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第兩百九十三章:得手。

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  “天天快遞!”黃爭沉思片刻后脫口而出。

  方黎想了想:“天天的確是個不錯的選擇。”

  之所以說天天是個不錯的選擇,主要是天天不像三通一達、百世快遞那樣跟阿里有這糾纏不清的關系,同時天天的市場覆蓋率不低,完全可以滿足拼多多很長一段時間的物流需求。

  值得一提的是,其實2012年之前天天快遞曾與海航集團旗下的大新華物流維持了兩年的“婚姻”,但是效果并不好,客戶投訴居高不下、管理混亂,在殘酷的快遞市場可以說毫無競爭力,當時奚春洋以1.6億元從海航手里收購了天天快遞。

  隨后奚春洋對天天快遞進行了一系列的改革,設立了三大體系:營運體系、網絡體系及保障體系,使管理架構更適應市場,2013年又大筆投資對天天快遞進行硬件改造,使得天天快遞日單量突破百萬,步入一線快遞行列。

  當然,最重要的是,奚春洋后來把天天快遞賣給了蘇寧,相對來說也比較容易攻克。

  不過方黎并沒有直接去天天快遞找奚春洋,而是前往申通拜訪程德軍,要知道三通一達外加天天可都是沾親帶故的,而且源頭都在程德軍身上,天天快遞的老板奚春洋也是程德軍妹妹程小英的第二任丈夫。

  程德軍對于方黎的突然到來并沒有太過意外,那天他從阿里開會回來就仔細調查過了拼多多,在他的印象里,這樣一家新成立的小公司,不至于讓阿里這么緊張,直到他在拼多多的股東資料里看到了天元投資的身影。

  “程總,申通這招釜底抽薪讓我很被動啊。”雙方寒暄了幾句之后,方黎嘆氣道。

  程德軍倒也光棍直接雙手一攤:“方總,賺錢的生意哪有送出去的道理?我也是身不由己啊,阿里不僅有申通的股權,申通50的訂單都來自淘寶,更何況阿里還掌握著菜鳥網絡,實在是無法拒絕啊。”

  當然,更重要的原因還是為了一個拼多多得罪阿里實在不值得,對此方黎自然是心知肚明。

  方黎點點頭算是認可他的說法,話鋒一轉:“程總,既然申通不方便,不如您說服令妹夫把天天快遞賣給我,如何?”

  程德軍聞言不禁暗暗吃驚,其實聽秘書匯報方黎來訪,他就大概猜到方黎是沖著天天快遞來的,只是他沒想到方黎一開口就是要收購天天快遞,原本他以為方黎會選擇入股的方式,畢竟這樣既能節約成本,同時也能避免后續的巨額投資,要知道快遞物流行業可是重資產,京東為了自建物流十幾年都沒有盈利,差點把自己拖死,這可不是開玩笑的。

  程德軍一時有些捉摸不透對方的用意,究竟是試探自己,還是早就準備進入物流快遞行業?

  至于說為了拼多多?程德軍直接排除了這種可能,就拼多多這點體量?別鬧,天天快遞少說也值十幾個億好吧,拼多多呢?撐死了幾個億的估值。

  “方總,其實我還是比較建議您先入股天天。”程德軍試探著問,雖說雙方業務上并沒有合作,不過以天元科技的體量,說不定什么時候就碰到了,這些互聯網巨頭發展可是沒有邊界的,他可不愿意得罪方黎。

  方黎卻搖頭道:“程總,看來您對我還不夠了解,我做生意向來要占大頭,否則寧可不做。”

  程德軍聞言臉色微變,良久才嘆息道:“如果是這樣,恐怕方總這趟要失望而歸了。”

  “哦?”方黎好奇的看向他。

  程德軍苦笑:“我們現在三通一達使用的都是阿里的電子化公共面單平臺,說是快遞單號由我們自己制定,然而實際上阿里已經死死卡住了我們的脖子,如果方總只是少量入股天天快遞,我還能敷衍一二,這個時候把天天快遞賣給您,無異于在阿里背后捅了一刀,還望方總理解我的難處。”

  方黎聞言沉吟良久:“程總,恕我直言,難道你們就沒想過擺脫阿里的控制嗎?”

  “談何容易,三通一達50以上的訂單都來自于阿里,何況申通、中通、圓通都有阿里的股份,如今只有韻達沒有接受阿里的投資,有些事情實在是力不從心啊。”程德軍開始大倒苦水。

  方黎突然心中一動:“其實我倒是有個想法,不知程總是否愿意聽一聽。”

  程德軍疑惑的看向方黎:“請講。”

  事實上程德軍并不相信方黎能想出什么高招來,畢竟這些年他跟其他幾位老哥們都沒想出破解的法子,方黎這樣的純外行,又是這么短的時間,就能想出好主意?

  方黎也不在意,笑道:“要說起來也很簡單,既然阿里成立了菜鳥網絡,為什么咱們不能組建另外一個菜鳥網絡呢?”

  程德軍心頭一震,不過隨即又搖頭:“這樣一來無疑是跟阿里直接對著干......”

  程德軍細細一想不禁大失所望,這就是個餿主意,果然他就不該對這個年輕人抱有希望,畢竟還是太嫩。

  然而,方黎卻微微一笑:“如果這個新的菜鳥網絡,是由我跟順豐牽頭,三通一達只是參與投資呢?”

  程德軍愣了愣神,突然眼前一亮,對啊,如此一來,阿里只會害怕三通一達徹底倒向這個新平臺,安撫他們還來不及,就算是心里不爽也只能打碎了牙往肚里咽,只要這個新平臺存在一天,阿里就不能對他們予取予奪。

  程德軍想了想:“順豐會同意嗎?”

  其實程德軍想說的是:順豐的老板王偉愿意當這個工具人嗎?

  “那就要看三通一達是否有誠意了。”方黎正色道。

  程德軍自然聽出了方黎話里的深意,即便是做戲也要做全套,假如這個新平臺給人的感覺是一眼假,阿里肯定一眼就識破了,相反這個平臺越是真實,三通一達越是表現出要掙脫牢籠的架勢,阿里就越是投鼠忌器,這里面的分寸就需要他們自己拿捏了。

  程德軍咬咬牙:“方總,容我跟他們先商量一二。”

  方黎點點頭:“我會在這里待三天,如果三通一達同意這個方案,還望程總能夠說服令妹夫將天天快遞出手,俗話說名不正言不順,沒有這個名頭我也不好跟順豐的王總談啊。”

  “好,方總放心,三天之后,一定給您個答復。”程德軍說著起身送走了方黎。

  方黎走后,程德軍連忙給中通、圓通、韻達的老板打了電話,當然,名義只是太久沒見面,約他們吃頓飯。

  三通一達外加天天快遞的老板匯聚一堂,程德軍在上菜之后就把服務員給趕了出去,這才正色道:“今天來,其實是有件事情想跟大家商量一下。”

  接著程德軍就把方黎前來拜訪的前后緣由說了一遍,一開始眾人也沒在意,只有奚春洋聽說方黎要收購他的天天快遞,微微有些不爽。

  不過當他們聽說方黎準備聯合順豐搭建一個全新的“菜鳥網絡”時,在場眾人都不由眼前一亮,這些年阿里的步步緊逼讓眾人都大感不安,特別是阿里要求三通一達使用阿里的電子化公共面單平臺以來,這種不安已經演變成為焦慮,阿里的陰影似乎始終籠罩在他們頭頂,揮之不去,說不定什么時候他們就會失去企業的掌控權。

  要知道阿里在這方面是有前科的,只要是阿里投資的公司趕走創始人那都是家常便飯,誰知道下一個是不是自己呢?

  包廂里突然陷入一片死寂,在場眾人都陷入掙扎之中,這么做很有可能激怒阿里,然而這或許也是唯一一個能夠讓三通一達擺脫阿里的威脅,至少也能讓阿里短期時間內不敢輕舉妄動的機會。

  半晌,見大家都不說話,程德軍不由暗暗心急,他自然是絕對支持這個方案的。

  終于韻達的聶騰運一咬牙,舉起手:“算我一個!”

  隨后圓通跟中通的老板也舉起手,程德軍心中大喜:“好,那就這么定了!”

  只有天天快遞的老板奚春洋不爽道:“為什么一定要讓方黎牽頭?咱們直接跟順豐談不行嗎?”

  程德軍四人不由暗自翻白眼,槍打出頭鳥,這種事情誰敢干?不怕阿里事后報復嗎?

  程德軍知道他是不甘心就這樣把天天快遞交出去,于是苦口婆心的勸說:“妹夫放心,以方黎的財力天天快遞肯定能賣個好價錢,而且這件事情還真非方黎不可,除了他,還有誰保證能說服順豐的王偉?誰能讓阿里的馬總如此忌憚?這次拼多多的事情難道你忘了?”

  聶騰運也加入勸說陣營:“是啊,一個小小的拼多多就讓阿里下令封殺,這么多年我還從來沒見過馬總這么緊張過。”

  “沒錯,我還真沒見過馬總這么反常。”

  就這樣連勸帶哄,奚春洋終于松口:“要收購天天也不是不行,得看他出到什么價錢!”

  眾人不禁大喜,程德軍也連忙聯系了方黎,最終方黎以26億人民幣全資收購天天快遞。

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