正文卷0390現場火爆保安大哥點上煙,順著楊振宇的目光往市場里面看。
楊振宇指著劉姐道:“認識她嗎?”
“認識,劉姐,在這里賣好幾年水果了。”保安回答說。
楊振宇接著道:“劉姐現在火了,有幾個明星給她宣傳,你看那幾個年輕姑娘就是看了明星的微博追過來的,下午肯定會有更多人來。
你知道山東那個拉面哥吧就是抖音上很火那個。”
保安點頭:“我知道,他的拉面只買三塊一碗,被媒體報道出來就火了。”
楊振宇:“劉姐的情況也差不多,天氣熱起來了,劉姐免費給客戶送西瓜。
現在在網上被稱為暖心姐姐,好多人留言要來她這里買水果,不信你把手機拿出來搜一下劉姐就知道了。”
保安聽楊振宇講的神乎其神,有點信了,掏出手機搜了一下,抬頭道,“真的誒,劉姐真火了。”
“所以你知道該怎么做了吧?”楊振宇慢慢引導。
保安大哥聯想到“上東拉面哥”的例子,要是三源里市場也能跟著火一把,他這個最先知道信息的人就有升職加薪的可能。
腦子很清醒,眼前必須得把安保工作做好。
“我現在就給物業去個電話。”保安大哥掐滅煙道。
楊振宇沖他笑了笑,坐上了車。
“去公司,聯系佳果匯的黃總,找他談談生意。”楊振宇安排道。
周思媛應了一聲,馬上給公司市場部發信息,讓同事幫忙安排。
十二萬斤西瓜,光是依靠明星效應和飯圈是吃不消的。
楊振宇自己也是做新媒體起家的,他非常清楚劉姐的熱度很快就會降下去,就算是大膽一點算,三源里的兩個攤位頂多賣出去三四萬斤西瓜。
要想全部銷出去,還得找更大的合作商。
像佳果匯、果多美……這類在京城市場有著優質會員的水果連鎖店,就是楊振宇的首先。
只不過無法從他們手上拿到自己攤位的銷售利潤。
但是總比批發要好的多。
做一個簡單的計算,如果走批發,按照黃小玉現在的市場零售價69算,批發價格至少得是零售價的一半以下,才有大客戶敢接手。
但是按照返點的合作方法和佳果匯合作,就算是讓出30%的利潤,楊振宇拿到手的也比批發要多出兩成利。
何況佳果匯的定價一向比三源里要高,就拿之前的清脆李來說,三源里這邊賣七八十,佳果匯拿回去標八九十。
李子完全一樣,但是人家“佳果匯”這個品牌值錢啊,它的會員就信任它的水果品質。
這也屬于連鎖店最常見的殺熟模式,先從會員下手。
所以黃小玉拿給佳果匯,只會比三源里的攤位賣的更高,意味著楊振宇獲得的利潤就更多。
楊振宇之所以沒有直接找佳果匯合作,先嘗試打開明星圈子,有兩個目的。
第一,挖掘更多的新客戶,提高劉姐攤位以及朱珠攤位的名氣,帶動其他水果類型的銷售。隨便一個大客戶來買水果,不可能只買西瓜吧。
第二的目的很簡單,實現利潤最大化,能從有錢人手上多賺一點,為什么不呢?
沒有任何一個商人會傻到這種程度吧?
周思媛開車送楊振宇去公司,路上接到了公司市場部的會話,說佳果匯的黃總去天津出差了,和他約了明天上午。
楊振宇得知消息后,微笑道,“回酒店吧!明天再來。”
周思媛照做,來了京城四五天了,今天是她聽到楊振宇第一次要求去見大客戶,其他的時間除了去三源里就是待在酒店,周思媛完全琢磨不透。
出于對冷庫那邊貨物的擔憂,提醒了楊振宇一句,“楊總,西瓜不宜在冷庫放太長時間,不然不好銷售。”
楊振宇拿著手機用不怎么在意的語氣回答道,“這個不用你操心,冷庫那點貨,這兩天就能銷完。”
“哦!”
周思媛即便想不明白,也不再多問了。
還沒到下午,門口的保安大哥就發現陸陸續續有很多年輕人走進三源里市場。
這是他在這里工作兩三年來,不常見到的。
果然被他說中了?
保安大哥想起上午給他遞煙的那個年輕人說的話,再一次給物業打了電話。
物業經理到現場看了一眼情況,立馬通知保安公司增派人手過來維持秩序。
他能在三源里市場坐到物業經理這個位置,也不是吃干飯的,大致了解劉姐的事情之后,專門派了幾個安保人員去劉姐攤位上維持秩序。
劉姐火了,很有可能帶著三源里市場一起火一把。
盡管三源里市場在京城已經很有名氣了,但是這種大規模短時間的集群現象還是不常見的。
物業經理迅速部署好各項工作,還專門表揚了門口的保安大哥。
劉姐門口已經圍了上百人了,都嚷嚷著要買劉姐的瓜,還要讓劉姐幫忙寫字條。
劉姐非常享受這種被人關注、被人包圍的氛圍,笑嘻嘻地給網友們選瓜寫字條。
她這個“暖心姐姐”的形象算是徹底在網上傳開了。
朱珠見勢,把攤位交給另外一個雇來的店員,跑過去幫劉姐。
從人群擠進去,“劉姐,我來幫你。”
劉姐笑著道:“你幫我稱一下瓜,單子上還有些差的水果,你送過來一下,我們后面算總賬。”
“好的,劉姐,有什么事,你盡管吩咐。”朱珠道。
到晚上六點多鐘,涌入市場的人越來越多,劉姐的店被圍的水泄不通。
市場里面的其他老板還沒搞清楚到底是怎么回事?
但是他們也不會放過這么好的機會招攬顧客,跟著吆喝了起來。
市場里面異常鬧熱。
原本八點鐘避市,被拖到了九點半,物業經理最后親自到劉姐的攤位上對圍觀群眾講:“各位熱心群眾,你們好,我是三源里市場的物業經理,按照正常的作息時間,八點鐘我們就應該避市了,考慮到大家的熱情推到了現在。
市場周圍還有很多居民,為了不打擾到他們的休息,我建議各位明天再來,早上六點就開市了,我代表物業公司和三源里所有攤位熱情歡迎你們。
明天劉姐也會在這里等候大家。”
物業經理笑著看向劉姐,劉姐明白他的意思,走上前道,“大家先回家吧,明天再來。”
說完回頭搬了幾箱橘子上來,發給網友,笑著道,“謝謝你們來看我,謝謝。”