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第一百九十四章:云中誰寄錦書來?

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  “老板,有件事情,我想跟您請示一下。”

  這一天方黎突然接到鐘俊的電話,不免有些疑惑,易充目前的業務已經步入正軌,再加上市面上沒有像樣的競爭對手,業績也是一路高歌猛進,上個月已經開始向二三線城市擴張,前不久鐘俊才剛剛跟他匯報過,怎么突然又找他請示?難道是遇到了什么困難?

  鐘俊連忙道:“老板您放心,易充的業務進展很順利,我是有另外一件事情想向您回報。”

  “哦?你說說看。”方黎來了興致,在他印象里鐘俊是個踏實做事的人,不是那種喜歡在領導面前刷存在感的人。

  鐘俊似乎有些緊張,頓了頓這才開口:“老板,是這樣的,我們易充不是在很多大型商場都投放了充電柜嘛,后來我發現各大院線附近投放的充電柜生意特別好,于是我就跟一些院線的老板談合作,直接在院線大堂投放充電柜。”

  方黎點點頭:“這主意不錯啊,怎么?生意不好?”

  “不不,共享充電寶的生意很好。”鐘俊連忙道:“只是我在跟這些院線老板的接觸中,發現他們似乎都對自動售票機有需求,我就在想能不能擴展一下易充的業務范圍。”

  方黎不由眼前一亮,的確,這些年隨著內地電影票房逐步提升,院線的效益也越來越好,傳統的售票形式已經跟不上時代,去年美團就成立了美團電影,跟一些院線合作,在網上選票,今年1月份更是直接把這個板塊獨立出來,成立了貓眼電影,到后來15年僅僅上半年交易額就達到了60億,這絕對是一塊不小的蛋糕。

  鐘俊半天沒聽到方黎表態,不由有些忐忑,畢竟這是涉及到企業發展方向的問題,可大可小。

  “這主意不錯,不過僅僅只是制造銷售自動售票機,并不能為公司帶來多大收益,這樣,你馬上飛一趟武市,咱們見面再談。”

  “是,老板。”鐘俊大喜過望,趕緊定了最近的一趟航班。

  來到點食網總部,鐘俊不禁有些感慨,當初他剛加入點食網的時候,還只是個最底層的區域經理,總部是他可望而不可及的地方,第一次作為優秀員工代表參加會議時,他當時都興奮了好幾天。

  現在前臺小姐卻客氣的稱呼他:鐘總。

  人生的際遇竟是如此奇妙。

  鐘俊被帶到了會議時,不過讓他沒想到的是,會議室里還有不少人,其中就包括他之前的頂頭上司。

  “來啦,坐吧。”方黎對鐘俊示意。

  鐘俊坐下后,助理送來茶水,然后恭敬的退出了會議室,方黎這才開口:“鐘總我想你們應該不陌生吧?”

  點食網的幾位高管臉色都有些古怪,畢竟鐘俊之前還是他們的手下,而且還是低了好幾級的手下,現在論職位他們反倒是低了一級,不過老板當前,高管們還是對鐘俊表達了足夠的尊重,一口一個鐘總,倒是讓鐘俊有些受寵若驚。

  “既然人都到齊了,那就正式開會吧。”方黎正色道。

  “貓眼電影的情況鐘俊來之前咱們都已經分析過了,雖然盈利并不明顯,但后續增量驚人,這一塊我們必須立即跟進。”方黎不禁暗自嘆了口氣,手底下人才還是太少,這些職業經理人守江山還行,在開拓業務的眼光上,跟王星這種創業者差了不止一個檔次。

  高管們只能悶聲點頭,畢竟這種事情原本是應該他們發現的,結果反倒是讓老板來提醒他們,太丟人了。

  方黎繼續道:“這次我把鐘俊叫過來就是想讓你們雙方把資源整合在一起,利用點食網的線上的用戶群體優勢,打造一個線上購票平臺,然后由易充負責線下自動售票機的鋪設以及日常維護。”

  這么做有兩個好處,一是點食網可以節約許多人手,畢竟自動售票機的損壞頻率并不低,單純為了這些自動售票機請一批維護人員成本太高,而易充在這方面有充足的人手,一樣是修兩樣也是修,可以大大降低運營成本。

  二是,易充可以借助這次跟點食網的合作,將共享充電寶也迅速推廣到全國各地。

  鐘俊聞言不禁心頭火熱,這樣一來,易充的發展將會直接上升到另外一個高度。

  不過也有高管提出疑問:“方總,這自動售票機的成本恐怕不便宜,要想說服一些小型院線購買阻力不小啊。”

  方黎笑道:“所以,我壓根沒打算賣給他們,咱們直接送!”

  會議室里眾人面面相覷,甚至有點懷疑自己聽錯了,一臺自動售票機便宜的幾千塊,貴一點的上萬,就算一家電影院送一臺,全國那么多電影院,那也是一筆巨款。

  “放心,這玩意算不上什么高科技,造價沒你們想的那么貴,實在不行我就直接并購一家工廠,而且全國那么多院線肯定不可能在短時間內完成鋪貨,起碼要好幾年時間,從長遠的戰略角度來看,這筆買賣不虧。”

  方黎又補充道:“當然,投放這些自動售票機的時候,要跟院線老板簽訂合同,我們投放的機器五年之內不能撤掉,否則就要按照售價的三倍賠償。”

  既然是點食網的自動售票機,只能用易支付付款過分嗎?一點都不過分好吧,至于線上購買?不好意思,也只能是在點食網上購買的才能取。

  電影院大堂的位置也是有限的,院線老板不可能擺太多自動售賣機,耗電不說還影響觀感,只要這些自動售賣機投放下去,觀眾們的習慣養成之后,其他人再想搶占這塊市場就沒那么容易了。

  接下來眾人又開始商議各種細節,鐘俊兩天之后意氣風發的回到鵬城,開始大肆招兵買馬。

  方黎也給繆老四打了個電話,讓他幫忙物色了一家有生產自動售票機經驗的工廠,用“梨子科技”的名義進行并購。

  鐘俊很快傳來好消息,聽說自動售票機居然是免費的,那些院線老板一個個都跟白撿了錢一樣,整天催著鐘俊簽合同,趕緊把自動售票機運過來。

  一開始由于自動售票機產能沒提上去,鐘俊只能先在鵬城鋪開,沒想到效果比方黎預想的還要好,點食網在鵬城的業績相交之前有了明顯增漲。

  對此,最先反應過來的并不是貓眼電影,而是糯米網,很快糯米網也開始跟一些院線合作推出了網上購票板塊,而且秉承著百度一貫財大氣粗的風格,新用戶票價減半,很快就吸引了一些影迷購買。

  不過很快觀眾到了院線之后卻發現,他們的取票碼壓根就無法在自動售票機上取票,只能去前臺售票點排隊,這就讓許多用戶很是不爽,有的觀眾甚至因為排隊取票而錯過了放映時間。

  于是糯米網的網上購票板塊僅僅出爐幾天就出現了許多差評,以至于一些院線主動放棄跟他們合作,畢竟票沒賣幾張把自己名聲都搞臭了,實在太不劃算。

  王星對于糯米網的遭遇自然是秉持幸災樂禍的態度,不過很快他就笑不出來了,因為貓眼電影很快也遇到了類似的問題,隨著易充鋪設的自動售票機覆蓋面積越來越廣,貓眼電影也出現了許多吐槽的聲音,大部分都是在反應線下不好取票的問題。

  這次,阿里方面倒是很大方的表示:不就是投放自動售票機嘛,咱們也投!

  然而,王星對此卻一點也高興不起來,因為投放這玩意得花錢啊,美團壓根就沒有盈利,上哪弄錢?只能融資,阿里財大氣粗自然可以不拿錢當錢,可他的股份每次融資都會被稀釋不少,眼看著就要到達警戒線了。

  另外一邊企鵝眼看著點食網把自家大本營都快占了,哪里還能忍?很快大眾點評也開始跟進網上購票業務。

  于是點食網、美團、大眾點評、糯米網這四家除了外賣大戰,又開辟了新的戰場,一時間一通亂戰,相互打成了烏眼雞。

  而另外一邊,易信經歷了三輪測試之后,終于到了跟用戶見面的時候。

  “張總,易聊更新了!”助理向張曉籠匯報道。

  張曉籠心頭一震,趕緊拿出手機,打開易聊,果然后臺發布了新版本,更新。

  更新完畢之后,張曉籠直接打開更新日志,發現這次更新除了修復幾個BUG之外,就只更新了一項新功能——易信。

  “這有什么用?”張曉籠一頭霧水。

  “難道僅僅只是為了擺脫抄襲的嫌疑?”

  很快張曉籠就否定了這個想法,然而,他研究了半天,還是沒有發現易信有什么特殊的地方。

  直到他無意中在易聊官網看到上面對易信的介紹。

  “不知多久沒有拿起筆認認真真的寫上一封信,曾幾何時你我也寫得一手漂亮的鋼筆字,然而此時卻早已荒廢,同樣荒廢是那些年錯過的愛情?遺失的友情?抑或是痛失的親情?”

  “云中誰寄錦書來?雁字回時,月滿西樓。”

  “只盼見字如面,慰吾心安。”

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