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第二百七十九章 湘城事畢

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  第二天。

  陳子安和喬婭再次來到了湘城衛視,被王強安排到了會議室中,坐在他倆對面的,是猛牛這邊,沈倩團隊。

  昨天,當陳子安的資料被猛牛市場部的人搜集過來之后,沈倩也是仔細研究了一番這個競爭對手。和猛牛這樣的傳統行業相比,互聯網行業的崛起太快了!

  井九科技2003年10月開始創業起步,到現在,也就不到一年半的時間。

  這樣的速度,遠遠超越了猛牛。

  在沈倩看來,猛牛作為一家傳統食品加工行業,發展速度已經是快到了極致。1999年成立,2002年拿到了知名風投機構10億元的融資,2004年實現了收入過百億,完成了在香江交易所的上市。

  2005年,是猛牛上市之后的第一年,在上市融資了十幾億元之后,猛牛在今年的年會上也是提出了未來十年的戰略規劃,從今年開始,將向華國乳制品行業的老大伊麗股份發起沖擊!

  有利有弊。

  作為發展如此之快的井九科技來說,缺乏足夠的底蘊和抗風險能力,就是最大的問題。也是沈倩想要重點和王強談判的點。

  井九集團的業務看上去鬧熱,卻缺乏一條主線,當然,如果井東商城沒有被藤訊插足的話,倒是算的上是一個核心主業。

  但現在,陳子安的幾個板塊都處于孵化階段,說白了,都是伸著手要奶喝的孩子,而集團本身的造血能力,沈倩并不太看好。她不玩游戲,對游戲也存有偏見,所以,對陳子安在異獸世界上砸了五個億的事情也很不理解。

  而這次對方來參合超級女聲的,很明顯,就是為了異獸世界的宣傳。

  兩邊的團隊大概在會議室中坐了五分鐘之后,王強帶著自己的助理走了進來。

  “不好意思,陳總,沈總,臺里面臨時開了個會,耽擱了些時間。”王強笑嘻嘻說道。

  陳子安和沈倩均是心中暗罵道,這老狐貍,只怕是悄悄躲在辦公室里,指不定在搞啥。

  王強的意思也很明顯。

  讓井九和猛牛先單獨呆一會,彼此都給對方一些壓力,當然,如果能夠發生一些口角,那更好。

  “咱們都是老朋友了。”王強端起自己的茶盅,輕輕喝了一口,“我是個耿直人,不喜歡藏著掖著,剛才臺里面開會,領導又催了下超級女聲的事情。”

  “沈總,陳總。我也給兩位交個底,今天,的事情湘城衛視這邊就得定下來!”王強的手指輕輕敲著桌子。

  沈倩微微皺眉。

  她在這邊也算是守了大半個月,眼看著快要摘果子了,不想半路上殺出一個陳子安來,對方應該是昨天才和王強第一次見面,今天卻就要出結果。

  這未免也有些太巧合了?

  “王總,猛牛這邊也算是跟了有段時間了。”沈倩道,“今天能有個明確的結果,我們當然高興,但我們也希望,湘城衛視能對我們有個客觀公正的評價!”

  “沈總放心,我們一定會公平的對待每一個商。”王強笑道。

  “4,500萬!”王強話音剛落,陳子安的聲音響起。

  沈倩有些不滿地看著陳子安道,“陳總,你這樣似乎有些不合規矩。”

  “沈總,價格也是王總這邊一個重要的評判因素,對吧,王總?”陳子安笑容燦爛道,“不管是猛牛,還是異獸世界,從品牌價值以及和超級女聲的契合度來說,不相上下,既然如此,咱們何不干脆直接點?”

  “陳總這有點掩耳盜鈴了。”沈倩道,“論契合度,猛牛和超級女聲的合作已經得到了市場的證實,論品牌價值,猛牛的市值早已經突破了200億,何來的不相上下之說?”

  “貴的不一定就適合。”陳子安淡然說道。

  “適合的一定也不便宜。”沈倩不甘示弱道,“王總,像井九科技這樣的互聯網企業,風險可不小,別看現在熱鬧,可負債率很高,說不定哪天就不存在了。猛牛可不一樣,財務數據優秀,賬上現金流富裕,抗風險能力也高。”

  “沈總,我們會綜合考慮各方面的因素,但就像陳總所說,價格確實也是一個重要的考慮因素,沈總,我也想再聽聽你的報價。”王強眼神閃爍,

  “4,600萬!”沈倩咬了咬牙,報出了一個價格。

  “4,700萬!”陳子安立即回應。

  “王總,這樣的報價方式太不合理。”沈倩道,“這樣下去,豈不是搞成了拍賣會一般?”

  王強點了點頭,“確實不合理。要不這樣,咱們也不要競價了!沈總和陳總將最終決定的報價分別寫在紙條上給我,由我們結合其他因素做出最終的評判。”

  “好。”沈倩松了一口氣,若是像陳子安這樣隨意抬價,猛牛這邊太吃虧了。不過,被陳子安這么一攪和,她之前的一些談判策略被打亂。

  剛才陳子安已經將價格抬到了4,700萬,這也意味著對方最后的報價肯定會不止這個數。

  照此推斷,自己之前想在報價上拿點提成的想法十有八九是實現不了了,甚至于現在猛牛就算報價達到5,000萬元,也未必能拿下冠名權。

  她是真的懷疑,陳子安就是王強請來抬價的拖了!

  可懷疑歸懷疑,她也不能不報價。

  沈倩吐了一口濁氣,走出門外打起了電話。

  她可不像陳子安,自己能夠做主。之前和上頭報的預算她算是已經降低了領導的心理預期,4,500萬到5,000萬,但現在突然出現了這樣的情況,5,000萬估計都打不住,她自然得給領導匯報。

  過了一陣之后,沈倩有些沉郁地回到了會議室中。

  思索了半響之后,她用筆在紙上寫下了一個數字之后,遞給了王強。與此同時,陳子安的紙條也遞了過去。

  王強不動聲色地接過了兩邊的報價。看了看表,對幾人說道,“現在是十一點,十二點之前,我們會宣布這次的中標結果。”

  王強說完之后,帶著自己的秘書走出了會議室。

  會議室中又只剩下了陳子安和沈倩幾人。

  “陳總,你也真夠忙的,剛和劉東分手,就過來湊超級女聲的熱鬧。”沈倩開口道,言語中有些嘲諷。她不在互聯網這個圈子,對這些年輕的創業者,其實是有些偏見的。

  浮躁,根基不穩,急功近利,這是她對這群人打上的標簽。

  “這不是怕沈總你寂寞嗎?一個人在湘城,跟了這么久,也沒個結果。你看看,我這沒來幾天,王總這邊就攤牌了。說起來,沈總還的感謝我。”陳子安笑了笑。

  “照這么說來,我還的請陳總你吃飯?”

  “也不是不可以,我倒是有時間。”

  “就怕陳總待會沒心情吃飯。”

  “怎么會呢?”陳子安道,“我就是來湊湊熱鬧。能不能中標對我來說,沒啥損失。倒是沈總,提成只怕是要泡湯了。”

  沈倩皺了皺眉,陳子安這是哪壺不開提哪壺。剛才她和公司領導匯報了報價的事情。

  最終寫下的報價是5,400萬!

  這比她之前和王強談判的價格足足高出了1,200萬,同時,也超過了猛牛那邊的預算400萬之多。單從這個項目上來講,沈倩已經拿不到任何好處。

  “陳總是要給我補上?”

  “不敢,沈總又不是我井九集團的員工,我哪能做這種越俎代庖的事情。”陳子安道,“不過呢,咱們這種小廟,也招不起沈總這樣的高端人才。”

  中午十二點,王強拿著資料回到了會議室中。

  “兩位好,我們這邊已經有結果了。”王強臉上笑容燦爛。

  會議室中頓時安靜了下來。

  喬婭有些緊張的盯著王強,想從他的表情中看出一絲端倪。

  而此刻的王強,表面平靜如常,心里早已樂開了花,陳子安來的太及時了,簡直就是拎著麻袋來給他送錢的一般。

  本來他可是拿不到任何好處,現在好了,按照兩邊的報價來看,幾十萬的分成是少不了的。

  猛牛的報價是5,400萬,

  井九的報價是5,800萬。

  兩個公司400萬的落差對湘城衛視來說不算大,但對他王強來說,這就是40萬的差異!

  40萬啊,在湘城可以買一棟小別墅了。

  “獲得2005年超級女聲冠名的是……井九科技!恭喜陳總,希望我們合作愉快!”王強笑嘻嘻地說道。

  沈倩聞言,面色鐵青。

  盡管她心里有些猜測,但她是真沒想到,王強會真的把冠名權給井九科技。

  就不怕砸了超級女聲的招牌?

  不過,她也沒太多功夫來管王強這邊的事了。冠名權的事情落地,自己得回去和總部那邊交差了,這次,在這邊忙活了半月,住宿費,差旅費花了不少,最終卻沒有拿下。

  今年的業績考評估計會受到很大的影響。

  收拾好了自己的東西之后,沈倩帶著自己的團隊起身離開,出門之前,忽然回過頭來對王強道,“王總,好心提醒一下,井九科技的負債率可不低,當心冠名費收不回來!”

  “就不勞沈總費心了!”陳子安回應道。

  沈倩離去。

  王強微笑說道,“陳總,關于冠名和合同的細節,咱們還得談談。”

  這一談就談到了晚上。

  或許是受到了沈倩的影響,王強在對整個支付進度的把控特別較真。盡管井九科技已經和藤訊簽訂了股權轉讓的意向,但畢竟交割時間是在七月,現在是三月,這中間誰也說不好會出什么岔子。

  談判異常艱難。

  喬婭也感受到了很大的壓力,這還是她第一次真正參與到實際的項目中來。理論和實踐確實存在著很大的不同。

  最終,雙方初步達成了協議。

  三月底,井九這邊支付1,500萬元冠名費給湘城衛視,后期的4,300萬元分三期支付,七月,九月以及十一月分別支付1,500萬,1,500萬,1,300萬。

  “我現在有些明白創業者的煩惱了。”皓月當空,回酒店的路上,喬婭卻顯得有些心事。

  “哦?怎么?咱們的喬大小姐有啥心得體會?說來聽聽。”

  喬婭白了他一眼,有些緊繃的心情卻是被陳子安這半開玩笑的話舒緩了不少。

  “也沒啥,就是覺得這錢花的太快了,也太不經用了。”喬婭道,“不當家不知柴米貴,難怪你們以前每次出差回來,都要被典娜批評。”

  “典娜那是典型的財務思維。”陳子安笑道,“用在傳統行業上比較合適,用在互聯網行業上就行不通了。互聯網行業難免燒錢。不過,你看她現在思想上也進步了不少,牢騷是牢騷,哪次要錢她沒給?”

  “1,500萬,你那邊準備怎么辦?過幾天協議簽了,就得給湘城衛視打錢了。”

  “錢的事情我來想辦法。”陳子安思索了一陣道,也不知道王校長最近股市上如何?不過,總是伸手向他要錢,好像也不是太好。

  這次1,500萬的事情最好能想想其他法子,反正也就4個月的時間,到了七月,把井東,不,現在叫藤東科技的股權轉讓了,很多資金上的問題也就迎刃而解了。

  這樣想來的話,出局藤東倒也算是一件好事。否則的話,資金壓力都夠他喝一壺。

  華國銀行那邊現在已經放貸了7,000萬,2,000萬的信用貸款加上5,000萬異獸世界的項目貸款。

  銀蝶那前前后后也借了有3,000萬。

  整個集團的資金壓力還是很大。

  “婭婭,我明天回蓉。”陳子安想了想道,“這邊超級女聲的事情,就交給你了。其實也沒太多事,過兩天合同下來了,看看沒問題的話,把合同簽了就行了。”

  “行,這事交給我。”

  “我把堪哥也留在這邊,我怕湘迪諾那頭不死心。”陳子安正色說道。

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