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第一百六十七章:用戶基礎是關鍵。

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  “雙十一活動我們已經進行了兩年,成績喜人啊,但是這還不夠我們要把光棍節打造成電商節,今年就是個很好的契機2011年11月11號,這可是八百年一遇的日子,不好好利用一下,豈不是太浪費了?”阿里馬意氣奮發的講道。

  手底下一眾高管都笑著附和著。

  定下目標,阿里馬就宣布散會,他很少具體安排別人怎么做,只要達到他想要的效果就可以了,在他看來,這才是管理藝術。

  阿里馬突然把彭雷叫到辦公室:“最近易支付有什么動作嗎?”

  “倒是沒聽說有什么大動作,估計也是被餓了么弄得頭疼吧。”彭雷有些幸災樂禍。

  阿里馬笑了笑:“麻花藤還是有點東西的,不過方黎也不是等閑之輩,一開始我還以為他撐不下來,沒想到弄得企鵝那么狼狽。”

  閑話聊完,阿里馬話鋒一轉:“第三方支付牌照已經拿到了,支付寶現在是一個獨立的第三方支付平臺,業務還有很大拓展空間,這方面你多花點心思。”

  彭雷點點頭,阿里馬這話的意思其實就是告訴她,支付寶已經是成年人了,不能一直依賴淘寶輸送用戶,還得有新的用戶增長點。

  回到支付寶,彭雷把手底下高管召集起來開會,不過大多都是一些向其他互聯網公司提供支付服務的點子,沒什么新意。

  不過表面上彭雷還是表示了鼓勵:“說得都很不錯,不過還有沒有更具建設性的建議?”

  一個高管突然道:“彭總,其實線上支付這塊咱們已經很難再有大的突破了,不如分出一部分精力轉向線下怎么樣?”

  彭雷眼前一亮:“具體說說看。”

  “彭總您看,咱們支付寶的用戶數量雖然很多,但影響力還是局限于線上,在線下很少有人使用支付寶進行交易,咱們是不是可以跟一些企業合作,把支付寶推廣到線下呢?”

  “比如說?”

  “比如說公交,還有我們杭州下半年不是就要開通地鐵了嘛,俗話說出門四件事:衣食住行,哪怕只有十分之一的人用支付寶乘坐公交地鐵出行,咱們的用戶數量也是成倍增漲。”

  不過又有高管提出:“這恐怕很難實行,讓公交公司舍棄公交卡帶來的龐大現金流,是不是太想當然了?”

  “沒錯,而且怎么解決支付寶付款的問題,總不能我們另外給公交公司裝一套設備吧?那得多少錢?”

  彭雷敲了敲桌子:“剛剛老劉這個提議其實很好,大家也不用上綱上線,遇到問題咱們解決問題嘛。”

  “現金流的問題其實很好解決,我們完全可以每個月給公交公司一筆預付款嘛,反正支付寶什么都缺,就是不缺流動資金,至于設備的問題,也很簡單,杭州能有多少輛公交?一臺設備又需要多少錢?跟用戶比起來,這點錢算的了什么?”

  彭雷打了一份報告給阿里馬,阿里馬一看贊許道:“這個想法不錯,這樣,你先跟公交公司交涉,要是實在不行,我來出面。”

于是很快,杭州民眾很快發現之前的刷卡機不見了,取而代之的是一個怪模怪樣的東西,挺司機說這玩意倒是不耽誤刷公交卡跟愛心卡,只是多了一項功能,說是一個叫支付寶的軟件,只要用付款碼在攝像頭面前掃一掃,就能不用買票  也不知道最開始是誰傳出去的,弄得一些大爺大媽還真以為用支付寶坐車不用買票。

  這段謠傳一度被當成笑話在杭州流傳,不過也的確讓許多市民開始使用支付寶坐公交,畢竟對于年輕人來說,出門總得帶零錢也挺麻煩的。

  另外一邊,餓了么拿到企鵝的戰略投資之后,立即開始向長三江城市進軍,但是讓他沒想到的,這回點食網抵抗的力量似乎并沒有他想象的那么大。

  很快,餓了么又在七座城市建立了站點,并且進一步蠶食著點食網的市場份額,直到這個時候,點食網才開始對餓了么進行打壓。

  這一度讓張旭毫很疑惑,按照方黎的行事風格,他不應該犯這么低級的錯誤才對。

  然而,他很快就發現了不對勁,雖然餓了么在新的七座城市扎下根來,但是財付通的各項數據并沒有向之前那樣迅速提升,除了用戶增漲還看得過去,其他類似用戶日登陸次數、使用時常這些數據,簡直辣眼睛。

  于是張旭毫,決定親自到市場第一線去看看。

  “老板早上好,最近生意還好吧?”張旭毫身上穿著餓了么的工作服,看起來跟一線區域經理沒什么差別。

  老板點點頭:“還湊合,你們換人了?”

  “哦,那倒沒有,小劉今天請假了,我代他的班。”張旭毫解釋道。

  又跟老板閑聊了幾句,突然來了客人,張旭毫也就站在一旁沒有打擾老板做生意。

  前面一切都很正常,直到結賬的時候,老板對顧客說:“小伙子,你有易支付賬號嗎?用易支付賬號掃這個二維碼可以領一個現金紅包。”

  “這樣啊,有多少錢?”

  “最少一塊最高十塊,越是新用戶領的越多。”

  “那我得注冊一個,要是領到十塊,我這餐不就相當于免了嗎。”

  “沒錯,試試手氣。”

  “行,我現在就注冊,好了,掃一掃,我靠,還真是十塊!”

  同樣震驚的還有張旭毫,他本能的感覺到這種推廣方式的可怕,只是他很奇怪,為什么店老板會這么拼命的幫易支付做推廣呢?還有當小伙掃到十塊錢紅包時,老板為什么看起來比小伙還要高興?

  當張旭毫提出這樣的疑問,店老板卻警惕的看著他,并沒有對他說出實情,無奈,張旭毫只能準備換一家拜訪。

  然而還沒等他騎著小電驢離開,隔壁一家副食店也引起了他的主意,老板娘正在極力說服一個中年男子注冊易支付。

  而中年男子原本覺得有點麻煩,但是經不住紅包的誘惑,再加上老板娘的勸說,還是注冊了易支付的賬號,結果這回掃到了九塊錢,中年男子立馬喜笑顏開:“不錯啊,這要是每天能掃到這么多,我每天的煙錢就有了。”

  對于中年男人來說,每個月零花錢有限,能白嫖一包煙,他們立馬就成了易支付最忠實的用戶。

  張旭毫震驚了,也就是說,易支付這次的活動不僅僅局限于點食網,張旭毫直接餓了么的工作服一脫,把小電驢停到路邊,然后步行一家家店逛起來,結果他發現,不管是做餐廳的,還是賣副食超市的,甚至是賣五金的,只要是他進店說要買東西,店老板都會向他推薦用易支付掃碼。

  此時他才真正明白,易支付這種推廣模式的可怕之處,現在生意不好做,對于許多商戶來說,一天十幾個小時守在店里,一天也賺不到多少錢,一個用戶幾塊錢看似不多,一旦累積起來,也是筆不錯的進項,而且這是白賺的,人家該買東西還是得花錢,只要動動嘴皮子就成,這么好的事情,商戶怎么可能錯過。

  而且這些商戶也都是聰明人,知道這種活動不可能一直有,趁著機會趕緊薅一波羊毛,薅到就是賺到。

  此時張旭毫還抱有一絲幻想,或許只是這一座城市呢?然而很快手底下區域經理的匯報就讓他徹底死心,每座城市的情況都一樣,易支付已經完全占領了線下支付領域,甚至就連一些賣菜的小販都隨身攜帶著易支付的收款二維碼。

  張旭毫明白,這已經不是他能解決的問題,于是趕緊向麻花藤匯報。

  麻花藤當時就覺得腦瓜子嗡嗡作響,沒有人比他更清楚這意味著什么。

  “易支付現在覆蓋了多少座城市?”麻花藤艱難問。

  張旭毫苦澀的低下頭:“恐怕,少說也有三百多座了。”

  “為什么現在才發現?”麻花藤吼道。

  “易支付走的都是下沉市場,不僅北上廣深這些一線城市沒有動作,甚至就連武市大本營都沒有推廣,明顯是走農村包圍城市的路線。”張旭豪解釋道。

  麻花藤一時無語,他知道張旭豪的意思,企鵝在線上幾乎是無敵的,但是到了線下就跟個瞎子一樣,要不是有餓了么的存在,說不定哪天等到易支付進軍鵬城,他才會發現大軍壓境。

  “小張啊讓你見笑了,我剛剛太激動了,我知道這不怪你,你能提前發現,已經給企鵝爭取很多時間了。”麻花藤深吸了一口氣,強迫自己鎮定下來。

  張旭毫連忙道:“馬總您別這么說,這件事我也有責任,手底下區域經理太不敏感了。”

  麻花藤擺擺手:“行了,現在不是討論這個的時候,現在要盡快想辦法扳回這一城,你說,要是財付通跟易支付一樣,也推出類似的活動,是不是也能快速占領線下支付領域?”

  不愧是麻花藤,在初期的震驚之后,立馬想到了問題的關鍵點,易支付可以通過這種手段進行線下推廣,為什么財付通不可以呢?無非就是撒錢嘛,他難道不比方黎有錢?

  然而,張旭毫卻苦笑道:“馬總,這,恐怕效果不會太理想。”

  “為什么?”

  “財付通沒有易支付的用戶基礎。”

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