銷售小姐猶豫了一下，苦笑：“小哥，這價格我們虧本，不賣，最低21萬。”
“你還是問下你們經理吧，估計這價格你也作不了主，你們不是都喜歡找領導申請特價的嘛。
如果這個價格不行，我到對方去買。”
商健吐嘈了下，申請特價套路，只是給自己下臺階的說法，但一般只是走個形式而已。
但能砍到21萬，已經是成功了，省了五千塊錢。
“那好吧。”
銷售小姐真的不好意思找領導，但人家明明報價就是20.8萬，如果不賣，看這小哥的樣子，真的要走人了。
嘆了口氣，很不情愿去找領導，與往常的找臺階套路真不一樣。
商健看她離去，進一間辦公室，與一個中年男人聊天，還給領導看手機，相隔比較遠。
當然，沒聽到他們在聊什么，但看到中年男人的怒火。
幾分鐘后，銷售小姐回來，一臉苦笑：“小哥，我花了很大力氣才說服我們領導，最低20.8萬了。
我們領導很不情愿同意了，你不能再砍價了。”
“可以，二十萬八。”商健笑了下，“對了，你說的什么優惠，還是寫進合同吧。”
“先生，我說的肯定會給的，要先給錢才能簽合同。”
商健搖頭，對這點非常強硬:“說是一回事，合同是另外一回事。
你先把合同上備注，我看沒問題后再付款。
不付款，雙方不簽字，合同哪會生效。
我陪我爸買過幾回車，你們的套路我再清楚不過了，別看我年輕不懂。”
說這些話的同時，也要偷偷觀察銷售小姐的表情，觀看她的內心想法。
反正，千萬不能相信銷售員一張嘴。
如果交了錢？
呵呵，到取車時，會讓你感覺城市套路深。
銷售員肯定會說，“我哪里說過答應給你這些了，你肯定聽錯了。”
又沒有合同證明，自己交了錢，只能無奈接受。
銷售小姐聞言，怔了下，想不到這小哥懂得這么多。
她做銷售這么多年，第一次碰上這么難纏這么強勢的客戶，真難辦。
她的內心想法，在商健眼里，毫無隱藏。
看他的樣子，不把答應的禮物和優惠寫進合同里，真不會買。
行吧，今天就虧做這一單。
接下來，首付貸款商談。一般大學生沒有收入來源，很難貸款，除非能提供收入來源和銀行流水，商健提供這些倒是沒啥問題。
頭兩年是免費利息，但辦理貸款要加兩千塊的手續費，這點沒法避免。
反正，都是套路。
在這上面，商健倒沒討到便宜，想想也不可能什么便宜都讓他。
但賣價那么低，銷售小姐看著這商健那帥氣的臉，真想踹他一腳。
車合同甲方乙方簽好，接著到隔壁駐店的公司辦車險，交購置稅。
然后回4S店辦臨時車牌，篩選正式車牌。
正式車牌制作費時間，會寄到商健的地址，大概要一周時間。
新車落地總共費用差不多23萬塊錢，首付三成加保險，加其它手續費，商健一共交了九萬塊錢。
貸款兩年，月供6371元。
多花點心思熟悉購車砍價這套路，省了一萬多塊錢，也是值得的。
LV2升級要求，車子要求一欄，系統解釋交完貸款才算完成任務。
弄好手續，選好車，商健有些激動地開走新車。
總算有一輛車了，心里感覺樂滋滋的。
沒有駕駛證，真怕被交警逮住，只能開了一段路停車，把商一招了出來讓他開。
同時，花三萬塊錢招了三個初級建筑工人。
讓商一送他到學校后，讓他們開車到他家，開始工作，順便把車交給孟川。
商健等人剛走幾分鐘，4S店的經理打電話給大眾富陽的經理：
“楊總，你們的18款自動兩驅風尚版賣得真便宜呀，20.8萬。”
話中帶笑，心里卻是諷刺。
“張總，是都會版吧，這個價格沒錯呀。”
電話那頭的楊經理看著熟人打來電話，感覺有點懵。
“什么都會版呀，是更好的自動兩驅風尚版。”
“扯蛋，20.8萬我們賺個毛線呀。”
“呵呵，你們的銷售員給顧客報價20.8萬，我都看到報價單了，那還有假了？
你們這樣壓價，搞得大家都沒法賺錢。”
電話那頭的楊經理，被申華的張經理指怪，當然很不爽。
他們都是同級，都是為別人打工，當然老板是同一個人。
一個老板開不同名字的4S店，這很正常，都是套路營銷。
但就算不是同一個老板，進車渠道一樣的話，那款車也不可能報價20.8萬，同行有競爭，但也不會搞得這么惡劣。
“那不可能，我們不可能報價這么低，你把報價單發過來讓我看下。”
“那行，你慢慢看吧！”
張經理喊來店里剛才賣給商健車子的女銷售員，讓她發給他報價單，然后把報價單發給富陽楊總，看他如何反駁。
富陽那邊的張總，看到20.8萬的報價單時也有些發火，趕緊叫來報價單上的銷售員。
結果一對質，根本沒有20.8萬一回事。
也知道了報價單被人修改了，截圖發信息給申華張經理，順帶鄙夷：
“我們張總真厲害，被人修改報價單都不知道，你這當經理的也特么傻了。”
剛才被人指責心里實在不爽，拿到憑證當然要數落一下對方。
同時對那個顧客實在佩服：牛叉呀，夠黑，換作自己說不定真的上當。
看到原報價單的張經理，也是一臉懵逼了。
怒拍桌子：“臥艸，你丫的坑老子！”
“套路呀，套路，不對比下原報價單真看不出漏洞來。”
“麻的，那小子真狡猾，老子二十年營銷套路也有被坑的時候，以前都是我玩別人的。”
“哎，算了，合同都簽了，賣得也不算虧，就是少賺錢了。”
想了想，苦笑不得，這怪誰呢，難道怪自己的銷售員。
至于富陽那邊的楊總，也懶得回復他了，愛怎么滴就怎么滴，就怕那家伙在同行里拿這事來當笑資。
以剛才自己責怪他的脾氣，估計不惡心一下自己才怪。
看來，晚上還是得找個機會請他吃一頓，萬一戳到老板那里，真成笑話了。
麻的，虧大了。
......