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第二百八十章 銀蝶的心思

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  “老陳,堪哥還是跟著你回去吧。”喬婭笑了笑,“湘迪諾應該還沒這么囂張。”

  “不怕一萬,就怕萬一。”陳子安搖了搖頭道,“這些道上混的人,沒那么簡單。之前被咱們揭露了財務造假的事情,可是一筆不小的損失。再說了,比起事業來,你的安全我更為看重。蓉城那邊有宋哥在。堪哥倒沒必要一直跟著我。”

  “那成!”喬婭也不再推辭,這畢竟是自己男朋友的一番心意。

  “還有,高圓那邊你也抽空再吹吹風。”

  “你說真的?”喬婭見陳子安三番五次地提到了這個事情,有些疑惑問道。

  “當然是真的。”陳子安嘿嘿一笑,神神秘秘道,“高圓要是能簽過來,加上楊蜜,李春,呵呵,以后咱們可就是掌握了華國頂級藝人的頂級的經紀公司了。”

  “楊蜜?李春?”喬婭略帶玩味的看著陳子安,“老陳,你還有多少我不知道的事情?”

  “咳咳。別瞎猜!楊蜜是之前令人心動的Offer助理,現在拍過一些電視劇,我覺得她未來一定會紅。至于李春,可是今年超級女聲的冠軍!”

  “怎么,你覺得你了節目,冠軍也能內定了?”喬婭當然不信。

  “信不信由你,總之呢,我準備先把這幾個人簽下來。楊蜜和李春現在都還沒有工作室,簽下來應該很容易。高圓那邊雖然有自己的工作室,但以你和她之間的關系,應該還是有一定把握。”

  “等我把這邊合同的事情搞定了,我去燕京找找她吧。”喬婭點了點頭。

  第二天,陳子安一個人回到了蓉城。

  現在是三月下旬,異獸世界的小范圍公測正在如火如荼的進行,李敏忙的跟個陀螺似的,根本沒時間來搭理他。

  網吧業務這塊,最近胡偉倒是給了陳子安一些驚喜,現在,交大,財大,科大,三所高校,附近總計8家網吧,都已經被井九網絡收入囊中。

  按照平均每家6萬元的收入,網吧這塊收入基本穩定到了每月50萬元左右。

  365個人軟件這邊,前幾天2.0版本的發布,并未引起太多的關注。目前,365安全衛士的下載量基本穩定在行業前三,比不上玲瓏衛士,但比其他的一些同類型的安全衛士還是有明顯的優勢。

  原點中文和大眾評點這兩個新的板塊,自然,處于燒錢和虧損的狀態,安偉誠倒是跟的比較勤,上個禮拜,又去了江滬那邊。

  新辦公物業的裝修落在了盧高遠和王文婧身上。按照現在的裝修進度估算,四月中旬差不多能完成所有的工程。再放兩個月的話,六月大概能整體地進行搬遷。時間上倒和今年應屆生畢業的時間相差不遠。

  井東商城的事情之后,在眾人的認知中,井九科技算是暫時進入了一個蟄伏期。

  整個互聯網圈的人都認為短期內井九科技將不會有太多的動作。

  然而,

  三月下旬。

  卻再次讓眾人大跌眼鏡。

  “這家伙,還真是個閑不住的主啊。”劉東看著今天網翼新聞上的一則消息,感慨說道。本以為井東商城的事件會讓陳子安或多或少受到一些影響,收捻一些,低調一些。

  然而,這才一個月的時間。

  這家伙又閑不住了。

  5,800萬冠名今年的超級女聲。

  這是錢多的沒地方花了?我看,多半還是要靠藤東商城的股權轉讓的現金流。劉東心道,陳子安在投資上的布局,劉東其實一直沒太看懂。有些現在看上去毫無價值的項目,在劉東看來,除了浪費錢之外,毫無可取之處。

不止劉東,銀蝶、何頌詞這幾個陳子安的債主也紛紛打來了電話,見陳子安對這個項目信心十足,倒也沒說什么,畢竟,有2,000萬美金的轉讓款在那兜底  銀蝶西南區的商貿大廈。

  曹衛東辦公室。

  說起來,曹衛東和陳子安已經有段時間沒見面了,自從迅意網維那邊新產品迭代之后,網維領域進入了一個相對平衡的格局。

  井蝶和迅意基本是五四開的局面,其他的小廠商差不多可以忽略不計。

  “小陳,最近可夠忙的。”曹衛東遞過來了一本香氣四溢的咖啡,看著眼前的這個年輕人,有些感慨。最近一年,陳子安上新聞的次數可不少,井東商城,異獸世界,全國會計大賽,令人心動的Offer,加上最近的超級女聲。這小子,就不是個能閑下來的主。

  “樹欲靜而風不止啊!”陳子安感慨說道。

  曹衛東眼角微微一抽,在這個話題上,沒再說什么。

  “井蝶網維這塊,你有什么打算?”曹衛東想了想,瞇眼問道。

  “老曹,井蝶的大股東可是銀蝶。有什么打算不是應該你們來告訴我嗎?”陳子安拿著咖啡,斜靠在沙發上,懶懶說道。

  “行了,這兒只有我們兩個人,你還裝什么裝。”曹衛東瞥了他一眼,“網維這個賽道,本來就不是銀蝶的主頁,你不吭聲,咱們也不知道怎么個弄法。”

  “去年,井蝶這邊收入多少?”

  “8,500萬左右。”曹衛東道。

  “我記得銀蝶主業那塊,收入有4個億了吧?”陳子安問道,銀蝶是在香江上市的公司,財務數據都有公開的發布。

  “4.2億。”

  按照這個數字來算的話,井蝶網維的收入占到了銀蝶這邊ERP收入的20左右。也算的上是銀蝶集團中一個重要的控股子公司了。

  “老曹,今年銀蝶主業這塊估計要上5億了吧?”陳子安微笑問道。

  “差不多。”曹衛東點了點頭,“這不正在定2005年的預算嗎?銀總那邊讓我問問你,井蝶網維今年的計劃。”

  “今年能保持去年的收入,就不錯了。”陳子安想了想道。

  “就一點增長也沒?”曹衛東蹙眉說道。

  “不太容易,去年迅意那邊整合之后,又和滔寶那邊結盟。把網維軟件的客單價拉低了不少,我估計,今年姜海還得繼續降價策略。”

  “照你之前的說法,今年網吧數量也會增加不少,就算迅意那邊有意和咱們競爭,井蝶的收入破億應該不成問題?”銀蝶內部其實對井蝶網維今年的情況做過一些評判和估計。

  按照目前華國10萬家網吧來算,保守估計,井蝶網維有6萬多家的市場份額,其中,VIP用戶的占比接近百分之20,大概就是15,000家左右。

  網吧VIP服務收入,差不多在在9,000萬左右,加上現在網維平臺提供的增值服務收入,破億想來應該不是難事。

  “老曹,沒我們想的這么簡單。現在網維產品的VIP定價還是偏高,咱們要真想把迅意給打下去的話話,定價方面還得進行大的調整。”陳子安正色道。

  “搞不好破1,000!”陳子安瞇了瞇眼道。

  曹衛東心中一震,有些狐疑地看了看陳子安,也不知陳子安這話是確有其事還是危言聳聽。

  如果說這一塊的定價真要是降到1,000的話,按照之前的用戶量算,收入也就2,000萬元不到了。

  “你小子現在對這塊有啥新的點子沒?”曹衛東道,“去年你可是信誓旦旦地說迅意那邊構不成啥威脅?”

  “暫時沒有。”陳子安搖了搖頭,“去年說這話的時候,迅意還沒和滔寶牽手,再說了,咱們現在又和金東分手了。對了,說起金東,藤東商城的首頁推廣下架了嗎?”

  “還沒。”

  “給他們談談收費的事情。我倒是忘了這事了。”陳子安拍了拍腦袋道,“這么好的位,想要的人多的是!”

  “金東現在抱住了藤訊這棵大樹,也未必在乎咱們這個流量渠道。”曹衛東道。

  “那就和滔寶談談,我想,馬蘊應該會很樂意壟斷整個網維平臺。”陳子安笑道。

  “馬蘊可是你們互聯網圈的大佬,還是你去談比較合適。”曹衛東想了想道。

  “成,過段時間我去找大馬談談。”

  “井蝶網維這塊真沒啥折了?”曹衛東再次試探問道。

  “我說老曹,咱倆也算是老戰友了,你看我什么時候騙過你。”陳子安將杯中最后一點咖啡倒入口中,“現在網維軟件這個市場,確實沒有太多的機會。”

  曹衛東點了點頭,看了看表,笑道,“我這臨時有個會。你就在我辦公室休息下,等會,我把老鄭叫上,咱們一起吃個晚飯。說起來,我們還沒一起喝過酒。”

  曹衛東來到了另外一間辦公室,叫上了鄭陽。

  撥通了銀蝶的電話。

  “銀總。”

  “老曹,老鄭,啥事?”電話那頭的銀蝶似乎心情不錯。

  “銀總,小陳今天過來了。”

  “小陳?你是說陳子安?”銀蝶笑道,“他是來說井蝶網維的事兒?”

  “是我把他叫來,問問井蝶網維的情況。”

  “情況不樂觀吧?”

  “對,按照他的預計,井蝶網維在悲觀情況下,收入有可能會降到2,000萬元。”

  “低了點。”銀蝶沉默了一陣道,“下降的趨勢是有,但不至于像他說的那么厲害,會有一個比較平緩的下降曲線。按老羅那邊對整個網維市場的盡調來看,今年5,000萬的收入量級是沒問題的。”

  “5,000萬?”曹衛東皺了皺眉,“我記得之前咱們在預算目標制定的時候可是按照1個億來算的。”

  “1個億那是為了試探陳子安。”銀蝶道,“他要是真拍拍胸脯說沒問題,那我反而會懷疑了,他現在說2,000萬,雖然有些過分保守,但起碼在大方向上,倒是沒有撒謊。”

  “網維市場真不行了?”

  “不是網維市場不行,而是井蝶網維后勁不足。”銀蝶緩緩道,“咱們銀蝶不是這個賽道上的料,這點,你和老鄭應該心里有數。當初咱們選擇切入這塊蛋糕,是因為井蝶網維在這個市場上有絕對的競爭力!”

  “現在,迅意那邊勢頭很猛,又有馬蘊在后面撐腰,背后說不定還有鄒宏意的影子。鄒宏意現在的重心在玲瓏安全衛士上,玲瓏現在已經確立了絕對的龍頭地位,說不定,鄒宏意下一步棋就是和姜海一起,把井蝶網維給搞下去!畢竟,當初井蝶網維發布了4728專殺,可是打亂了鄒宏意的節奏。”

  “本來呢,井九和金東那邊聯合,倒是未必會輸給迅意和滔寶。但現在,金東選擇了藤迅!”

  “銀總,那你的意思是?”曹衛東聽完了銀蝶對于網維市場的分析之后,心中有了那么些猜想。

  在之前和銀蝶的接觸中,曹衛東其實并沒有覺得銀蝶對井蝶網維這塊有多了解。一直以來,銀蝶公司在井蝶網維的合作之中,雖然有股權上的控制權,但更多的是處于一種輔助的角色,大的方向和產品策略基本也是陳子安這邊在負責。

  但今天聽銀蝶這么一說,曹衛東覺得,銀蝶和羅明興是有自己的想法的。

  “銀蝶的主業還是集中于為企業提供優質的信息系統服務。”銀蝶道,“這一點,至少在很長的時間之內不會改變。關于井蝶網維,更多的,咱們還是以投資的成分居多!”

  “既然是投資,追求的自然是收益最大化。”銀蝶的聲音從電話那頭傳來,“老曹,我問你,按照井蝶網維這樣的業績預測,什么時候是咱們脫手的最好時機?”

  “現在!”曹衛東想也不想道。

  “沒錯。”銀蝶道,“趁著現在井蝶網維還沒有表現出下滑趨勢,盡快脫手。”

  “會有人接盤?”曹衛東道。

  “接盤的事情,你就別擔心了。”銀蝶笑道,“老羅這邊之前在燕京接觸過一些互聯圈子里的人,井蝶網維現在可是香餑餑。”

  “老曹。”羅明興的聲音傳來,很顯然,他一直在銀蝶身旁,“下家的事情你不用擔心,神大,舜網這些網游公司都很有興趣。”

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