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第三百零八章:錨定效應。

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  隨著下午的閉幕式結束,第二屆世界互聯網大會宣告結束,不過此次大會延申出來的一些話題,卻隨著參與討論網友越來越多,反而更加火熱,比如扶貧問題,比如年輕人的消費問題,一時都登上了微博熱搜。

  而通過各種報道,方黎所說的“拼多多”也獲得了極大的曝光量,在世界互聯網大會后短短半個月內,下載量就突破了五百萬次,新增用戶數量破三百九十萬次,而截至12月25號,拼多多的注冊用戶已經突破六千萬,值得注意的是,拼多多的注冊用戶可都是通過手機號碼注冊的賬號,真實用戶數量遠超其他同類軟件。

  方黎在世界互聯網大會結束后再度在魔都拼多多總部會合,在這幾天里多多果園項目也跟當地政府簽訂了協議,年后就可以投入建設食品包裝以及深加工工廠。

  “方總,我們已經跟富川山茶油簽訂了收購協議,當地政府希望我們能夠盡快拓寬銷路,不要耽誤生產,而且工廠還有上萬桶已經封裝好的山茶油庫存”黃爭匯報道。

  方黎眉頭微微一皺“這些山茶油先不要急著銷售,我們先找公司重新進行產品定位,要有一整套新的包裝方案,否則就是拿著黃金當磚頭賣。”

  “好的,我明白了。”黃爭點點頭,有些猶豫的問道“方總,下一站考察的是宣嗯,您還親自去嗎?”

  方黎想了想“你找個信得過的人跟考察組下去吧,咱們總不能把所有時間都花在這上面。”

  黃爭聞言暗暗松了口氣,他還生怕方黎要繼續下鄉,上回一個縣就花了好幾個億,這要是再來幾個縣,恐怕多多果園項目的幾十億資金還沒出鄂省就花光了。

  很快,魔都的圈子里開始流傳出一則消息,一家山茶油廠要征集一整套的品牌設計、推廣方案,標價高達千萬,并且這還不包含后期的投入,頓時引起了諸多公司的重視,一個個摩拳擦掌開始設計方案。

  在經歷了為期一個月的初稿審核過后,進入第二輪的公司代表都受邀前往拼多多總部進行現場展示。

  一些中小型公司來到拼多多總部之后,驚訝的發現這次來的不乏業內知名公司,以及行業內的大拿,一時不免有些疑惑,雖說千萬標的不算少,但是對于這些知名公司跟業內大拿來說應該還不至于這么重視才對。

  “傻了吧?人家明擺著是醉翁之意不在酒,你們的目標是山茶油那千萬的設計費,人家盯上的是拼多多往后可能每年幾億的費用。”

  許多中小型公司的代表頓時恍然,事實上也的確如此,當前的公司跟十幾年前已經有了翻天覆地的變化,以前的公司說白了就是專門為客戶拍、做投放的。

  然而如今高端的公司需要為客戶設計一整套的宣傳方案,其中對于信息的收集、整理就成了重中之重,否則他們憑什么說服客戶一年把好一個億的費用打給自己?

  許多業內一流的公司都有自己的信息分析部門,曾經一句詞就能贏得市場的時代早已一去不復返,整個行業靠的就是誰的信息更加準確,更能把握市場。

  隨著方黎一系列的大動作,拼多多的估值自然也是一路水漲船高,這里面有一定的“迷信”成分,畢竟方黎投資的公司還從來沒有拉跨過,不過拼多多的勢頭的確很猛,未來不說超過淘寶,只要在電商界的排名爬到第三,起碼每年都是上億的投入,也難怪這些公司大動干戈。

  顯然是想通過這個山茶油的方案,在拼多多面前展現一下實力,為之后的合作鋪路。

  “各位,會議室已經準備好了,請跟我來吧。”工作人員把眾人帶到會議室里,隨后就退了出去。

  各個公司的人也都開始準備自己帶來的資料,筆記本跟u盤、紙質文件全部擺上了桌面,一時間氣氛也變得格外凝重。

  沒過多久,會議室的們被推開,就在眾人起身準備打招呼的時候卻都愣住了,走進會議室的不僅有拼多多的創始人黃爭,還有方黎。

  黃爭謙讓了一下最終還是在主位落座,方黎笑了笑“大家不用那么緊張,我今天只是旁聽,一切還是由黃總做主,你們就當我不存在好了。”

  眾人不禁暗暗腹誹,這話也就聽聽而已,誰敢真正無視方黎?

  跟拼多多相比,天元科技集團無疑是一塊更加龐大的蛋糕,讓人垂涎欲滴,欲罷不能。

  或許是方黎的出現讓公司的人都比較亢奮,許多人對著ppt投影就開始侃侃而談,神情激動,聲音洪亮,極富感染力。

  而方黎就如他之前所說的那樣,從始至終都沒有表態,只是偶爾會跟黃爭低聲說上幾句。

  很快一個上午過去,各個公司的代表都陳述了自己為富川山茶油制定的方案,黃爭看了一眼時間“嗯,各位的方案我跟方總都有所了解了,我們通過內部商議之后會盡快給你們答復的。”

  這就是下逐客令了,眾人也只能先離開。

  他們走后,黃爭好奇的對方黎道“方總,這些方案您一個都沒看上嗎?有幾個我覺得還是不錯的。”

  方黎卻微微皺眉“的確有幾個方案挺不錯的,但是他們都忽略了最重要的一點。”

  “哦?”

  “山茶油要想迅速獲得大眾的認可,需要一個跟大眾潛意識中標志性對等的物品掛鉤,否則我們需要投入大量的費用來培養用戶的認知。”方黎解釋道。

  黃爭立即明白方黎的意思,從消費心理學來講,其實就是很簡單的“錨定效應”,就比如網購的時候,很多網友會特意去查他所需要購買商品的價格記錄,一些價格敏感型用戶會一直等到這件商品降到歷史最低價才會購買,而事實上,這個最低價或許就是商家拋下的錨。

  “實在不行就繼續抬高標的,吸引全國的公司投標,走,先去吃飯吧。”方黎對黃爭道。

  “好吧,也只能先這樣了。”黃爭無奈起身,二人剛出公司門口,準備去吃點東西。

  突然發現一個中年男子正在停車場不停的來回踱步,原本方黎跟黃爭也沒在意,結果就在黃爭用車鑰匙遠程打開汽車門鎖時,中年男子快步沖了過來,卻被高山直接按在了地上。

  黃爭嚇了一跳,還以為是綁架或者搶劫的,正要打電話報警,中年男子艱難的抬頭,急忙道“黃總,別報警,我不是壞人,我是星辰文化的老江啊,咱們之前在段總的生日宴上見過的。”

  黃爭定睛一看還真是,于是對方黎點點頭,方黎這才示意高山放開他。

  “老江,兩年不見你怎么搞成這個樣子了?”黃爭上下打量了這位一番,不由疑惑的問,

  老江嘆了口氣“唉,也怪我自己,最近這兩年沉迷賭博,不僅公司垮了,還欠了一大筆外債,老婆也跟人跑了。”

  方黎聞言不禁暗暗皺眉,在他看來,這個世界上最不值得同情的就是癮君子跟賭狗,這兩樣一旦沾上就很難戒掉。

  黃爭聽后也不由嘆氣,跟方黎解釋道“星辰文化也算是圈內的老牌公司了,老江的資產加在一起起碼也有幾個億,之前我還奇怪怎么星辰文化這次沒有入圍,還以為是他們的方案不行被刷掉了,沒想到是倒閉了。”

  這些年內地富豪赴澳門豪賭的事情屢見不鮮,金立老板劉歷榮在2017年就在塞班島豪賭,據說直接輸掉了一百億,當然,傳言可能比較夸張,不過保守估計十幾億肯定是有的。

  黃征對老江道“老江,如果你今天是來找我借錢的,我恐怕幫不到你了,不說我的錢全都投到了公司里,就是有錢我也不會借給你再浪費在賭桌上了。”

  老江苦笑著搖頭“黃總,我都到這副田地了哪還敢再賭?我也不是來借錢的,這次來,我是聽說你們公司有一個千萬的方案在招標,我原本想投標,但是沒有公司資質,第一輪就被刷下來了,我只能在這里碰碰運氣。”

  黃爭不免有些為難,老江跟他師傅段永瓶也算是有些交情,看在這個份上他應該給老江一次機會,但是這件事情也不是他能說了算的。

  見黃爭的表情,方黎微微皺眉“既然是投標,剛好我們要去吃飯,不如一起吧,邊吃邊聊。”

  黃爭不禁沖方黎投來一個感激的眼神,老江聞言更是大喜,甚至還舔了舔嘴唇,也不知是興奮呢,還是聽說能蹭飯饞的。

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