2010年6月8號,漂亮國MosconeWest會展中心,一個瘦高的禿頂男子一經出現就吸引了全世界的目光,他的名字叫做——史蒂夫·喬布斯。
盡管蘋果公司歷史上有許多令人驚艷的產品,卻都沒有今天他要介紹的這款產品,令全世界瘋狂。
當發布會上喬布斯手指一點,一款手機的側面渲染圖出現在人們視線時,所有人都震驚,那幾乎跨越時代審美的圖案,精致得讓人窒息。
遠隔千里重洋,方黎此時也忍不住心臟狂跳,與其他人對這款產品的狂熱不同,他更加在意的是,一個全新的時代正在悄悄降臨。
這一次,他不再是那個旁觀者,這一次,他將親身經歷這一切,去感受這個波瀾壯闊的時代!
“我們在改變世界。”
發布會結束,世界因此改變,上一個時代的巨人似乎都還沒感受到威脅,卻已經行將就木,而新一代的巨人正在悄然崛起。
“老板,現在開始投放嗎?”
屏幕里趙磊的神情有些激動,來到漂亮國已經半年時間,公司每天都會產生大量支出,而且還是美金,收入卻少得可憐,時間久了他也難免有心理壓力。
方黎鄭重的點頭:“從現在開始,全面投放,記住一定要把梨子充電寶跟iPhone4牢牢捆綁在一起!要讓所有iPhone4用戶在戶外沒電的時候第一時間想起我們的充電寶!”
充電寶本身沒什么技術含量,方黎唯一的優勢就在于他提前布局了大半年時間,競爭對手哪怕再快也要兩個月的時間出貨,這兩個月足夠方黎對整個北美地區進行鋪貨。
而能否快速鋪貨的關鍵就在于品牌效應!
6月24號,一大清早,蘋果線下體驗店就排起了長龍,許多顧客看了iPhone4的發布會之后,就再無法也對其他手機提起興趣,在他們看來iPhone4才是真正意義上的智能手機,至于其他的,都是辣雞!
排隊的人群旁邊突然出現一些發放傳單的人,一開始這些顧客也沒在意,畢竟這里是“自由的燈塔國”嘛,游行集會什么的不要太平常。
然而當他們掃了一眼傳單之后卻發現,這并不是什么選舉或者游行傳單,而是一份!
如果是普通,或許他們看一眼就丟掉了,然而頁面上一張渲染圖卻吸引了他們的注意力,傳單做得很精美,渲染圖上的電子產品顯得格外精致,甚至某種意義上給他們的感覺就像是昨晚第一眼看到iPhone4時的那種驚艷,反正排隊閑著也是閑著,他們開始觀看傳單上的產品介紹。
通過傳單上的產品介紹,他們明白了,原來這是一款專門給iPhone4充電的產品,很顯然這樣的產品只有在戶外的時候才用得上。
只是根據喬布斯所說,iPhone4的續航能力是得到了升級的,按理說正常使用一天應該是沒有問題的,那么他們還要這玩意做什么?人群中有人開始丟掉手中的傳單。
“門開了!”不知誰喊了一句,人群開始騷動,然后蜂擁涌入了蘋果線下體驗店。
很快,一陣陣驚呼傳來,有人高喊著:“哦天吶,這是真的,喬布斯沒有騙我們!”
后面排隊的人們心癢難耐,可惜體驗店一次能夠接待的顧客有限,安保人員早早就隔離了人群,他們只能繼續等待。
體驗店里,一個身穿西裝的男子突然問了一句:“iPhone4的續航時間真的有宣傳的那么久嗎?能不能拔掉充電接口?”
店員一時有些懵逼,不過顧客就是上帝,他還是滿足了男子的要求。
男子就這么默不作聲的重新玩起了手機,一個小時過去,兩個小時過去,男子身邊的顧客換了一批又一批,他始終沒有離開。
三個小時過后,手機電量只剩下40,男子微微皺眉:“看來,我的確需要一個充電寶。”
當然,梨子充電寶要想樹立起品牌形象,光靠地推肯定是不夠的,電視臺、互聯網都開始密集出現梨子充電寶的,而且按照方黎的指點,趙磊在投放時都要求平臺,將梨子充電寶的跟iPhone4的放在一起播出。
不得不說,這招雖然損了點兒,但是的確很有效果,梨子充電寶的外觀設計也很有科技感,在大量的洗腦之下,一些不明真相的觀眾還以為梨子充電寶就是蘋果公司專門為iPhone4生產的配套產品。
當然,一開始購買充電寶的人其實并不多,許多人還是愿意相信喬布斯公開的電池續航數據,然而真正實際使用的時候,他們就發現iPhone4的電池并沒有想象中那么耐用,如果只是聽音樂、接電話什么的,還湊合,一旦打開3G上網沖浪,立馬就能感覺到電量在迅速流失。
而智能機跟非智能機最大的差別就在于上網的自由度,如果不使用3G上網,那么iPhone4跟其他的非智能機又有什么區別呢?
隨著用戶的深度體驗,網絡上對iPhone4續航的吐槽也越來越多,實際上也不是iPhone4續航有什么問題,而是智能機帶來的全新體驗,讓用戶不自覺的提高了手機使用頻率。
這也是蘋果公司給出的合理解釋,然而用戶需要的不是合理解釋,而是一個解決方案,可惜并沒有,即便是天才如喬布斯也無法解決用戶對iPhone4的依賴問題。
蘋果公司還趁機做了一波公關宣傳,借助這個話題宣揚iPhone4的是多么優秀,是多么劃時代的產品。
然而,就在蘋果公司忽視的角落,梨子充電寶的銷量正在逐漸攀升,39美金的售價絕對不便宜,要知道iPhone4的16G無鎖版本,售價也僅僅只要499美金。
不過許多商務人士還是愿意掏錢購買一個充電寶的,因為這樣他們就能肆無忌憚的在各種場合使用iPhone4,而不需要時刻提心吊膽的注意著手機剩余電量。
而且梨子充電寶的設計也很有科技感,剛剛好大iPhone4兩圈,將iPhone4放在充電寶上插上電,完全沒有違和感,反而顯得很酷。
隨著iPhone4的火熱銷售,梨子充電寶的出貨量也開始急劇攀升,截止到6月30號,六天時間就銷量就突破了3萬臺,比之前幾個月的銷量加起來還要多。
而且隨著梨子充電寶逐漸有了一定知名度,一些實體店也開始找上門來尋求合作,鋪貨率還在進一步增漲。
還有一點比較有意思,之前iPhone3用戶買了充電寶使用體驗還不錯,發現換了iPhone4居然還可以使用,無形之中又給梨子充電寶增漲了一波口碑。
7月7號,梨子充電寶的銷量已經突破了十萬,就在這一天,三萬臺充電倉以及配套的充電寶遠赴重洋來到了漂亮國。
趙磊也開始過上了無比忙碌的日子,帶領著銷售團隊,開始一家家的跟那些大型商場洽談合作,不過過程并不順利,那些大型商場壓根瞧不上他們那點管理費,一個個獅子大開口,讓趙磊很受打擊。
方黎笑道:“既然這樣,你為什么不直接找個人商戶談呢?我們的充電倉只需要一個電源插座,一個月也用不了多少電,他們只需要擺在那里就可以獲得一筆管理費,而且有了共享充電寶也能為他們的顧客帶來方便,他們應該沒有理由拒絕才對。”
趙磊一聽直拍腦門:“對啊,我怎么就沒想到呢!”
按照方黎的方法,第二天趙磊單獨的找上了商場里的商家協商,果然在金錢的誘惑下,他們很爽快的答應了。
于是一個個不起眼的充電倉開始出現在漂亮國各個州、市的大型商場里。
一開始這些商家對充電倉也沒怎么在意,不過很快他們就發現,這些充電倉的存在的確為他們店的生意有一定幫助。
比如化妝品店、美容店這樣需要顧客長時間選購的店,顧客無聊之中難免要找東西消磨時間,iPhone4出現后消磨時間的最好方法自然就是用手機上網,以前要使用電腦才能進行的操作,現在用手機也一樣能夠完成,這種新鮮感讓人欲罷不能。
但是iPhone4的續航又是個問題,總得留下一部分電量應付突發狀況,然而有了共享充電寶之后,這個問題就得到了根本解決。
至于每小時1美金的收費相信大多數iPhone4用戶都不會在意。
于是一些商家甚至主動上門尋求合作,因為他們發現共享充電寶的存在能夠延長顧客在店鋪停留的時間,這對于銷售來說有極大的促進作用。
而蘋果公司也逐漸發現有一只“小尾巴”正在一路尾隨在他們身后撿錢。
當喬布斯看到梨子充電寶的時候也忍不住上手把玩了一會兒。
“不得不承認,這是一個很有趣的產品,不是嗎?”
“或許吧。”助手不置可否。
“這是哪家公司的產品?我想見一見這個設計師。”喬布斯正色道。
助理搖了搖頭:“很抱歉,可能你暫時見不到他。”
“為什么?”
“因為它的設計師在華夏。”
“這是一家華夏公司?”
“不,這是一家漂亮國公司,但它的老板是華夏人!”