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第三十七章 國慶假期之入伙(上)

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  在東大門,陳子安見到了穿著一身休閑裝的安偉誠。

  “偶像,幾日不見,你咋毀容了?”安偉誠看著陳子安臉上已經結痂的口子說道。

  “半夜起來上廁所,不小心撞到了!”陳子安找了個理由搪塞過去。

  “對了,今天咱們是看什么項目?劉主任都安排好了?”安偉誠試探問道。

  “劉主任你個頭,這事跟劉主任沒啥關系。”陳子安敲了一下他的腦袋。

  見陳子安不說透,安偉誠也只得跟在陳子安身后,兩人往東門外面走去。

  “安兄,平時去網吧多嗎?”陳子安笑著問道。

  “偶爾幾個兄弟會約著去網吧打打游戲,平時查查資料這些,就在學校機房了。”安偉誠有些哭笑不得地說道,“子安兄,你該不會是帶我出來上網吧?”

  陳子安沒有搭話,而是突然轉換了一個話題,“這附近的房租你清楚嗎?”

  “偶像,你是要租房子?是要搬出來住?”安偉誠眼睛一亮,“你這算是問對人了,去年我們專業有個實習項目,就是關于交大附近的這個房產租值的研究。你看啊,這邊的地段大概分為三個板塊,第一個板塊呢,交大的教師公寓,也就是我們西邊的這幾個小區。這幾個小區呢,建成時間比較久,戶型來講呢,大多是套一的單身公寓,當時大部分都是以福利分房的形式分給了學校的老師。老師大部分都有自己的家庭,也不可能常住這邊,所以呢,很多房子也就空著了。價格嘛,便宜,現在套一的租賃價格大概在每月200元左右。缺點呢,就是沒什么配套,環境這些相對比較差,不過,咱若只是一個人住住倒也無所謂了。”

  “第二個板塊呢?在那邊。”安偉誠指了指北邊遠處的幾棟比較高的住宅樓說道,“算是新修的一片商業住宅小區,配套、綠化要比這邊的教師公寓要好,買的人呢,大多是沖著交大附小來的。也就是說啊,買到這邊之后,把戶口遷過來,等小孩長大些,就能讀交大附小。所以,業主大部分是有小孩的家庭,房源相對來說呢,就緊俏一些,價格也要貴些。套一的價格大概在每月350元左右吧。”

  “最后一個板塊呢,我們把它稱作原住民小區。”安偉誠繼續說道,“交大建成之前呢,這邊都是一片荒地,這些人呢就是祖輩都在這邊耕作的農民。原住民小區呢,大多是些平房和自己修建的一些瓦房,怎么說呢?魚龍混雜,便宜是便宜,但我不建議你租在那兒去。”

  陳子安本只是隨口一問,沒想到安偉誠這么了解,看來今天帶安偉誠一起是一個正確的選擇。“感覺教師公寓這片不錯,離學校又近,方便。”

  安偉誠點點頭,“我也推薦你租那兒,對了,子安兄怎么想著在學校外面租房?”

  在學校外面租房是陳子安這幾天的一個打算,倒不是真的要搬過去住,而是想作為一個校外的聚集地。畢竟在學校里面,晚上十一點就是熄燈和斷電的時間,如果有些緊急情況,就會比較麻煩。

  “行,那下午咱們就過去看看,這個倒不急。”陳子安摸了摸下巴。“商業房產呢?安兄這邊有研究嗎?”

  “商業房產的話,其實最主要還是要看客流量。像在交大附近的話,最大的客流量自然是我們這些學生,子安兄對商鋪有興趣?”安偉誠疑惑問道。

  “我想開間網吧。”陳子安也不隱瞞。

  安偉誠聞言,倒是張大了嘴,顯得非常吃驚,“偶像,你沒說笑吧?”

  “你看我像是說笑的樣子嗎?”陳子安白了他一眼。

  “咳咳。”安偉誠干咳了幾聲,有些異樣的說道,“莫非子安兄之前去網吧打游戲是在臥底?”

  “安兄是個聰明人!”陳子安笑著說道。

  “陳兄還真是,深謀遠慮,與眾不同!”安偉誠說道,“如果是開網吧的話,我不建議你開在那邊的商業住宅區,這邊的教師公寓片區是一個不錯的選擇。因為咱們的客戶啊,都是學生,學生最大的特點是什么?是懶!商業住宅區那邊距離學校最近的門距離在1公里以上,如果是在100米和1公里之間,我想沒人會選擇后者。”

  “但是,選址在這邊呢?就面臨一個競爭壓力的問題。”安偉誠正色道,“這附近我印象中是已經有至少一家網吧了吧?這個子安兄應該比我清楚。”

  “嗯,這邊的網吧主要以學苑網吧和深藍網吧為主。學苑網吧應該是比較老牌的了,在我們上大一的時候就有了,深藍網吧是去年才開業的。學苑網吧呢,地段相對是最好的,機器呢,大概有80臺左右,不算太多,深藍網吧規模上要稍微大一些,大概有200臺左右機器。配置上來說呢,深藍的配置要好些,學苑要差一些,但學苑勝在上網價格便宜。”陳子安給安偉誠介紹了下兩家主要網吧的情況。

  “拋開前期的運營準備不說,子安兄準備如何競爭呢?”安偉誠問道。

  “會員制價格戰。這是我初步的打算,當然,具體的實施細節還得和安兄這邊來討論。”陳子安道,“不知道安兄有沒有興趣?”

  “這算是拉我入伙?”安偉誠咧嘴說道,“不瞞子安兄說,我個人倒是很有興趣,但我家里其實經濟條件也不算好,父母大概不會支持我在學習之外做這種事情。”

  “錢的事情,安兄不必多慮。”陳子安說道,“過些日子我會成立一家公司,安兄以技術入股,占20的股份,如何?”

  “不行!”安偉誠道。

  陳子安聞言不免有些皺眉,他開出的這個條件其實已經很是優越了。

  “偶像,你不要誤會。”安以誠正色道,“子安兄能讓我合伙干這個事,對我來說已經占了很大的便宜了,怎么能還占公司股份。”

  見他表情極為嚴肅,陳子安想了想道,“股份的事情我們后面再說,我先幫你代持著。”

  安以誠笑著說道,“這樣最好了。偶像,今天回去之后呢,我去收集一下網吧開辦的流程和需要的證照,我估摸著這里面還有很多的門道和學問,應該不是那么件容易的事情。另外呢,我試著做一個策劃書出來,咱們早期的運營方案需要有一個詳細的計劃。還有,我們前期開業所需要的資金和費用預算這一塊也需要盡快的梳理,這個就不是我的強項了,這是財務專業的擅長,包括后面我們的整個網吧的財務管理,我看,可能還得需要一個人來把控。”

  陳子安見他這么快進入了角色,笑道,“辛苦安兄了!”他思考了一下說道,“財務這塊呢,確實也需要一個人來管理。”

  “你表妹如何?”安偉誠說道,“都是自家人,合作起來也順暢。”

  “陳玉倒是很不錯。”陳子安說道,“只是她人在財大,我們這網吧開在交大這邊,不太方便,以后要是在財大那邊開了分店,讓陳玉來管倒是不錯的事情。這個我想想吧,實在不行,前期我也可以來做。”

  “也是。”安偉誠說道,“陳玉那邊確實遠了些。對了,偶像,你這啟動資金從哪里來?”

  “秘密!”陳子安故作神秘的道。

  “都合伙人了,這點都不透露?”安偉誠斜眉說道。

  “不是不能透露,是這資金還沒到位。”陳子安笑著說道。

  “我倒!”安偉誠豎起了大拇指,“陳兄這魄力真讓人佩服!”

  兩人一邊聊一邊圍著教師公寓這一塊轉了幾個圈。

  “我覺得,我們早期的規模可以不用那么大,大概和學苑那邊相當也就行了。”陳子安道,“盡量先減少前期的資金投入。”

  “嗯,關鍵還在于開業的引流,前面兩個禮拜是成敗的關鍵。”安偉誠說道,“這個地段我覺得不錯。”安偉誠指了指前面的一處地方,“處于學苑和深藍中間,旁邊的路邊攤也不少,還有些商超,后面啊,我們倒是可以直接和這些商超之間做些合作。”

  陳子安點了點頭,“走,咱們過去問問。”

  兩人看上的是二樓的一家鋪面,底商雖然更加便宜,但對于網民來說,隱私性就稍微差了些。兩人上了二樓,只見這個商鋪倒也方正,大概有400平米左右,對于一個小型網吧來說,算是一個比較理想的面積。陳子安拿出手機來,撥打起了門上的招商電話。

  電話接通之后,陳子安大概說明了來意。也是巧,業主正好就在這附近的自己家中,應該是位本地的原住民。十分鐘之后,便來了一個騎車摩托車的大叔。

  “是你們打的電話?”見是兩個學生模樣的人,大叔有些不悅,“你們還是學生?”

  “今年大三。”陳子安說道,“我們想進去看看。”

  “這商鋪可不比租單間。”大叔還是有些不敢置信的問道。

  “這我們知道。”安偉誠在一旁笑著說道。

  大叔點點頭,也不多說,從懷中掏出了鑰匙,打開了房門。陳子安兩人走了進去,這是一間臨街的鋪面,倒也比較敞亮通風。兩人看了一圈之后,互相對視了一眼,彼此點了點頭。

  “叔,怎么租的?”安偉誠笑著問道。

  “380平,每平25元,一個月9,500元。”大叔咧嘴說道,露出了兩排被煙熏得焦黃得牙齒。

  安偉誠聞言,也不說話,拉起陳子安轉頭就走。

  見兩人要走,大叔似乎有些慌張,“后生仔,價格嗎,好商量,你們覺得多少?”

  “大叔,我們都是學經濟的,這附近的商鋪價格咱可是心里都有底的。”安偉誠說道。

  “倒是沒想到兩位同學這么有研究。”大叔笑道,“這樣吧,一口價,6,000元一個月,你們覺得如何?”

  “3,500!”安偉誠平靜回應道。

  “后生仔,你這價也壓的太厲害了。這樣吧,我看咱們也算有緣,5,000元!不能再少了!”

  “行!”大叔咬了咬牙,看樣子這個價格應該是他所能接受的極限了,“但是我有要求,至少簽一年,預付一年!”

  安偉誠看了看陳子安,“錢的事情我可做不了主。”

  陳子安想了想道,“成!但是我們準備從11月開始租,合同可以先簽!”

  大叔苦笑說道,“這位同學,這還有大半個月呢,這樣的話,你得先付一個月定金。”他還是有些擔心兩人這是在開玩笑。

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