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第七十七章:給他們一個驚喜。

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  “方總,要到你的電話可真不容易啊。”姜鵬調侃著說。

  “哪里哪里,主要是最近忙著準備校園行的活動實在脫不開身,這不,大過年的我還在外面飄著呢。”方黎打著哈哈,語氣也比較客氣,如果對方不是同名同姓,將來這個姜鵬應該會成為淘寶網的第三任CEO。

  “方總辛苦。”

  “哈哈,都一樣,你不也在工作崗位上嘛,這年頭賺點錢不容易啊。”

  寒暄完,姜鵬話鋒一轉:“方總,其實我不是很理解,為什么你要拒絕跟淘寶的合作,至少從我的角度來看,合作對我們雙方都有利。”

  方黎笑道:“姜總,既然你都把話說得這么明白了,我也就不跟你繞彎子了,首先,這次活動原本就是為了給第二屆校園行造勢舉行的,我的目標客戶是大學生群體,說句不客氣的話,在大學生群體,以梨子科技的影響力,壓根不需要淘寶的引流。”

  “其次,這次活動的目標群體是大學生,這也意味著將來好幾個月甚至半年時間里,大學生群體對電腦的購買力會大幅度下降,這段時間店鋪就需要學生群體以外的訂單來維系,淘寶的推薦我躲還來不及,你們居然一分錢都不愿意掏,要我自行承擔費用。”

  “你說的雙贏,抱歉,我沒看到。”

  姜鵬忍不住老臉一紅,原本以為雙贏的合作,經過方黎這么一分析,他才知道,自己太過片面,不是所有人都是靠淘寶流量吃飯的。

  但是緊接著他又想到一個問題,“梨子科技”究竟是通過什么手段獲得如此多大學生用戶的呢?

  姜鵬話鋒一轉:“好吧,是我孟浪了,方總,我記得第一屆校園行活動效果相當不錯,這回更是開始進駐北上廣這些一線城市,您方便透露一下預期銷量嗎?”

  “十二萬臺左右吧。”

  方黎輕描淡寫的一句話卻讓姜鵬如遭雷擊,還以為自己聽錯了,下意識的追問:“多少臺?”

  “十二萬臺只是保守估計,我想最終的銷量應該會在15萬臺之間吧。”

  姜鵬開始心算:就算這15萬臺電腦全部都是最低選配,一臺售價也高達三千多塊,也就是說,僅僅一個活動帶來的銷售額就是好幾億。

  姜鵬震驚了,要知道去年一年,淘寶的銷售額也才900多億,而這些是淘寶350萬賣家努力了一年才達到的銷售額,“梨子科技”一次活動真的能創造如此高的銷售額?

  “方總是這樣,我們淘寶今年會搞一個大型促銷活動,想要邀請您參加,您看什么時候能抽空,來一趟蘇杭,咱們當面聊聊?”

  次貸危機造成的全球金融海嘯導致外貿大幅度縮水,阿里巴巴很多業務都受到巨大影響,外貿不順,阿里巴巴只能所有希望都傾注在淘寶網的業務上,后來阿bai里巴巴集團CEO張勇在中國企業領袖峰會上坦言:阿里巴巴09年唯一的目標就是——活下去。

  方黎腦海里突然冒出一個名詞“雙十一”,記憶里第一屆“雙十一”貌似就是09年開始的,難道說這個時候淘寶已經開始籌備了?

  “好,我會盡快安排的。”

  掛掉電話沒多久,鈴聲又響了,是老媽楊慧,大過年的不回家自然遭到一通埋怨,不過楊慧更多的是心疼兒子:“京城那邊冷,你出門不光要多穿衣服,大衣、圍巾、手套這些都要戴好,一個人在外面要照顧好自己.......”

  雖然楊慧說的都是些家長里短,不過在這北方的寒冬里卻讓方黎格外溫暖。

  “哥哥,你什么時候回來呀,我都想你了。”妹妹方馨奶聲奶氣的撒嬌讓方黎忍不住笑出聲來,這丫頭小時候嘴是真甜。

  “你在家乖乖的,哥哥回去給你帶好吃的,好嗎?”

  “嗯。”

  家人的溫暖就像是助燃劑,讓方黎充滿能量。

  忙碌的日子總是過得很快,轉眼農歷大年初七,春運迎來第一波返程高峰,原本冷清的校園里也開始有了生氣。

  陽歷2月10號,也就是元宵節之后的一天,各大高校陸續正式開學,方黎也抽空到武市辦理入學手續,然后又連夜請假回了京城。

  2月13號凌晨零點“校園行”活動正式開啟,“梨子科技”的淘寶網頁一度瀕臨崩潰,姜鵬沒想到居然會有這么多學生凌晨蹲點下單:“把后臺調出來,多少銷量了。”

  “破千......兩千.......”店小二只覺得數字不斷的在眼前跳躍,還沒等他念出來,就已經往上躥了一大截。

  姜鵬既驚又喜:“五分鐘就破三千了?”

  “姜總,已經破四千了.......”

  另外一邊,技嘉的梁經理、銘瑄的杜總,七彩虹的袁總都提前來到“梨子科技”蹲點,眼看著銷量節節攀升,一個個都是欣喜若狂。

  “哈哈,今天大家辛苦了,待會兒下班我吃宵夜!”杜總跟袁總相視大笑。

  不過就在眾人歡呼是,梁經理卻顯得心事重重。

  “老梁,你怎么了?對銷量不滿意?”杜總調侃道。

  梁經理苦笑:“你們就別笑話我了,我只是發現自己犯了一個錯誤。”

  “少來,你老梁粘上毛比猴都精,你還能犯錯誤?”袁總調侃。

  梁經理深深的看了他們一眼:“早知道銷量這么高,我說什么都不會全盤讓出低端市場。”

  事實上,杜總跟袁總的確是用高于技嘉兩個點的現金返點說服了方黎,否則按照方黎原先的計劃,他會再拉一個硬件廠商平分低端市場。

  當然,杜總跟袁總這么做也是有風險的,一旦銷量沒有超過預期,他們肯定不好跟公司交代,好在,這次他們賭對了,按照這個趨勢,3299這套配置銷量絕對不止8萬臺。

  前一個小時訂單瘋狂涌入,打印紙換了一卷又一卷,一直到凌晨兩點半訂單才逐漸開始減少。

  截止凌晨三點,三個小時,“梨子科技”的訂單編號就排到了1.8萬,而這僅僅只是第一天凌晨,相信從八點開始,又將會有一大波訂單涌入。

  方黎對蘇可可吩咐:“連夜把訂單分配到各個區域,各區域連夜把貨從倉庫送到門店,再發短信通知顧客上門提貨。”

  “爭取給他們一個驚喜。”

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