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第兩百九十四章:豐巢。

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  當然,向天天快遞這樣規模的企業收購不是一天兩天就能完成的,方黎只是跟奚春洋草簽了一個協議,付了五千萬的預付款,資金要全部到位最少要半年時間,不過考慮到方黎商譽極佳,奚春洋稍微考慮一下就同意了。

  天元投資安排團隊進駐天天快遞接管的同時,方黎也開始著手聯系順豐老板王偉。

  王偉在圈內是出了名的低調,一直到10年之前網絡上甚至都找不到一張王偉的照片,他唯一一次高調出現在媒體上,還是10年在香江九龍斥資3億5千萬港幣購買了香江九龍塘喇沙利道的一塊地皮,自建兩棟4層樓高的獨立屋,附帶獨立泳池,當時香江媒體還以“水貨佬做到買屋仔,買757飛機”為標題,進行報道。

  結果快要發稿的時候發現居然找不到一張王偉本人的照片,為了拍到一張王偉的清晰照片,香江狗仔派出最強陣容守候,一隊人專門守在順豐鵬城總部,另一隊人應聘快遞員混進了順豐香江總部,在做了一整天的快遞員,收派了300多個包裹后,狗仔隊終于拍到了王偉的照片。

  后來王偉很不爽,又是找關系又是花錢,把這張照片又給刪除了。

  方黎還是從柳傳智那里問到了王偉的私人號碼,畢竟事情沒有落定之前,他還不想傳出什么風聲,要是被阿里馬得知消息,指不定會什么幺蛾子。

  王偉接到方黎的電話很是意外,在他的印象里,雙方的業務完全不搭界才對。

  方黎解釋道:“王總,我最近收購了天天快遞,跟王總也算是半個同行了,有件事情想要跟您聊聊,不知道方不方便?”

  王偉聞言,這才了然,不過語氣中卻有些猶豫:“我最近一段時間都在香江......”

  “沒關系,反正最近也沒事,就當是旅游了。”方黎笑道。

  禮下于人必有所求的道理,王偉當然懂,不過方黎如此禮遇他也是很開心的,連忙道:“那我就在香江機場恭候方總大駕了。”

  前往香江之前方黎給葉雨菲打了個電話:“美女,有沒有空陪我去一趟香江?”

  葉雨菲有些疑惑:“怎么突然想到去那?”

  方黎解釋道:“下個禮拜郭浩不就結婚了嘛,怎么也得買件結婚賀禮不是?我這直男審美夠嗆能買到他們喜歡的,這不就向你求助嘛。”

  “噗,某人終于承認自己直男審美了?”葉雨菲笑盈盈的調侃。

  最終方黎跟葉雨菲一起踏上了前往香江的航班。

  到了香江機場,王偉果然已經等候多時,見到方黎很熱情的迎了上來:“實在不好意思,還勞煩方總親自跑一趟,辛苦了。”

  方黎跟王偉握著手笑道:“王總客氣了,勞煩親自來接機才是過意不去。”

  雙方寒暄了幾句,方黎又向王偉介紹了葉雨菲,對于葉雨菲王偉也有所耳聞,只是覺得真人比網上的照片更加漂亮,也沒多在意,熱情的接過葉雨菲手里的行李,三人有說有笑的上了車。

  方黎坐在一輛加長林肯上,不由調侃道:“王總看來沒有想象中低調啊,這輛車在香江的街上回頭率應該很高吧?”

  王偉大笑:“這不是為了迎接方總才特意準備的嘛,平時我也就是一輛e級奔馳而已。”

  以王偉的身價開一輛e級奔馳的確算是低調了,一行來到麗思卡爾頓酒店,辦理入住后,葉雨菲先回了房間安頓下來,而方黎則是跟王偉來到了酒店的屋頂咖啡廳。

  落座后,方黎對王偉道:“王總對于菜鳥網絡是怎么看的?”

  王偉聞言眼神一晃,頓了頓,這才開口:“順豐在菜鳥網絡也有持股,我不太明白方總這話的意思。”

  方黎笑了笑:“其實王總很清楚,阿里組建菜鳥網絡就是為了將下游物流產業牢牢握在手里,不然也不會僅僅只占1的股份,并且也沒有使用阿里的電子化面單平臺。”

  王偉身子往后靠了靠,嘆了口氣:“阿里在電商行業已經形成壟斷趨勢,自從天貓商城建立,電商單在順豐業務當中的比重也增加了不少,而且不可否認,菜鳥網絡的統一采購、分揀、管理模式的確可以極大的降低運營成本。”

  “但是王總并不信任阿里,對吧?”方黎說這話的時候,帶著自信的笑容,哪怕菜鳥網絡有千般好處,但有一個問題是無法規避的,那就是信任,一旦加入菜鳥網絡,就等于把自己所有的核心數據都交給了阿里,別說王偉不放心,其他三通一達跟百世這種阿里一手扶持起來的快遞公司,都對阿里這種既當裁判,又下場當運動員的行為,極度不信任。

  王偉無奈的點頭:“沒錯,既然話都說到這個份上了,方總也不必繞彎子了,有什么想法,不妨說出來,只要符合順豐的利益,一切都好商量。”

  方黎聞言笑著點點頭:“好,王總快人快語,我就直說了。”

  “王總有沒有想過,咱們兩家聯造一個新的開放式物流信息調配平臺?”

  別看菜鳥網絡吹得神乎其神,又什么“物聯網”“智慧物流”,實際上,菜鳥網絡也無非就是整合各個快遞公司的信息,進行調配的一個平臺。

  王偉雖然心中早有準備,當聽到方黎拉他單干的時候,還是有些驚訝,良久才道:“方總,恕我直言,以我們兩家之力,恐怕很難跟三通一達還有百世快遞抗衡......”

  這也是王偉的心里話,別看順豐好像很高大上,每年的利潤遠超其他快遞公司,然而實際上,快遞市場上三通一達的市場占有率高達68,僅從這個數據來看,順豐甚至不如其中任何一家,至于天天快遞就更白扯了。

  聽王偉說完,方黎也不著急,喝了口咖啡,然后淡淡的道:“如果三通一達也加入呢?”

  王偉聞言心頭一震,手都不自覺的抖了抖,他不確定方黎這話究竟是試探,還是說他來之前已經說服了三通一達,如果是后者......

  王偉心頭不禁燃起一團火焰,只是很快,王偉又冷靜下來,沉聲道:“這,恐怕不太可能吧?阿里不會允許他們脫離自己的掌控。”

  方黎卻笑道:“所以需要王總振臂一呼,他們才好響應,不瞞王總,來之前我已經跟他們談好了,只要我能夠說服王總,他們就愿意加入,這個世界上沒有人愿意當提線木偶,不是嗎?”

  “不得不承認,方總所說的確很誘人,不過我還是只能說抱歉......”王偉沉思良久這才開口。

  “哦?”方黎也不著急,就這么看著他。

  王偉嘆了口氣:“方總應該很清楚,三通一達跟阿里之間的關系牽扯太深,不太可能完全脫離阿里,他們這么做,無非是想借助這個新平臺重新掌握話語權,以此增加跟阿里談判的籌碼,如此離心離德,這個平臺怎么可能發展得下去?”

  方黎聞言點點頭,卻又露出一絲玩味的笑容:“如果我說,從一開始我就沒想過跟三通一達長久合作呢?”

  “方總的意思是?”王偉疑惑的看向方黎。

  方黎正色道:“只要前期三通一達能夠加入,把平臺的框架搭起來,哪怕他們之后退出又有什么關系?到時候我們的物流信息平臺早已搭建完成,完全可以邀請行業內的其他物流、快遞公司加入,即便是市場占有率略低,也足以跟菜鳥網絡相抗衡了。”

  王偉聽后立即開始思索,越想越覺得可行,如果他是三通一達,一定會借助這個新平臺跟阿里討價還價,這個過程越長他們獲得的利益就越多,保守估計一兩年時間肯定是要的,這段時間足夠把整個平臺的框架搭起來,之后哪怕是三通一達退出,是接受外部融資也好,還是兩家接手自己做,各方面的壓力也會小很多。

  念及至此,王偉不禁深深的看了方黎一眼,以前只是聽說方黎善于布局,今日一見才知道所言不虛,恐怕從方黎在跟三通一達協商的時候就想到了這一步。

  “方總已經把路都鋪好了,我也就舍命陪君子,陪您冒一次險!”王偉正色道。

  方黎不禁大笑:“那就祝我們合作愉快!”

  “哈哈,合作愉快,不過咱們這個新平臺取個什么名字比較好?”王偉伸出手跟方黎握了握,突然問道。

  “既然是順豐牽頭,不如就叫豐巢,王總覺得如何?”方黎想了想。

  “好,這個名字好,就叫豐巢!”王偉對方黎越發有好感,方黎這么做無疑是對順豐的尊重,也給足了他面子。

  “方總,這家酒店距離迪斯尼跟海洋公園都很近,如果不忙不妨帶女朋友游玩一番,等我忙完手頭上的事情,回到內地咱們再對外公布,另外,這段時間我會讓酒店隨時準備專車服務,一切開銷都包在我身上。”王偉豪爽道。

  “那,我就愧受了?”

  “哈哈”

  二人相視大笑。

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