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第七十一章 魯省藥玻

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  魯省藥玻的總經理辦公室內。

  公司的管理層和技術部門的何仲禮等人,個個都面露凝重。

  扈成軍聲音低沉又沙啞:“大家都說說看。”

  “是否可以考慮收購對方?”其中一個副總提議道。

  話音剛落,另一個負責市場營運的副總,直接搖頭:“基本不可能,北方玻璃的燧人公司實力強大,任誰都不會同意出售這種潛力巨大的子公司。”

  “其實,這未嘗不是一個機會。”何仲禮突然說道。

  扈成軍眉頭微挑:“哦?何博士有話直說。”

  “燧人公司雖然強大,但是起步太晚,而發展又非常快,我估計他們不是不知道硅納米鍍層的價值,而是有心無力。”

  扈成軍點了點頭,他知道燧人公司是今年才崛起的公司,一下子就吃下了魯省的水務環衛,估計有些消化不過來了。

  “對方就算是要進軍藥用玻璃,估計也要一兩年緩沖,加上市場推廣,沒有過四五年,是很難起來。”

  對于何仲禮的話,一眾管理層也非常認同,畢竟藥用玻璃是一個重資產、重渠道、高技術的行業,單單是獲得許可證、準生證等就是一個大難題。

  “我們剛好是國內的龍頭企業,如果可以獲得對方的技術授權,不要說鞏固國內市場,就算是殺入國外高端市場,也綽綽有余。”

  聽到這里,扈成軍等人也露出了一絲興奮,根據他們的研究,硅納米鍍層這個技術,在藥用玻璃上的潛力,絕對超過中硼硅玻璃。

  下定決心的扈成軍:“我親自過去嶺南一趟,一定爭取拿下這個技術。”

  這是危機之中的機會,把握住這個機會,魯省藥玻可以扶搖直上,把握不住,就可能要被時代淘汰。

  迅速組建了一支專業談判隊伍,扈成軍、何仲禮等人,搭乘飛機直奔嶺南。

  汕美城區,燧人公司總部。

  回來十幾天的黃修遠,恢復了之前的研究工作,一般只對公司的大事,才會稍微關注。

  隨著總部的實驗室陸續完成,不少研究也進入了實質階段,對于多邊氧化硅的深入研究,促使不少新化合物的誕生。

  盡管新化合物中,有用的很少,卻也鼓舞著研究員們,繼續深入研究。

  材料實驗室內,以五邊氧化硅—石墨烯薄膜為核心,組成的篩合器,正在運行著。

  在五邊氧化硅的孔洞中,一連串的硅原子,從中噴吐出來,更加奇特的事情,是這些硅原子,竟然在一起,形成一條“分子鏈”。

  陸學東看著這些硅分子鏈的檢測報告,內心其實非常不平靜。

  而一旁的黃修遠,反倒是古井無波,因為他知道這一條“鏈”背后的意義。

  突然他手機震動了幾下,拿出來一看,原來是助理張雷的信息,說公司有要事,需要向他匯報。

  和陸學東交代了幾句,便來到實驗室外的休息室。

  張雷簡明扼要的匯報道:“黃總,林總剛剛傳來一個消息,說魯省藥玻向我們發了一份預約函,時間是今天晚上。”

  “魯省藥玻?就是那個生產藥用玻璃瓶的公司吧!”黃修遠一頓,隨即嘴角微微上揚:

  “鼻子真是靈敏呀!他們是不是想談硅納米鍍層技術的事情。”

  “是的,林總覺得事關重大,需要和您討論一下。”

  黃修遠來到總經理辦公室。

  “黃總,魯省藥玻的事情,您打算如何處理?”林百杰直接開口。

  黃修遠想了想,對這件事做出決斷:“合作可以,藥用玻璃不是我們的主場,可以放手給魯省藥玻,但是細節要注意。”

  “我和海霖、國同討論過,打算每一個玻璃瓶收專利費0.05元,只出售硅9電鍍劑給對方。”林百杰也有一些準備。

  “嗯,就這樣決定。”黃修遠又補充了一句話:“補充一條條款,不允許將電鍍劑轉賣,也不允許他們將相關工廠,設置在國外。”

  “可以。”

  一路風塵仆仆的扈成軍、何仲禮等人,來到汕美的時候,已經是夕陽西下的傍晚。

  隨便吃了一頓飯,便來到預約的地點,也就是時光信息的總部大樓,燧人公司的對外招待方面,通常都是在這里。

  七樓的會議室內,雙方相互寒暄了一會,扈成軍就開口說正事了:

  “林總、黃總,我們魯省藥玻這一次過來,是希望和貴方合作共贏,對于硅納米鍍層技術的引進,價格方面一切好談。”

  林百杰也沒有拐彎抹角,直接開出條件:“對于合作我們自然是歡迎,我們公司的條件是……”

  “五分錢一個瓶,電鍍劑一噸35萬。”扈成軍聽到這個價格,開始和屬下計算起來。

  根據燧人公司提供的參數,如果采用全覆蓋工藝,每噸電鍍劑可以加工45~60噸玻璃制品,相當于每噸玻璃的電鍍劑費用,在5800~7700元左右。

  如果采用內壁覆蓋工藝,則每噸電鍍劑可以加工90~120噸玻璃制品,每噸玻璃制品的電鍍劑成本,降低為2900~3850元。

  目前國內的低硼硅玻璃制品,平均每噸在7000元左右;而被國外壟斷的中硼硅玻璃制品,平均每噸在27000元左右。

  “扈總,如果內壁覆蓋工藝不影響瓶子質量,硅納米鍍層又會提升瓶子的強度,可以考慮采用普通玻璃,作為瓶子基材。”何仲禮小聲的提議道。

  轉念一想,扈成軍也覺得有道理。

  畢竟普通玻璃的成本,就1000~2000元每噸,而瓶子基材并不影響藥劑瓶、疫苗瓶的質量。

  這樣一算,電鍍劑35萬元一噸,倒是沒有太高,處于魯省藥玻可以接受的界限內。

  只是對于每個瓶0.05元的專利費,讓扈成軍有些猶豫,因為低硼硅藥劑瓶,通常批發價在0.1~0.5元一個;而中硼硅藥劑瓶,批發價一般在0.3~1.5元一個。

  燧人公司的專利費收取方案,相當的簡單粗暴,讓那些銷量巨大的低價藥劑瓶,基本到了無利可圖的程度。

  “林總,這個專利費,可以改成售價比例計算嗎?不然低價藥劑瓶,我們會虧本的。”

  “那你們認為那個比例合適?”林百杰笑瞇瞇地反問道。

  扈成軍再次和下屬討論起來,這個比例必然要合理,但也不能讓燧人公司感到沒有誠意,畢竟現在是有求于人。

  為了拿下授權,扈成軍做出了最大讓步,給出的專利費比例,為出廠價的15%,按照這個價格,基本上利潤對半分。

  給出這個比例后,林百杰也相當的滿意:“扈總,我們可以準備簽合同了。”

  “合作愉快。”扈成軍也一臉激動。

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