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第三百四十三章:簡化版易聊。

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  不過進入阿布賈的主要街區之后,方黎看到的又是一派景象,這里給他的感覺終于有點21世紀現代都市該有的樣子。

  “這邊屬于主城區管理相對嚴格,不過阿布賈并不是尼日利亞第一大城市,人口僅僅只有兩百多萬人,尼日利亞真正的第一大城市是拉各斯,那里居住著兩千萬人,而且工業發達,就業機會也比這里要多。”

  轉了幾天后,方黎一行來到了拉各斯,他也終于看到竺昭江口中所說兩千萬人口的城市是什么樣的,這里的建筑倒是有不少高樓大廈,不過看外墻上的那些logo,明顯都是一些國際大公司的辦公大樓,其余的房屋依舊是低矮的住宅,而且密密麻麻的堆疊在一起,要是有密集恐懼癥的人看到估計會頭皮發麻。

  竺昭江解釋道:“其實尼日利亞原先的首都就在拉各斯,就是因為這座城市太密集已經完全沒有空余的土地做擴建,才把首都遷到了阿布賈。”

  接著,竺昭江又帶方黎來到傳音手機的各個零售點:“這些零售點有的是我們自己的,有的是加盟的,不過我們現在的對手并不多,之前是諾基亞跟三星,自從諾基亞垮臺,非洲市場主要就是我們跟三星之間的爭奪了。”

  “目前傳音手機在非洲創辦了三個品牌:teo、itel和infinix,分別定位為中高端、大眾、時尚科技,其中itel的銷量最好,不過都是低端的功能機,利潤不高,只能沖量,當然,其實主要還是靠出口退稅補貼,teo也就是智能機,不過銷量并不高,在名氣上我們跟三星還是差得太遠。”

  “當然,在非洲智能機只有住在富人區的網絡能夠滿足,出貨量并不大,三星對這塊市場也沒有投入太大精力,而功能機三星也做不過我們,這些年就一直僵持著。”

  方黎點點頭:“竺總有沒有想過從宣傳方面打破這種平衡?”

  方黎想了想:“竺總記不記得上世紀八九十年代,一些家電品牌在農村的宣傳策略?”

  竺昭江明顯愣了一下,隨后驚喜的一拍大腿:“對啊,這么好的法子我怎么早沒想到呢?”

  其實這個方法也很簡單,就是在路邊的民眾屋外用油漆刷上自己的,這樣一來只要有人路過都能看到墻上的,這種宣傳方法很low,要是在國內,估計不給大價錢是沒人愿意把自己的房子外墻刷上的,然而這里是非洲,只要給錢,別說是刷油漆,就算是澆汽油都不在話下。

  竺昭江恨不得當即就回總部把所有傳音手機的高層召集起來開會,把這個推廣方案立即執行,不過很快就強壓著驚喜開始繼續向方黎介紹起傳音手機的情況,希望方黎能夠再度“一句驚醒夢中人”。

  “這些年我們一直在為非洲市場的本土化做努力,比如我們的攝像頭傳感器都是定制的,能夠有效捕捉暗光,你也知道這些黑哥們兒拍照的時候很容易把自己給拍沒了,但是傳音手機的攝像頭卻能把他們拍得很清楚。”

  方黎拿出自己的黑鯊手機試了試,發現還真是,區別挺大的,特別是當他們背光的時候,照出來就只能看到牙齒了,而傳音手機拍出來的效果卻要好得多,甚至還有一定的美顏效果。

  方黎不由的點點頭,別看這只是一個很小的改動,實際上卻非常實用,傳音手機之所以能夠在非洲站穩腳跟,絕不僅僅是因為低價。

  “咦。”方黎換了一臺功能機,這玩意在他看來已經有些年代感了,不過當他拆開后蓋電池后卻發現,這臺功能機居然有四個sim插槽。

  竺昭江得意的解釋道:“非洲這邊的通訊費用比較貴,而且運營商也比較多,覆蓋面積也沒有那么廣,所以一般這里的民眾都會有兩張或者以上的sim卡來保證通信,所以雙卡雙待是基本要求,為了滿足一些用戶的額外需求,我們還開發了四卡四待的手機,這就是其中一款。”

  方黎笑道:“傳音能做到今天的規模,果然不是浪得虛名。”

  竺昭江也笑了:“其實我們剛開始進入非洲市場也是無奈之舉,國內智能機的競爭太激烈了,以我們當時的技術能力根本沒法跟華為、小米抗衡,也好在當時三星、諾基亞這些國際大公司都比較傲慢,沒把我們當一回事,等他們反應過來,我們已經站穩腳跟了。”

  是啊,三星的傲慢可不僅僅是在非洲市場,在華夏市場也是同樣如此,不過也正是由于他們的傲慢,才給了許多本土企業成長的空間,而諾基亞也為自己的傲慢付出了破產的代價。

  在這個極度商業化的市場里,一點點錯誤,都有可能將大好的局面葬送,這也給方黎敲響了警鐘。

  之后的一個月,竺昭江帶著方黎又在非洲的其他國家轉了一圈,正如他之前所說,情況不容樂觀,許多地區甚至連電都供應不上,就更別說是網絡了。

  而且更加讓方黎促動的是,這些地區完全沒有一絲朝著改變的方向發展的意思,就好像是一片死寂的水潭,沒有任何一絲波瀾,當地的居民也沒有要改變命運的動力,麻木的接受著這一切。

  臨近回國前,竺昭江找到方黎。

  “方總,傳音手機在非洲的市場短時間內恐怕已經很難再有太大的增長,下一步我們打算進軍印度市場,但是憑借我們的技術力量很難在這塊跟華為、小米這樣的企業相抗衡......”

  方黎沉默了片刻:“竺總的意思是打算跟天順科技聯合?”

  竺昭江點頭道:“沒錯,我們可以合資成立一個新品牌,專攻印度市場。”

  方黎突然笑了:“黑鯊手機有足夠的能力單獨研發、制造,而且我手頭上還有收購來的樂視,為什么要跟傳音做新的品牌呢?”

  “因為我們擁有足夠的海外經驗,在本土化這一塊我們傳音手機的團隊,還真沒服過誰。”竺昭江斬釘截鐵道。

  方黎沉吟片刻:“我占51的股份,如果竺總同意的話,那就祝我們合作愉快。”

  竺昭江想了很久,最終還是咬牙道:“好,就這么說定了,合作愉快。”

  回到國內后,方黎第一時間把黃姜吉叫到辦公室。

  “你從易聊抽調出一個團隊,重新構建一個相對簡易的易聊app。”

  黃姜吉有些理解不能,為難道:“方總,您說的簡易要簡到什么程度?”

  “非智能機時代qq簡易到什么程度,你就簡易到什么程度。”方黎道。

  “啊?”

  方黎當然沒有放棄非洲市場,相反在他看來,這恰恰是一個龐大的增量市場,就好像當年qq在移動夢網時代是當之無愧的霸主,當時就連移動都眼紅不已,搞出了飛信想要跟qq搶奪市場,可惜以移動的僵硬體制,即便是占據了主場優勢也完全不是qq的對手。

  簡易版易聊的研發并不難,對于易聊的技術力量,不到半個月就搞了個測試版本出來。

  方黎實用過后卻直搖頭:“還是太臃腫了,占據內存太多,非洲那邊的手機內存普遍只有6g,虛擬內存能有1g就算是不錯了,按照這個版本根本就運行不了,推倒重來吧。”

  黃姜吉有些驚訝的看著方黎,在他的印象里6g內存的手機早就被掃進歷史垃圾堆了,沒想到在非洲居然還不是什么人都用得起的。

  沒辦法,只能繼續簡化,最終易聊的許多功能被閹割之后,得到了一個只有65mb的軟件,同時對虛擬內存的占用也不大,即便是一直掛在后臺也不會對手機的運行速度造成影響,當然這是對傳音手機系統進行優化后的結果。

  不過方黎對這個版本還是不太滿意:“你們這次閹割得也太狠了,把發送圖片、聊天群、發送語音的功能全都閹割了,這不就跟短信的功能一樣了嗎,在非洲的流量費用可不便宜,說不定使用短信更實惠,我們的優勢在哪里?”

  黃姜吉有些郁悶:“方總,這些功能倒是能加上去,但是您不是說非洲的主流手機內存容量都不大嘛,我擔心這些圖片、語音很快就會把他們的內存占滿。”

  方黎想了想:“兩個辦法,第一,設置一個一鍵清理內存的功能,可以讓用戶選擇把最近多少天的圖片、語音緩存刪除,第二,在非洲建立一個數據中心,把用戶的聊天記錄都儲存到云端。”

  “這個法子好,我這就把這幾項功能加進來,再做個優化,盡量減少內存的占用。”黃姜吉大喜。

  隨后,方黎又把趙磊叫到辦公室:“這次的項目對于整個天元科技都有著重大意義,你有駐外經驗......”

  還沒等他說完,趙磊就搶先表態:“方總,我明白您的意思,我服從您的安排。”

  方黎拍了拍他的肩膀:“你放心去的時間不會太長,頂多三年,有了合適的人選我就把你調回國,之后,我會給你一部分易聊的干股。”

  很快,趙磊就動身前往非洲,在傳音手機非洲總部的幫助下跟尼日利亞政府進行了接觸,那邊聽說趙磊要在尼日利亞建設數據中心,很是高興,對于這種高科技產業,還是很歡迎的,不過在實際的操作過程當中卻出了問題。

  當地的各個部門開始扯皮,相互踢皮球,趙磊鞋都快磨破了一份批文都沒搞到,后來試探性的給那些部分送了點“禮物”,辦事才順利起來。

  終于等到趙磊拿到所有的批文,奠基儀式都舉行了,卻又遇到了讓他哭笑不得的一幕,由于天元科技本身沒有施工團隊,只能請當地的建筑公司來建造數據中心。

  結果趙磊巡視工地的時候發現,這幫工人磨洋工的法子簡直讓人瞠目結舌,而且當地的工人也是每天到點上下班,即便是你給他錢,讓他加班也懶得理你,每到發工資的時候,就會有大量工人請假,甚至是直接曠工。

  趙磊找到建筑公司負責人,對方也很無奈的表示:“這里的工人就是這樣的,誰知道自己會不會死在下一次的種族沖突里,都是有錢了就花掉,錢花完了自然就會回來上班了。”

  對此,趙磊是哭笑不得,這些工人的工錢倒是很低,他也不怕這些人磨洋工,關鍵是耽誤工期,沒辦法趙磊只能打電話給方黎匯報情況。

  方黎對此也有些撓頭,碰到這種給錢都不愿意加班的,資本家也拿他們沒辦法啊。

  “要不你通過當地大使館聯系一下中建五局、中建八局吧?”

  趙磊眼前一亮,掛掉電話后就趕緊去了大使館,結果大使館卻表示,既然他事先已經請了當地的建筑公司,為了避免引起當地人對華人的仇視,中建是不會接他們的訂單的。

  沒辦法,趙磊只能又找了一家建筑公司,把一部分工程包給他們,這樣進度才勉強趕得上計劃。

  而這邊簡化版易聊也通過了實機測試,效果相當不錯,在有云儲存的情況下可以大大降低內存的占用。

  很快,簡化版易聊開始預裝進入傳音手機的系統程序當中,即便是功能機也可以使用這款軟件,雖然發送圖片的像素會被限制,不過已經足夠用戶日常使用了。

  竺昭江不無感慨道:“方總你這款簡化版易聊開發得好啊,我們傳音手機又多了一個賣點。”

  方黎笑道:“互惠互利嘛,咱們現在可是一榮俱榮一損俱損。”

  世上沒有不透風的墻,易聊通過傳音手機開始進軍非洲的消息,很快在圈內傳開,作為易聊最直接的競爭對手,企鵝自然是急在心里。

  麻花藤在看到簡化版易聊后氣得差點把手機給摔了,這不就是當年非智能機時代的qq嘛?

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