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0062 賺到了一瓶水

請牢記域名:黃金屋 奔騰年代——向南向北

  劉立桿騎著自行車,仿佛聽到了BB機響,拿起來看看,這次沒有錯,確實是有人扣他,劉立桿看看號碼,是李勇的,就到前面路口右轉。

  他現在所在的位置,離龍珠大廈不遠,劉立桿也不找公用電話了,干脆騎了過去。

  李勇和陳啟航坐在辦公室里,看到劉立桿進來,兩個人都奇怪了。

  “剛剛扣你,你怎么就來了?”李勇問。

  劉立桿說:“我就在附近,找電話回,還不如直接過來來的快,有什么事?”

  “你們的報紙,能不能登,賣火腿的?”李勇問。

  “我們可以賣人腿,但賣不了火腿。”劉立桿笑道,“怎么回事?”

  李勇這才告訴他,原來,他們公司,從云南拉了一車的宣威火腿過來,原來說好水產碼頭的一家店要的,結果拉到以后,人家說現在生意不好,又不要了,這車的火腿就砸在手里,他叔叔為此很頭疼,讓他們想辦法,他們兩個,想來想去,要么就登自己賣。

  那時候做生意,沒有那么多的講究,大家都是看人頭做,連像樣的合同也不會簽,簽了也沒有什么用,熟人之間,更沒有定金預付款之類的說法,水產碼頭的這家店,是他們公司的老客戶,但經濟不好的時候,老客戶翻臉也就翻臉了。

  劉立桿知道也吃過金華火腿,但不知道這宣威火腿是什么東西,他問,有沒有火腿的樣品,陳啟航就從隔壁辦公室扛了一只黑乎乎的火腿過來,放在了桌上,劉立桿看這火腿,和金華火腿也差不多,聞聞味道也一樣。

  當時海南當地人別說吃火腿買火腿,連火腿是什么東西他們也不知道,難怪水產碼頭的那家店不會要,劉立桿心里想,這李勇的叔叔,和謝總那個拉了酒鬼酒到海城的老鄉一樣,都是腦殼壞掉了,又不好說。

  “這東西要買,也只有靠大陸人,特別是云南人了。”劉立桿說。

  “是啊,在海南的云南人又不多,不像四川人和湖南人,而且,我們也不知道他們在哪里,所以才想到打。”陳啟航說。

  “那要打,也只有在海城晚報打,我們那報紙肯定不行,就是登了也沒效果,工作都沒有著落的人,誰會來買這么只火腿扛在肩上。”劉立桿說。

  李勇急問:“海城晚報你有沒有熟人?我們又不懂你們這行。”

  “打不要熟人,人家求之不得,你們等等,我過十分鐘回來。”

  劉立桿心想,這海城晚報就在隔壁,跑過去問問就可以了,劉立桿雖然沒和海城晚報部打過交道,但他知道,所有報紙的部,只要你能拉來,人家都是歡迎的,而且都會有提成。

  “好好,拜托你了。”李勇叫道。

  “都自己人,你的事,還不就是我的事。”劉立桿說著就起身下了樓。

  劉立桿到了海城晚報,部在大門進去的右邊,和他上次來應聘的辦公室正好反方向。

  劉立桿走進第一間辦公室,看到一位小姑娘,就拿出了自己的名片,和她說明來意。

  這小姑娘看起來是鬼精的,她一看劉立桿遞給她的是正規名片,而不是那種名字是自己手寫的,就知道他是人才信息報的正式員工,手頭有幾個客戶,自己出來賺外快的,她趕緊就起身,把劉立桿領到了最里面主任的辦公室。

  主任姓黃,黃主任看到劉立桿也很熱情,劉立桿和他說,自己有一些客戶,想做,但不是招聘,黃主任你也知道,我們報紙,是專業報紙,不會刊登其他的,所以我就過來看看。

  “明白明白,大家都是同行,我就明人不說暗話了,這樣,你把拉我們這里,我給你百分之二十的提成,你看可以嗎?”黃主任說,“這個也是統一標準,我自己拉來的,也是按這個比例提成。”

  百分之二十,那就和自己報社一樣了,劉立桿心里暗喜,他喜的是,這特么的無意之中,還打開了一條門路,既然都是洗樓,自己不是可以兼代也把其他的業務做起來,只要不違背自己對主任的承諾,把所有的招聘,都拉回自己報社就可以。

  反正其他的那些,自己就是拉回去,他們報紙也登不了。

  “提成可以,就是有一個問題,我拉這些,就不能以自己報社的名義了。”劉立桿說。

  “明白明白,我也給你印名片,這樣,BB機是你這個,電話就留我辦公室的,有電話找過來,我就說你不在,讓他扣你好不好?”黃主任也很爽快。

  “可以,謝謝黃主任!”劉立桿趕緊說。

  “不客氣,以后我們就是同事了,這樣,名片你明天過來取,價目表和空白合同,你是現在帶走還是明天一起拿?”黃主任問。

  “現在帶走吧。”

  黃主任當即起身,從辦公室的柜子里,拿了價目表和蓋好章的空白合同,裝在一個海城晚報的大信封里,交給劉立桿,劉立桿起身要告別的時候,想起件事,他問黃主任:

  “對了,黃主任,我有些客戶,是我的朋友,這些客戶,我也不想賺他們的錢,我可不可以直接按八折簽合同,那提成就不需要了。”

  “可以啊,你高風亮節,我們當然同意,不過,我們除了對你表示欽佩以外,就只能給你一瓶水了,這年頭,還有無利也起早的,那真稀奇了。”

  黃主任說著,又站起來,從地上的一個紙箱里,還真的拿了一瓶水出來,給劉立桿,來來,路上喝,這么熱的天。

  劉立桿謝過黃主任走了。

  他走進了李勇的辦公室,李勇和陳啟航急問,怎么樣了?

  “搞定了。”劉立桿掏出了價目表,交給李勇,和他說:“規格和價目都在上面,我讓他們給了優惠,可以八折。”

  “好好,我去和徐總說。”李勇拿著價目表就走了,他說的徐總,就是他的叔叔。

  過了一會,李勇喜滋滋地跑回來,和劉立桿他們說,敲定了,就四分之一通欄這個,我叔叔還夸我,問我哪里找到的關系,說是海城晚報到他那里談的,最低也就九點五折,從來沒聽說過八折的,桿子,你是什么關系。

  劉立桿心想,我什么關系,我就是我自己的關系,人家九點五折,是讓了五個點的提成,我是全讓完了。

  “我找了他們主任要來的,我想,你叔叔交給你辦的事,總要讓你辦得漂漂亮亮。”劉立桿說。

  “謝謝,太謝謝了!”李勇說,“對了,合同和誰簽,是讓他們派人來,還是和你簽?”

  “我簽就可以,我現在也被他們主任拉下水,也是海城晚報的人了。”劉立桿笑道。

  “真的,那太好了!”李勇和陳啟航都叫道,陳啟航還說:“他們主任,還真是有眼光。”

  李勇和劉立桿簽了合同,又到財務部拿了一張支票,回來交給劉立桿,劉立桿和他們告別后,走到樓下,他想想支票放在包里,還擔心丟了,劉立桿干脆又去了一趟海城晚報。

  黃主任見劉立桿去了二十來分鐘,又回來了,還以為他什么東西落在這里了,左右看看,疑惑道:

  “小劉,你什么落這里了,我沒看到啊。”

  “一瓶水。”劉立桿笑道。

  “一瓶水?”黃主任摸不著頭腦。

  劉立桿把合同和支票交給了黃主任,黃主任看到,幾乎不相信自己的眼睛:“這么快?”

  他再看看上面的折扣,明白了,高興地叫道:“水在地上紙箱里,你自己拿,拿多少瓶都可以,不夠我讓人給你扛一箱過來。”

  “夠了夠了,我就要一瓶,謝謝黃主任。”劉立桿趕緊說。

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