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第兩百一十三章:網約車大戰。

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  大黃蜂總部,說是總部也只是租了兩間商住兩用的出租屋作為辦公,由于辦公區域的緊張,中間的過道都很窄,稍微胖一點的人,只能側著身子過。

  創始人孫華楠跟鄧微也不例外,連單獨的辦公室都沒有,商量一些重要的事情,只能去樓梯間。

  “老孫,你覺得現在天元科技能跟企鵝、阿里抗衡嗎?”隨著孫華楠拉到投資的消息公布,公司員工自然是一片振奮,然而作為創始人,她對此卻并不樂觀,畢竟他們的對手滴滴后面站著的企鵝,而快的后面站著的是阿里。78

  孫華楠苦笑:“我們還有別的選擇嗎?”

  鄧微表情一頓,是啊,自從百度拒絕投資,他們就沒有別的路可以走了。

  孫華楠吸了一口煙:“我現在最擔心的反而是天元投資對投資項目創始人的態度。”

  “你是說,他們有可能卸磨殺驢?”鄧微一驚。

  “你我都是從土豆出來的,這樣的教訓你不會忘了吧?”孫華楠的話立即挑起了鄧微心底的那根刺。

  “那咱們該怎么辦?”

  孫華楠腳后跟在地上跺了跺:“先看天元投資那邊的動作吧,不過不管怎么樣,咱們的意見一定要一致。”

  鄧微心頭一震,瞬間明白孫華楠這次找她談話的目的,隨即不動聲色的點點頭。

  就在二人回到辦公室沒多久,孫華楠突然接到一個電話。

  鄧微見他臉色有異就問:“怎么了?”

  “說曹操,曹操到,天元投資的人已經來了。”孫華楠嘆了口氣。

  鄧薇眉頭一皺,很明顯,這是天元科技不信任他們啊,然而形勢比人強,這是大黃蜂打車最后一次機會,他們要想讓公司活下去,就必須拿到這次投資。

  轉過天,柳元帶著小助理來到大黃蜂打車所在的大樓,小助理不禁小聲抱怨:“大黃蜂就在這里辦公啊?環境也太差了吧?”

  柳元沒好氣道:“創業公司就是這樣,能省則省,我還見過租地下車庫創業的呢,這條件已經算是不錯了,做投資的遇到那些創業初期就租繁華地段寫字樓團隊,反而要小心,因為他們很有可能是皮包公司,外表光鮮亮麗,根本就沒有實質性的業務。”

  “哦,這樣啊。”小助理向柳元投去崇拜的小眼神,通過這些天的接觸,她算是徹底服了,這才是她心目中職場精英的樣子。

  “您是孫總吧?我是天元投資的項目經理柳元,之前我們通過電話的。”柳元認出了孫華楠,她手上有孫華楠的全部資料,這也是盡職調查的一部分。

  孫華楠驚訝的愣了一秒,這才回過神來:“柳經理您好,我來介紹一下,這是我的搭檔,也是大黃蜂打車的聯合創始人鄧微。”

  鄧微跟柳元打了聲招呼,也很驚訝,一是驚訝于柳元的年輕,二是驚訝怎么只有柳元跟一個小助理來,難道說天元投資對他們根本就不重視?這次盡職調查只是走一個過場?

  孫華楠強忍著心中的不安,帶著柳元二人參觀辦公室,其實也沒什么好參觀的,就是兩間辦公室,掃一眼就一目了然了。

  柳元轉了一圈,就對孫華楠道:“孫總,我看樓下有間咖啡廳還算安靜,不如咱們上那里坐坐吧?”

  “哦,好的,沒問題。”

  一行人,來到咖啡廳,選了一個角落的位置坐下,其實在互聯網行業,在咖啡廳談投資還真不是什么稀罕事,許多創業初期的小公司甚至連程序員都沒有,在咖啡廳里說服投資人的也有不少。

  落座之后,孫華楠有些迫不及待的問:“柳經理,冒昧的問一下,對大黃蜂打車的盡職調查什么時候可以開始?”

  柳元笑道:“孫總,這也是我們今天來的目的,其實對貴公司的盡職調查我們已經做完了。”

  說完看了小助理一眼:“小林,把你統計的數據給孫總看一看,哪里有錯誤的也請孫總指正一二。”

  孫華楠跟鄧微對視了一眼,都十分詫異,不過他們還是馬上接過了小助理遞過來的文件,一項項的進行核對。

  之所以對這份盡職調查這么重視,是因為互聯網企業往往都是輕資產,最值錢的就是用戶數量、市場份額這些數據,這份盡職調查基本就決定了大黃蜂的估值。

  一開始孫華楠跟鄧微對柳元這份盡職調查還不以為意,然而,當他們一項項核對上面的數據時,卻發現跟他們的實際數據相差無幾,二人不禁對視了一眼,都抑制不住內心的詫異。

  “孫總,鄧總如果對這份盡職調查沒有異議的話,我晚上就發給老板了。”柳元道。

  孫華楠跟鄧微連連表示:“沒有異議,柳經理數據統計如此細致,實在是讓我們汗顏。”

  他們也都明白,不管他們對此有沒有異議,這份盡職調查一定會交到方黎手上,所謂的征詢意見只不過是給他們保全面子的說法,人家給臉了,得接著,不然豈不是不識抬舉了?

  柳元示意小助理把文件收起來,正色道:“關于的士司機反映的軟件耗電以及太耗流量的問題,二位準備如何解決?”

  孫華楠有些為難道:“這個問題只能依靠優化來解決,但是目前國產智能手機品牌,各自的系統方案都不一樣,以大黃蜂現在的力量恐怕暫時還解決不了。”

  柳元想了想:“這樣吧,我向方總寫一份申請,看看能不能從應用寶那里調一批程序員來協助大黃蜂進行優化。”

  “那太好了。”孫華楠大喜過望,應用寶如今的用戶數量已經破億,在優化方面,應該算是這些第三方軟件做得最成功的公司了。

  柳元點點頭:“孫總,我還需要大黃蜂目前的股權結構明細,以及資產明細。”

  “都在這里。”孫華楠顯然也是早有準備。

  柳元翻了一下讓小助理收好:“孫總多謝您的配合,既然這樣,我們就先撤了,希望下次再見面,我們已經是并肩作戰的伙伴了。”166

  “這,柳經理再怎么著急,也讓我們盡一盡地主之誼,一起吃頓便飯吧?”孫華楠道。

  “不了,時間寶貴,大黃蜂的對手可都不簡單。”柳元直接拒絕。

  鄧微望著柳元的背影臉上的笑容逐漸散去:“她真有這么大能耐?能幫咱們申請到應用寶的協助?”

  孫華楠卻笑道:“你知道她跟方黎是什么關系嘛?”

  “難道她”

  孫華楠沒好氣的瞪了她一眼:“想什么呢,她是方黎的表嫂,不過一開始看她只是擔任助理,我還以為方黎不會重用她,沒想到,天元投資成立后第一個項目就派她來了。”

  “也就是說,這位還是很有能量的。”鄧微突然有些慶幸沒有得罪對方。

  方黎其實已經收到了這份盡職調查,對于大黃蜂打車也有了更加深入的了解,對于地推他一向很重視,特別是網約車行業,真正的難點不在于如何獲取乘客,而是怎樣獲取司機,如此一來,地推團隊就顯得尤為重要。

  柳元回來之后,天元投資已經通過獵頭跟社會招聘已經完成了公司的組建,方黎也召開了天元投資的第一次會議。

  “柳經理跟小林這次做得很好,大黃蜂打車的底子還是不錯的,網約車這個市場阿里跟企鵝都已經下了重注,我們自然也不能落后,對大黃蜂的融資要盡快辦好,這也是天元投資的第一炮,能不能打響招牌,就看諸位的了。”

  “保證完成任務。”剛剛加入公司,高管們自然也想在老板面前露露臉。

  散會之后,方黎單獨把柳元留了下來:“這次對大黃蜂的投資盡量速戰速決,在估值方面不需要太計較,我們現在最寶貴的是時間,還有應用寶那邊我會跟王靖宇打招呼隨時待命。”

  “明白。”柳元鄭重的點頭。

  方黎的意思也很明白,能夠給的資源他都給到位了,這次的項目就是對柳元的考試,如果考試不合格,將來他也不會再給柳元獨當一面的機會了。

  再度回到魔都,柳元正式對大黃蜂進行了資產評估,最終經過雙方的談判,大黃蜂估值4000萬人民幣,天元投資對大黃蜂注入1000萬人民幣戰略投資,獲得大黃蜂25的股份,不過這25的股權只有15的投票權。

  隨后應用寶又給予了大黃蜂打車在軟件優化方面的技術支持。

  消息一經曝光就引起了整個網約車市場的震動,滴滴的程偉當天就坐上了鵬城的航班,據說程偉跟麻花藤聊了足足有一個半小時,緊接著就傳來消息,企鵝再度向滴滴投資1000萬美金。

  由于此時的阿里馬還在米國忙著跟券商套近乎,快的陳威興只見到了支付寶的彭雷,彭雷在阿里馬的授意下,直接撥給了快的1500萬美金,明顯是要快的把大黃蜂跟滴滴全部干死。

  神仙打架,凡人遭殃,很快網約車市場的其他公司就感受到了巨大壓力,嘟嘟打車的團隊一看情況不妙,立馬調轉船頭轉行去做家政服務行業,其他的小公司也都是瑟瑟發抖。

  一場大戰眼看就要爆發,也終于爆發,而起因就是大黃蜂高調宣布將會在2014元旦節當天正式進駐京城、羊城、鵬城市場。

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