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第一百七十章:再赴米國。

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  “馬總,我們接下來該怎么辦?”彭雷小心翼翼的問。

  阿里馬一揮手:“涼拌,論燒錢,我還從來沒怕過誰,論用戶基礎,雙十一的銷售額難道是假的?”

  “我明白了,那,我們要跟易支付打擂臺嗎?”彭雷欲言又止。

  阿里馬連連搖頭:“沒必要,現在這塊市場就是一片藍海,大把用戶等著支付寶去爭奪,沒必要跟易支付糾纏,等市場飽和了在較量吧,易支付不是一直躲在南方發展嘛,支付寶就北上。”

  彭雷咬了咬下嘴唇:“可是,財付通也已經北上了。”

  阿里馬楞了一下,譏諷的笑了笑:“這麻花藤嗅覺還是挺靈敏的嘛,不過可惜,他那個財付通就是個扶不起的阿斗,一個完全沒有用戶基礎的支付應用,怎么跟支付寶斗?”

  彭雷點點頭,起身離開,易支付雖然體量不如支付寶,卻是一塊難啃的硬骨頭,相比之下財付通就要好對付多了。

  很快,支付寶也開展了類似掃碼領紅包的活動,仗著支付寶龐大的用戶基礎,很快就獲得了一大批移動端用戶,并且開始對企鵝的財付通步步緊逼,雙方很快開始了短兵相接。

  麻花藤氣得跳腳,這特么不是欺負人嘛,支付寶的大本營在杭州,可它偏偏就是舍近求遠,北上來跟企鵝爭奪用戶,明擺著是看易支付這塊硬骨頭不好啃,合著他就是軟柿子?

  然而,還是那句話,財付通的用戶基礎太差,即便現在有了餓了么也完全擋不住支付寶的沖擊,對此,麻花藤也無能為力,阿里的銷售團隊那可是出了名的能打,這回為了爭奪北方市場,阿里甚至把之前因為“春輝事件”下放到外圍投資公司的甘嘉韋都招回麾下,就是為了一舉將企鵝擊垮。

  張旭毫的餓了么團隊剛剛吸納了許多新人,戰斗力明顯跟阿里的銷售團隊差了一個檔次,很快就節節敗退,許多原本已經到手的市場都被支付寶插了一杠子,好在付財富雖然用戶基礎差,但并不妨礙民眾多薅一份羊毛,市場份額還算維持得住。

  而另外一邊,易支付的團隊經過將近半年的鍛煉,也終于能拿得出手了,而且易支付每到一個城市就開始挖當地一些品牌代理商的銷售代表,這些人熟悉本地環境,跟當地商戶關系也好,易支付也開始火力全開跑馬圈地。

  2011年12月30號,“珠海小廠”魅族突然宣布,將年前發布的魅族M9手機由原先的2499元降價到1699,顯然是受到小米手機的沖擊,一時間,整個華夏手機市場開始變得熱鬧起來。

  而作為原先華夏市場巨無霸的存在,諾基亞卻像是一只遲鈍的蝸牛,任由市場份額被一步步蠶食,絲毫沒有反應,當然,這么說也不完全準確,其實諾基亞還是有做出努力的,比如放棄塞班系統,轉投微軟的懷抱,然而微軟在移動端領域并沒有什么話語權,昔日的巨人正迎著夕陽的最后一縷殘輝緩緩倒下。

  同樣也是2011年,vivo發布了自己的第一款智能手機vivoV1,這款手機主打音樂手機的概念,很快贏得了許多女性用戶的喜愛。

  一時間,諾基亞倒下后空出來的大片市場份額,讓許多國產手機品牌有了生存空間,許多國產手機品牌開始崛起,而2011年也被稱之為華夏國產智能手機元年。

  步入2012后,國產智能手機更是呈現出井噴式的增漲,原本要四五千塊的智能手機,突然被壓縮到了兩千以內,民眾對于智能手機的接受程度也大幅提高。

  就在2012年1月中旬,易支付突然更新了一項新功能——話費充值!相對于之前易支付的幾次更新來說,這個功能毫無趣味性,也無法增加用戶之間的互動,然而就是這么一項功能,卻讓易支付的用戶新增量暴漲。

  其實自從拿到第三方支付牌照,方黎就在跑這個事情,一直跑了半年才算是把這件事情敲定下來,可見中間涉及到的關系有多復雜,運營商跟渠道商之間的利益關系,還有運營商總公司跟分公司之間的利益關系,跑得方黎頭都大了。

  這還是易支付已經有了相當影響力的情況下,還一家影響力不夠的公司估計跑上幾年都沒用。

  不過好處也是顯而易見的,話費充值對于來說是最平常不過的事情,許多每個月都要充值一次,甚至是好幾次,原先要么是到報亭買充值卡,要么是上網充值,都挺麻煩的,現在好了,用易支付就能充值,而且很快話費就能到賬,易支付的用戶粘性又提升了一個檔次。

  對此,企鵝的財付通也立馬做出反應,三天之后也開通了話費充值服務,一方面當然是企鵝的關系硬,另一方面主要還是QQ之前也有類似的話費充值服務。

  支付寶自然也是全面跟進,很快也開通了這項功能,一時間許多報亭、小店的充值卡出現滯銷,一些專門做充值業務網站也逐漸沒了生意。

  然而,就在易支付、支付寶、財付通大肆爭奪市場的當口,方黎卻再度踏上了飛往米國的航班,此次出國的原因也很簡單,“梨子共享科技”即將開啟第二輪融資。

  這一年時間里,米國的互聯網環境也發生了巨大變化,原先最火爆的“團購”模式逐漸被“共享經濟”的概念所取代。

  而“共享充電寶”這樣商業邏輯近乎完美,同時實際運營不到一年就完成了盈利的公司,自然很快就受到了金融市場的追捧。

  原先被同行們唾棄的大衛突然搖身一變成為人們口中的“變革者”,沒有人再嘲笑他1.8億美金估值的事情,人們再談到這件事時語氣里只有佩服與崇拜,之前的金融界同行們,也都紛紛贊譽大衛的眼光與能力,這就是商業社會,殘酷而現實。

  “嘿,BOSS,歡迎來到米國,哦,我是說歡迎回家,很高興你看起來氣色不錯。”大衛此時可謂是意氣風發,當然他也很清楚,他所擁有的一切都來自于眼前這個人信任。

  方黎跟他禮節性的擁抱了一下,笑道:“我也很高興看到你現在的狀態,說明我的公司經營得還不錯。”

  “不不不,BOSS,不是不錯,而是非常棒,我們的共享經濟是當下米國最炙手可熱的商業概念,只要您愿意,您甚至會被哈佛邀請做演講,事實上,我已經去過一次了。”看得出來大衛很興奮。

  方黎笑著拍拍他的胳膊道:“你去就可以了,你現在是梨子共享科技的CEO,這里面有你一份功勞,這是你應得的獎勵。”

  其實方黎原本是打算拍他的肩膀,但是這家伙長得太高,勾不到......

  出了機場,方黎上車之后打了個哆嗦,不由吐槽道:“米國每年春天都這么冷嗎?”

  大衛聳聳肩:“事實上是這樣的,米國春天有時候比冬天還要冷。”

  回到公司,大衛開始向方黎匯報:“老板,我們的共享充電寶已經覆蓋了全美35個州,在去年8月份已經實現了首次盈利,而且之后每個月的盈利都有增加。”

  方黎看著財務報表頻頻點頭:“做得不錯。”

  米國此時也正在從互聯網時代開始向移動互聯網時代轉變,不過米國的人均收入比華夏要高得多,而且智能手機在米國的售價也相對便宜,所以普及率要遠遠高于華夏。

  “我們的幾個競爭對手現狀如何?”方黎沉聲問。

  共享充電寶前景這么好,自然有人跟風,據大衛之前匯報,已經有至少六家在做共享充電寶了,只不過他們需要繞開方黎的幾項專利,中途耽誤了幾個月,再加上充電倉跟充電寶的量產也需要時間,他們真正投入市場的時間只有兩三個月。

  大衛正色道:“老板您放心,他們現在只能避開繁華城市,到一些小城市投放,跟我們完全無法形成競爭。”

  “你真是這么認為的?”方黎嚴肅的盯著他。

  大衛一時有些尷尬。

  方黎冷冷的道:“千萬不要小看任何一個敵人,哪怕他們現在還很弱小,我想告訴你,我在華夏開發了一款即時通訊軟件,在對手已經占據90市場份額的情況下,硬生生從對方手里搶到了15的市場份額,不要以為我是在開玩笑,你完全可以問一問你在高盛之前的同事。”

  “一家公司占據90市場份額,尚且會被對手搶走市場,我們現在僅僅只占據了60都不到的市場份額,你卻告訴我,我們已經高枕無憂?大衛,你是不是已經在那些無聊的吹捧中,迷失了自己?你的警惕性呢?”

  面對方黎的質問,大衛先是愣了一下,隨即額頭開始冒汗,一部分是因為羞愧,一部分則是被方黎的氣勢所壓制,更有一種恐懼從心里蔓延,老板看似遠在千里之外,中途甚至一次都沒有來米國,但他似乎對這里的情況比自己還要熟悉,大衛不免后背一涼。

  “老板,我......”

  “行了,你不需要解釋什么,我需要你明白一點,互聯網是這個世界上最瞬息萬變的行業,沒有之一,從來沒有所謂的高枕無憂,往往巨人倒下的時候,身體還是熱的,我們必須隨時保持警惕,才能確保能在這個殘酷的行業里活下去。”

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