李維就喜歡這種人。
一件商品它的價格與價值，很多時候，其實沒有必然的聯系。
鉆石可以說是最無用的一種奢侈品，它的價值到底是多少？
其實很多人很難說清楚，但是一說到它的價格，很多人都會有一種乍舌的表情，也就說明它的價格其實在很多人的接受范圍之外。
特別是上了一克拉的鉆石，如果他出自稍微有點名氣的珠寶商，那么它的價格就更加讓人不能冷靜。
李維也在想，到底定個什么樣的價格。
其實成本并沒有高，因為添加的回收料，所以反而成本還降低了不少。
這就有點尷尬了。
“林總，說實話，我不太建議你用，這個可能會導致你成本上升的非常厲害。”
“李總我現在可不是關心成本的時候了，我必須要今天下午要交貨，所以你馬上給我生產出來吧。
價格咱們可以慢慢談，你現在首要的任務就是把東西生產出來，以最快的速度送給我。”
林森反正是已經豁出去了，還管他什么底牌不底牌，你趕緊把貨拉過來再說，有些事情可以以后慢慢談。
這其實就是商業中的一種最常見的態度，你成本多少我不關心，你的售價在特殊的時候我也不關心，但是……
“這……，因為添加了不少進口的助劑，進口的東西你應該都知道，成本是真的沒辦法降下來。
你既然要的話，我也只能提供，那是為了避免以后發生矛盾，這一次你必須要現金。
不然的話我也不敢給你生產，因為這個東西一旦生產出來放在那里，別人不一定會要。
畢竟成本真的是太高了，所以售價的話也肯定相當的高。
這個真的有點抱歉，因為高價格的事情我已經吃過一兩次虧了，希望林總能諒解一下我。”
李維上輩子遇到過太多這種事情了，當時價格說的好好的也答應了下來，但是等到了年終結算的時候他馬上反悔了，說這個價格太高了，我不會付錢的。
這個時候你真的拿他沒有任何辦法，所以李維不愿意用現金來解決。
至于以后那就看他還需不需要了，如果他還需要這種涂料，那么依然還是現金。
至于售賣給林森的這個涂料成本到底如何，反正別人也不知道，因為目前來說很少有廠家能生產出這種涂料。
那么這個產品就是一個可以形成壟斷的產品，既然是可以形成壟斷的產品，我干嘛要賣低價，這就是現實。
這也是為什么總是說產品的價格與價值是不對等的。
我價值成本可能也就10塊錢，但是我偏偏就要賣110。
你還沒有任何辦法還必須得接受，甚至說像目前這種情況你還必須拿現金出來購買。
“那價格是多少？”
林森真的不想再和李維去磨蹭了，再多說幾句話，可能時間就越來越緊了，趕緊問吧。
李維小心翼翼地說出一個數字，當然，其實這個數字，如果林森不當著這自己的面去湖湘油漆訂購涂料。
那么，這個價格肯定會低很多，甚至可能只有三四十。
“多少？！”
林森無意識地用小手指摳了一下耳朵，他以為自己聽錯了。
所以又問了一遍。
“120，你也看到這個價格了，所以我非常不建議你使用。
因為都會極大的增加你的成本，但是我們并沒有賺多少錢。
因為我知道這個價格真的已經很嚇人了，如果我在其中再多賺一點錢，恐怕到時候你可能真的不能要了。
涂料這個東西你也知道，成本是沒有上限的。
我也是沒有辦法，做生意總不能虧本吧？
我和林總也是第一次合作，如果第1次合作我就虧本的話，這個對你對我都是不吉利的。
你說是吧？”
李維在向林森透露一個信息，我這個人有點迷信。
所以你不要挑戰這個價格的底線，也就是說你不要還價了，如果還價的話，那么我就會虧本了，我虧本的話我這個生意我就不做了。
那么對你林森有什么損失呢？
“120就120，趕緊把貨給我生產過來，我必須在中午之前看到貨。”
“這個沒問題，不過請林總先把錢打過來。”
“那要是和你說的不一樣呢？”
林森也是有自己的顧慮的，我錢打過來，如果你生產過來的產品不符合你所說的，那么這個損失誰承擔？
到時候你拍拍屁股人就走了，我怎么辦？
“林總現在可以過來看看我們樣板嘛。
我可以保證我實驗室出來的樣板，和你噴涂的樣板，只有輕微的差別。”
其實李維還準備說，這一點可以寫在合同上面，但是他想到一種可能，所以瞬間就把嘴巴給閉上了。
關于林森到時候東挑毛病西挑毛病，說自己產品不合格，有違約，到時候賠償怎么辦？
李維可不想去試探別人的價值底線。
因為涂料這種東西本身就有點說不清楚，兩個商家生產的同種涂料，肯定會或多或少有些區別。
李維可不敢冒險，因為用書面語言，是很難區別兩種涂料之間的細微區別，還是小心為上。
“好！現在馬上過來，你們現在可以開始準備生產了，如果我過來看了滿意的話，馬上給我送到公司來。”
“行，我們這個很快的，可能你過來之后我們就已經生產完成了。”
涂料產品就是這樣，當你的顏色性能已經調整好之后，生產其實是很快的。
一個小時就可以做幾百公斤，油漆也是如此。
最重要的就是調色和調整性能。
生產過程當中只要控制得當，基本上不會出現問題，而且速度會很快。
這也是為什么很多廠家不愿意做小訂單的原因。
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