二十幾臺電腦,加上一間不大的會議室。

  三人進到會議室中。

  “章總,咱們現在大概覆蓋了多少區域了?”陳子安開門見山問道。

  “目前還是在一些沿海經濟發達的城市中試點,數量不多,大概有十來個城市,當然,中小城市也有試水,但合作信息不如大城市齊全,現在網站上獨立站城市總共在20多個上下。”

  “江滬這邊現在應該比較成熟了吧?”

  “嗯,江滬這邊算是我們的總部和重點示范區域,很多商業模式都在這邊試點,另外,燕京那邊做的也不錯。”

  “活躍用戶有統計過嗎?”

  “接近100萬。”

  “這個數字倒是不錯。”陳子安點了點頭道,按照現在20多個城市的覆蓋量,有100萬的用戶,說明這種評價分享模式還是很有市場的,如果未來能夠覆蓋到更多的城市,用戶破千萬也不是不可能。

  “下一步你怎么打算的?”陳子安瞇眼問道,作為現世之中大眾評點網的創始人,陳子安不相信章滔自己心中會沒個思路。

  “我覺得是時候啟動大眾評點發展的第二階段了。”章滔正色說道。

  “愿聞其詳!”

  “這兩年算是大眾評點的第一個發展階段,我們一直在做內容和產品,從現在的幾個主要城市來看,這種模式是有前景的,我們在江滬本地的食客圈中,也算是小有名聲!”

  “以我們這棟物業為例,很多白領在飯點的時候都會上評點網來搜索當天的美食。”

  “所以,我認為我們應該快速進行復制!在一線城市,主要的二線城市進行規模化復制!”說到這兒,章滔假裝不經意地瞟了陳子安一眼。

  “我贊成!”陳子安笑道,“老章,你有想過規模擴大化之后,咱們有了更多的會員,有了更多的評論以后如何進行變現嗎?”

  “現在我們主要的表現模式有兩個,一個是圖書發行,一個是手機短信。”章滔總結道,“圖書發行的單件毛利太低,一本書也就5元錢的利潤,按照江滬這邊十萬本的發行量,也就50萬元。手機短信從目前來看,用戶的體驗度不好,流量極少。這兩種方式都不是長久之策!”

  “在華國,要讓消費者為內容付費,從現在的情況來看,還很難。”章滔說道,“消費者收入的增長速度遠遠不及商戶的收入增長,所以,我感覺,我們在一邊擴大規模的同時,得探索一條從商戶身上取得利潤的渠道來。”

  “你說的不錯。”陳子安點了點頭,“口碑那邊怎么樣?”

  “和評點這邊路數差不多,咱們在江滬,燕京占優,他們在杭城,蘇城那邊布局比較廣。”章滔道,“當然,共同的問題都在于還沒有找到適合這個行業的盈利模式。”

  “咱們現在賬上還有錢嗎?”陳子安突然問道。

  “都快發不起工資了。”章滔苦著個臉道,“若不是實在撐不下去了,我和偉誠也不至于天天盼著陳總過來。”

  “合著我成了送財童子了。”陳子安笑道,“老章,之前給你的600萬轉讓款就不能多拿點出來先支援下公司?”

  “陳總,還拿出來的我都拿了。”章滔叫苦說道,“那600萬,交了稅也就500萬,基本上全被我借給公司做城市推廣了。”

  陳子安看了章滔一眼,有些意外,沒想到這家伙拼起來倒是完全不給自己留點余地。

  “做到60個城市大概需要多少?”

  “500萬。”

  “這么少?”

  “美元!”章滔白了陳子安一眼,為了不至于讓陳子安打退堂鼓,他已經盡可能地在縮減預算了,正常情況下,700萬美元是少不了的。

  “4000萬人民幣,倒也不多。”陳子安摸著下巴道,“這次你就別轉讓股份了,我準備以增資的方式進來。”

  “不能借款給公司?”章滔訕訕道。

  “老章,我現在已經持股過半數了,再多那么多十幾二十個點,對你影響不大。”

  “那陳總你現在對大眾評點的估值多少?”章滔輕嘆一聲問道。

  “我還能虧了你不成。我知道你惦記著什么,不就是那100萬用戶價值嗎?”

  “在米國,單用戶的價值可不低。”章滔說道,“在米國資本市場上市的企業,很多都沒有盈利,而衡量一個企業,特別是互聯網企業市值大小的一個重要標準就是所擁有的用戶流量。”

  “你說的沒錯。”陳子安笑了笑,“老章,你覺得大眾評點的單用戶價值能有多少?”

  “使用評點網的都是粘性比較高的用戶,30元我覺得是有的。”

  “3000萬?”

  “再加上企業本身的價值,我覺得現在的大眾評點估值5000萬是沒問題的。”

  “老章,你是不是接觸過風投機構?”陳子安凝眉問道,既然資金上是章滔很擔心的一個點,為了不在一棵樹上吊死,肯定會做兩手準備。

  “前段時間,紅山那邊接觸過。”章滔也沒隱瞞,他現在并不是公司控股股東,也不可能跳開陳子安再單獨拉融資,沒必要藏著掖著。

  “他們開價多少?”

  “估值1億!”

  “你怎么想的?”

  “按照米國互聯網公司的股權結構,股東中一般都會有投資機構,占比不高,如果以后要沖資本市場的話,多少會起到一個背書的作用。”

  “看樣子你是偏向于再引進一個財務投資者?”陳子安問道。

  章滔點了點頭。

  “你啊!”

  陳子安搖了搖頭,失笑說道,“太教條了!引進財務投資者要解決的最大問題還是缺錢,很多互聯網公司,在創業初期,遇到的最大問題就是錢。但我們不一樣,我們是一個集團化企業,有一個比較穩定的現金奶牛,那還找什么風投機構,股權還是拿在自己手里的好。”

  “老章,你這醉翁之意只怕不是酒吧。”陳子安瞥了他一眼,“稀釋我的股權才是你的目的。”

  “咳咳,陳總,你說笑了。你現在可是大股東。”章滔撓了撓頭,“這些事還不都是你最后拍板。”

  “那就按之前說的增資的方案。”陳子安笑容燦爛道,“這樣吧,我也不讓你吃虧,就按紅山的估值1個億。”

  “那個,陳總,咱們資金也不一定一步到位,第一期的話,我估摸著先投個2000萬,若是資金以后能自己滾動起來,就不用再消耗集團資金了。”章滔道訕訕說道。

  現在大眾評點的股權,井九科技占百分之51,章滔占百分之49,按照1個億的估值來算的話,井九科技增資2000萬以后,股權占比將提高到百分之59。這個股權比率,倒還沒有超出百分之67的絕對控制線,對于章滔來說,算是一個可以接受的范圍。

  “錢的事情解決了,咱們再來說說如何向商家要利潤的問題。”陳子安看了看安偉誠和章滔,“你們倆和商戶討論過這個問題沒?”

  “做過一些調研。”安偉誠說道,“上半年的時候,有家小肥羊的連鎖火鍋店開業,發過宣傳單,投放過,效果都不太好。后來上了咱們評點網之后,在食客的評論推廣之下,生意突然就火爆起來了。”

  “所以,我們覺得,幫助新店引流,是一個方向。”章滔補充道。

  “不能持久。”陳子安道,“咱們得想辦法建立和商戶之間長期的互哺。”

  “會員制?”章滔心中突然升起了一個念頭。

  陳子安倒是沒太多印象,現世中,他開始使用大眾評點網的時候,已經開始跨入了移動互聯網時代,團購模式,優惠券模式當時比較盛行。

  至于再往前,他關注不多。

  “我們平臺自己發會員卡,或者和商戶發聯名卡。”章滔似乎打開了思路,“持有會員卡的消費者到指定的商戶消費的時候,可以享受到一定的補貼。”

  “這個補貼由大眾評點這邊補貼給消費者。當然,我們同時也向商戶收取傭金。”章滔有些按捺不住的興奮之色,“中間的差額就是我們的盈利區間!”

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