辦公室里,陸鳴瀏覽著樓毅云帶來的補貼方案策劃的內容報告。
今日優鮮的補貼策略是真的樸實無華,但又十分致命,現在的社區團購普遍的補貼商品要比超市便宜一半左右,消費者肯定會選擇物美價廉的一方。
根據這一數據,今日優鮮的補貼方案就是以該數據為基準,最大可以便宜至70,例如去超市的一種蔬菜是5元一斤,在今日優鮮平臺上能夠抵扣3.5萬元,用戶自己花1.5元就能買到。
今日優鮮的補貼方案,采取的是以三口之家作為一個家庭單位基礎,按每個家庭在日常生活食材方面每天100元左右的支出作為標準。
也就是平均每個人一天的伙食費33元左右,今日優鮮平臺以此為基準,給予用戶55的優惠券補貼,即每人每天可享受到18.15元的補貼,若是采用數字人民幣支付的用戶,則可以享受到70的補貼,即每人每天可享受到23.1元的補貼。
數字人民幣推出了來也有一段時間了,但一直不溫不火,但這涉及到了寧州試點方案,陸鳴是在不遺余力的推廣數字人民幣。
所以這一次借助今日優鮮瘋狂撒錢的奇跡,自然也得用上,日拱一卒,拱著拱著時間一長就能拱出一片天來。
今日優鮮的補貼方案,每人每天可以最高享受到23.1元的補貼,考慮到買菜消費都是以一個家庭單位為基礎,所以今日優鮮app支持家庭單位關聯。
也就是說同一個家庭成員,比如夫妻倆在今日優鮮都注冊了賬號,兩人可以進行家庭關聯,那么不管是用他們倆任意一個賬號,當天去買菜的時候就可以一并扣款。
例如,該家庭使用的數字人民幣,一個人每天最高享受23.1元的補貼,那么關聯之后按家庭單位計算兩人,那么就可以最高享受到46.2元的補貼。
畢竟買菜是家庭的事兒,按單個用戶抵扣補貼是非常不方便的,總不能買個菜全家人都要折騰起來,進行家庭關聯即可解決這個問題。
至于單身狗,或者一人戶的家庭,那沒啥好說的,直接按單人計就行了。
但家庭關聯才是今日優鮮的精髓所在,不只是成年人可以享受補貼,孩子也可以享受,用戶完成家庭關聯,有孩子把戶口資料填報上去,所以今日優鮮還能獲取大量珍貴的用戶數據。
這些都是很值錢的東西。
而未成年的孩子可享受半價補貼,即成年人標準的一半的補貼,一個成年人每人每天最高可享受23.1元的補貼,孩子的話則可以享受11.55元。
也就等于是說,一個三口之家的家庭,每天總共可以享受到最高57.75元的伙食補貼,有二胎的就是69.3元,三胎的就是80.85元。
這樣強有力的補貼方案,專業羊毛黨看到了肯定是會興奮得嗷嗷叫,可以大規模套利。
今日優鮮團隊自然也是考慮到了這一點,比如搞一大票賬號是很容易的,沒辦法,很多農村大爺大媽的身份證就不說了,總之羊毛黨想要搞到身份證注冊賬號并不難,成本也不高。
不過想要從中套利套現,最核心的環節是需要線下的商家配合,也就是在平臺下單,然后商家給回扣,說白了就是一起薅平臺羊毛,商家菜不用真的出貨,還能穩穩地賺一筆。
因為補貼的力度實在太大了,最高70的補貼都是實打實的錢,10塊錢等于有7塊錢可以薅出來,商家和羊毛黨五五分那都是暴利。
要解決這個問題,需要從兩個方面著手。
其一是把與平臺合作的商家渠道這里掐掉,今日優鮮的解決方案就是跟平臺合作的那些商家附加一條協議,凡是參與類似薅羊毛行為,一經發現并查實,該商家則觸發協議違約,并以該不正當銷售額為基準償付十倍的違約金。
例如,商家以此產生了100萬元的不正當營業額,違約金得交1000萬元,并且交了違約金還要被踢出平臺。
在這樣的協議條款之下,如此高的違約金,沒有一個商家敢去冒風險跟羊毛黨合伙薅今日優鮮的羊毛,因為太容易被發現了。
大數據時代不開玩笑,線上產生訂單,某個商家突然營業額暴增等同于自爆卡車,今日優鮮平臺的后臺數據馬上就會有異常報告,然后精準定位,再然后定向調查,是真的受到用戶歡迎,還是薅羊毛,絕對是一查一個準。
凡是要上線今日優鮮平臺的商家,都得簽這個協議,不簽則無法在平臺上架。
現在這些小商販、菜販、包括一些超市被社區團購沖擊,所以絕大多數商家是肯定會簽的,雖然違約金很嚇人,但不參與薅羊毛完全可以無視。
今日優鮮是來救他們的,那不想被救的,就等死吧。
除了平臺這邊,那就是薅羊毛的團伙組織,采取抓大放小原則。
商家這邊因為協議高違約金堵住了,但是羊毛黨也可以化整為零,下散單,直接接手實物,然后再倒賣出去依然可以套取極為豐厚的利潤,誰讓你最高補貼達到了70呢,套利空間太大了。
今日優鮮的策略就是抓大放小,普通老百姓薅羊毛薅不了幾個錢,而且由于這是生鮮食品,保存是需要成本的,蔬菜買回來不用專業存儲很快就會爛掉,老百姓是沒那個條件大規模的以此牟利的,薅也薅不了幾個錢,還特別麻煩。
在手機屏幕上劃一劃就能薅到錢的這種,老百姓特有勁兒,但讓他們還得實物交割、還得考慮保存、還要找渠道倒賣才能完成最終變現,有這個能力的早就成功了,這么麻煩還不如找個班上。
而且,今日優鮮app的用戶協議條款也保留追責,即用戶在平臺享受到的補貼是用于自身消費,不得用于牟利,用戶一般都不會去看條款。
不過這條協議也不是針對正常的用戶,而是針對大型羊毛團伙。
今日優鮮真正打擊的也是那些有組織能力的薅羊毛團伙,他們有實物交割能力、有銷售倒賣渠道、有大規模存儲能力,這樣的團伙才能做出規模,甚至可以套出上億的利差來,而用戶協議條款的存在就保留了追責的權利。
團伙運作可以套出大利,但也更容易被發現,成本也高,代價也大,這是團伙運作不可避免的問題,抓住痛點針對性打擊即可。
今日優鮮背靠科學與民生基金會,而基金會又背靠天盛資本,天盛資本有著強大的律師團隊。
真抓住了這類團伙,也不是以今日優鮮的用戶協議條款違約起訴,因為這樣起訴的可能是個七八十歲在鄉下的農民,毫無意義。
正確的打開方式是繞開這一條,直接起訴主要帶頭人非法收集和侵犯公民信息等罪狀。
今日優鮮在這一系列的布局之下,也就整體上有效遏制被大規模薅羊毛。