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第六十七章:陽謀。

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  方黎心里暗笑,假如張旭豪知道,他下一個競爭對手是王興估計就不會這么想了。

  說起王興其實跟方黎還有些淵源,方黎的家教網在學生群體里能有今天的影響力還多虧了校內網,而校內網的創始人就是王興,可惜06年的時候校內網因為用戶量暴漲,王興買不起服務器,只能飲恨把校內網賣給了千橡的陳一舟。

  而且08年的王興日子也不太好過,把校內網賣掉之后,他又連續創立了飯否網跟海內網,可惜最終都沒存活下去,直到10年創建了美團。

  在方黎看來,王興的美團是一個戰斗力極強的團隊,不管是“千團大戰”還是“外賣大戰”都是涉及資金數百億的資本博弈,而最終的贏家都是美團。

  張旭豪喝了口酒苦笑道:“假如我接受方總的融資,方總會放棄涉足外賣行業嗎?”

  一眾小伙伴都驚詫的看著張旭豪,在他們眼里,張旭豪是個很驕傲的人,對人對事從來沒有低過頭,現在竟然說出這么示弱的話。

  方黎搖搖頭:“張總還是沒明白我的意思,外賣行業現在還是一片藍海,將來或許是百億甚至千億級別的市場,餓了么一家是吃不下的,我不入場,一樣有別人入場,既然如此,不如咱們兩家聯手搶先占領市場。”

  “方總的意思是要跟我劃江而治?”張旭豪眉頭緊皺。

  方黎還是搖頭:“毛爺爺曾經說過:宜將剩勇追窮寇,不可沽名學霸王,這都什么年代了還劃江而治,當然是各憑本事。”

  有一個哥們兒看不下去了,嗆聲:“這算什么聯手?”

  張旭豪沖他搖搖頭,又對方黎道:“如果餓了么接受方總的投資呢?你想占多少股份,給餓了么的估值是多少?”

  “200萬,占20%的股份。”

  眾人都驚訝的看著方黎,就連郭浩都忍不住在桌下踢了方黎一腳,經過餐桌上的交談,他對餓了么也有了一定的了解,說白了餓了么平臺就是把一個個餐廳搬到網上,一旦有人點餐,餓了么平臺就找一些兼職學生去送餐的業務,沒什么技術含量,200萬只占20%的股份也就是說,方黎給餓了么的估值是1000萬,這也太離譜了。

  張旭豪嘴角抽了抽,現在他才相信方黎是真的很看好外賣行業,要知道現在餓了么業務的覆蓋面積其實很小,1000萬絕對是天價估值了。

  “150萬,13%的股份,方總應該知道天使輪占股比例過大,后續的融資就沒法進行了。”

  “好,我沒問題,什么時候可以簽合同。”方黎答應得很爽快,雖然這筆投資現在看來并不劃算,不過十年之后,將會為他帶來數百倍的利益。

  眾人沒想到張旭豪如此苛刻的條件,方黎居然絲毫沒有還價就答應了。

  “后天吧。”張旭豪問。

  “那就一言為定。”

  生意算是談完了,接下來的時間就是拼酒了,方黎一下子就成了眾矢之的,一方面他剛剛的態度有些咄咄逼人,大家心里難免有氣,一方面他還是家教網的創始人,眾人對他或多或少有些崇拜。

  方黎一看這樣下去不行,趕緊讓人換了白酒,張旭豪這幫人大多都是南方人,喝啤酒還行,喝白酒就差點意思了,沒多久就趴下好幾個,而方黎有郭浩保駕護航,雖然也醉了,不過好歹沒當眾出丑。

  “哥幾個,今天就到這里吧,回見。”郭浩結完賬扶著方黎離開。

  張旭豪一行也是醉得不輕,相互攙扶著往宿舍走。

  冷風一吹,康嘉突然清醒了些:“老張,你其實不想接受方總的投資,為什么后來又答應了?”

  在康嘉的印象里,張旭豪不是一個容易妥協的人。

  張旭豪抬頭看了看天上懸掛的半輪明月:“他的意思你還沒明白嗎?他之所以告訴我各憑本事,其實就是說,他的外賣平臺會很快搭建完成,一旦我跟不上他的節奏,將來就會被他一腳踢出局。”

  康嘉恍然大悟:“所以.......”

  “餓了么發展需要資金,他自己做外賣平臺也需要資金,家教網這次來魔都,是為了貸款,也就意味著他本身的資金是有限的,我接受這150萬的投資,相對應的他自己的外賣平臺就會少了150萬發展資金。”

  康嘉佩服道:“這才是真正的商業競爭啊,還是老張你看得長遠。”

  張旭豪卻搖頭苦笑:“你覺得我能看到的,他會看不到?”

  “你的意思是說......”

  “這是真真正正的陽謀啊,他明擺著把自己的意圖告訴我,我還不得不按照他設計的軌跡走。”

  康嘉有些內疚:“早知道在復旦,我,我跟他們瞎聊個什么勁。”

  張旭豪大笑拍了拍康嘉的肩膀:“哈哈,想什么呢,你以為就咱們眼光獨到能看到外賣這塊市場?就算沒有他,也會有別人,何況他這150萬還解了咱們的燃眉之急,接下來我準備休學一年,全力以赴發展餓了么,只要咱們做到最好,競爭對手是誰,又有什么分別?”

  康嘉看著張旭豪,豪情萬丈的樣子,心底也像是被一把火給點燃,仿佛靈魂都在燃燒。

  .......

  一夜無話,轉過天方黎醒來的時候發現自己正躺在酒店房間里,一看時間已經是下午了,正在洗漱時,郭浩拿著房卡走進來,面露喜色:“你可算醒了,劉三少那邊已經辦好了,下午約了浦發銀行的人談貸款的事情。”

  “可以啊,效率夠高的。”

  “那必須的啊,劉三少這人雖然好色了點,不過辦事還是比較靠譜的。”

  下午,浦發銀行貴賓室。

  劉三少百無聊賴的窩在沙發上打瞌睡,方黎跟郭浩則是跟一個信貸主管聊著家教網的一些情況。

  信貸主管臉上始終掛著笑,還帶點魔都本地口音:“二位既然是劉三少的朋友,肯定是信得過的,而且家教網每個月的流水也有幾千萬,再加上政策的扶持,貸款按理說是沒問題的,可是.......”

  這凡是,就怕可是,郭浩的心一下就提了起來。

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