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第九十章:改變民眾的飲食方式。

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  瞬間,方黎竟然有一種心靈被擊穿的震顫,前世他并沒有機會跟這些社會上的風云人物接觸,只能在一些電視節目、雜志上看到他們的事跡,他從來不相信,一個人居然能把另一個人看得如此透徹。

  而現在,他信了。

  這就是真正的行業精英嗎?據方黎所知今日資本在投行圈內其實算不上頂級的存在,那么那些頂級風投的掌控者,又會是怎樣的人物?方黎突然很期待跟他們的初次會面。

  海到無邊天作岸,山登絕頂我為峰。

  前世那些沒有機會見到的風景,就讓他一次看個夠吧!

  “所以,徐姐是想投資易支付?”方黎淡淡的道。

  徐清有些詫異,原以為被她說中心事,方黎再怎么妖孽也不過是個在校大學生,難免會心神不寧,然而方黎表現得如此淡定,不禁讓她懷疑,難道是自己猜錯了?

  “當然。”徐清很快反應過來。

  “易支付暫時還沒有融資的打算。”方黎推脫道。

  徐清笑道:“你應該知道,第三方支付這塊靠一個人是做不起來的,我也沒打算要太多股份,10%就好了,價格隨你開。”

  “徐姐就這么看好易支付?”

  “當然,目前市面上易支付是唯一能對支付寶構成威脅的第三方支付平臺,而且風投不僅看項目,還看人,準確的說,我是看好你!”

  方黎嘆了口氣:“不好意思,徐姐,易支付近期沒有融資的打算!”

  其實徐清說得對,易支付要想做起來靠他一個人肯定是不行的,沒有各方面的關系,上頭一紙文件別說做大,恐怕他都得進去。

  然而方黎還是拒絕了,徐清創建的今日資本明面上是華夏公司,實際上她募資的資金大部分來自鷹國政府基金。

  如果方黎沒有記錯,11年發布第一批第三方支付牌照的時候,阿里巴巴就遇到了這樣的麻煩,05年雅虎投資10億美金獲得了阿里40%的股份,當時支付寶是阿里的全資子公司,也就是說,雅虎間接擁有支付寶40%的股份。

  而按照規定,支付寶想要拿到第三方支付牌照,就得進行股權架構調整,即:單一外資股東持股不得高于20%,多個外資股東不得高于25%。

  于是阿里馬用了一招偷天換日,在沒有通知雅虎的情況下,將支付寶從阿里完全脫離出來,不僅脫離出來,而且股權結構也完全變了,以至于后來雅虎大罵阿里馬就是個徹頭徹尾的騙子。

  有阿里馬在前面踩雷已經夠了,方黎可不想重蹈覆轍。

  “不過,等點食網做起來,我倒是歡迎徐姐投資。”

  徐清無奈的嘆了口氣:“唉,行吧,也算我沒白跑一趟。”

  之后,方黎又帶著徐清參觀了點食網,由于家教網的規模越來越大,易支付的業務量也開始暴增,兩個團隊的辦公區域都不夠用,方黎干脆把家教網樓上的兩層都租了下來,一層作為易支付的辦公區域,一層用于創建點食網。

  “徐姐,這塊區域是我們的地圖定位系統,家教網的地圖定位就是他們提供的,以前是免費,往后等第三方股東入場,我可就要收費了。”方黎介紹道。

  徐姐點點頭:“你果然是早有準備,如果只是做學生市場也用不著做這個,我說的沒錯吧?”

  方黎也沒有否認:“家教網雖然是個不錯的項目,但是只能覆蓋到有大學的城市,那些小縣城的市場始終是空缺,而外賣平臺卻是無孔不入,我們甚至可以改變人們的飲食方式。”

  “改變飲食方式?”徐清咀嚼著這句話,原本她對點食網的模式并不看好,相比之下她更看好真功夫那種模式,不過方黎這句話卻改變了她對外賣平臺的看法。

  資本為什么喜歡聽創業者講故事,難道是因為他們喜歡聽類似于:我們要改變世界,之類的豪言壯語嗎?

  當然不是,改變意味著顛覆,顛覆意味著推到舊有秩序,重新建立新的規則,意味著巨大的利潤,這才是他們趨之若鶩的根本。

  什么夢想、理念,沒有利潤,在資本眼里壓根一文不值。

  徐清突然撲哧笑出聲來:“你小子太壞了,現在又不接受投資,還給我畫大餅。”

  果然,聰明的女人就是這么不可愛,被徐清說破心機,方黎尷尬的抓了抓臉,趕緊轉移話題又帶著徐清去參觀別的區域。

  到了中午,方黎提議:“徐姐,要不咱們試試用點食網點一單外賣?”

  徐清笑罵:“你還真是有夠摳門的,好不容易宰你一頓,居然就請我吃外賣。”

  “外賣也是可以很豐富的,徐姐你有什么忌口的嗎?”方黎卻興致勃勃的問。

  徐清無奈道:“沒什么忌口的,就是不能吃太辣。”

  “好吧,那就備注少辣!”方黎倒也不是隨便說說,點了四菜一湯,一百多塊錢呢。

  “等等,為什么訂單上顯示是132,你只付了117?”徐清盯著電腦屏幕微微皺眉。

  方黎得意的笑道:“因為,我是新用戶,首單立減15啊。”

  徐清突然渾身一震,她終于知道方黎為什么要吊著她了,按照方黎這種模式來推廣點食網,點食網肯定能迅速做起來,畢竟首單立減15就相當于不要錢,免費吃,這樣的誘惑誰能頂得住?

  但是這么做有一個弊端,就是燒錢,特別的燒錢,試想一個用戶補貼15塊,1萬個用戶就是15萬,一千萬個呢?

  方黎之所以這么做就是擺明在告訴她,點食網的商業模式離不開燒錢,但他又不想燒自己的錢,從一開始方黎就把眼睛伸向了她的口袋。

  偏偏就是這樣,徐清很清楚,她沒辦法拒絕這樣的誘惑,因為就像方黎所說,這種燒錢的商業模式很有可能會改變民眾的飲食習慣,這里面的利潤大到今日資本一家根本就吃不下。

  差不多二十分鐘左右,一個外賣員火急火燎的送來了打包好的外賣,飯菜還是熱的,外賣員卻徹底懵了,誰能想到他送的第一單外賣居然是送到了自家總部,而且還是老板的辦公室里。

  徐清原先還吐槽方黎只請她吃外賣,現在卻吃得異常香甜,而且還咬牙切齒的對方黎道:“點食網的第一輪融資必須提前通知我,不然我跟你沒完!”

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