會議室。
楊振宇打開投影儀,指著PPT道:“這些都是我們從高校征集過來的標語,各位參考一下。”
眾人盯著PPT上的內容。
“為人生喝彩!”
“老朋友,喝老干部酒!”
“地酒天長,知心老友!”
“歲月長情,古樸醇真!”
“大氣人生,老干部酒!”
張明康道:“可以綜合一下,比如知心老友,喝老干部酒,簡單直接。”
楊松道:“我覺得歲月長情古樸醇真這條不錯。”
楊振宇點頭道:“楊松和我想法一樣,這句話前半句形容友情,后半句體現出了煮酒工藝和白酒品質,這個醇字用的很好。”
經楊振宇一提,眾人跟著點了點頭。
“這條確實不錯。”
“楊主任,就用這條吧!”
楊振宇看向張明康,張明康道,“我沒意見,這條語有深意。”
“那語就定下了。”,楊振宇回頭看向楊鳳仙,“代言人那邊談的怎么樣?”
楊鳳仙應道:“代言方式和代言價格都談好了,肖像權代言,價格35萬一年。
關于于震老師直播帶貨坑位以及傭金的事情,還有我們這邊給出的優惠力度,都需要和他們的團隊進一步接洽商談。”
“代言談好了,就先把合同簽了。”,楊振宇問王春燕,“你那邊的事情做的怎么樣?”
劉娟拿著u盤走上去,點開自己的文件,展示道,“這是公司給出的三個平面的模板,我個人傾向這種白面藍底簡潔的模板。
張支書,楊主任,我想聽聽你們的意見。”
張明康道:“我和春燕的看法一致。”
楊振宇道:“這種模板被我們的友商在很多場合用過,如果我們照辦,會有抄襲的嫌疑,對我們來說非常不利。
簡潔大方的風格,我也贊同,春燕,你再和方討論一下,我們要原創,不要模板,價格高一點也可以接受。”
王春燕道:“我知道了。”
翻動資料道:“這三張表格分別是機場、地鐵、公交公司給出報價,大家給看一下。
渝市的機場,t2航站樓的人流量巨大,根據我們這次推廣力度的需求,我去找他們咨詢了兩個非常引人矚目的位置。
一個是墻體燈箱,出發大廳正中間的刊,他們的報價很高,二十八萬一個月。
另外一個是包柱燈箱,出發安檢口的刊,報價是50000一個月。”
楊振宇道:“可以打包租賃嗎?”
機場的位比地鐵和公交的位都要貴,甚至貴上很多倍,所以一百萬預算的費中大部分都是用在這上面的。
楊振宇覺得如果兩個位置可以打包租賃,價格再低一點,可以把兩個位置都拿下。
王春燕道:“我可以再去找他們咨詢一下。”
楊振宇道:“嘗試壓壓價。”
王春燕點頭,接著道:“這張表是公交公司給出的報價,全車包裝,一車一年二萬四,包括車座靠背、車廂內部兩側展板的位置。
語音播報有兩種,一種是單站報,一年一萬,一種是全線報,一年三萬。
其它的位置,大家可以看一下。”
楊振宇心里大致估算了一下,“公交線路的投放預算控制在二十萬以下,至于投放位置的選擇,你去和公交公司談,最大限度提高曝光率。”
“我這里已經有兩個方案了,準備找那邊細談。”,王春燕最后道,“最后是地鐵站的,主要以燈箱和站臺為主,我個人偏向于燈箱,價格適中,根據線路和位置區別,報價在1500025000不等。”
楊振宇道:“按照你的想法去談,公司確定設計方案之后,盡快把做出來,相繼投放各個位置。
昨天秦姨餐飲已經向我們發出了邀請,謝勇正在進一步和他們接洽,不出意外的話,又將是一個大合同。
最后必須強調一點,保質保量的生產。
根據財務室的估算,如果老干部進入渝市市場順利,年中,酒廠產值有望突破千萬。”
這是一個振奮人心的消息,同時也是一個艱難的責任。
去年年終總結會上,楊振宇制定的計劃是,3個左右年產值超百萬的產業,如今酒廠和粉條廠都完成了這個目標,酒廠的產值已經遠遠超過了這個目標。
散會之后,全公司人員又忙碌了起來。
最近財務開支巨大,楊鳳仙再次就財務問題私下找楊振宇,咨詢如何平衡分配公司資金?
楊振宇微笑道:“楊姐,上次你去華陽集團學習,他們的模式了解過嗎?”
楊鳳仙道:“知道大概,但是我們公司的性質不一樣啊,按照你的要求,今年年底要給村民們分錢。”
楊振宇直言道:“30%發展資金,60%分紅,剩下的10%正常開支。
楊姐,這種賬也不需要做的太死,靈活一點,相互貼補。”
楊鳳仙明白楊振宇的意思了,應道,“我就按你這個比例去做賬了。”
楊振宇點頭,楊鳳仙走到門口,楊振宇囑咐道,“對了,楊姐,你在和于震老師團隊聊帶貨的時候,嘗試一下提高傭金免坑位費的想法。
畢竟現在是他自己代言的白酒,我相信這個人情,他會給的。
如果賣的好,他自然也賺的多。”
在無法預測銷量的情況下,坑位費要的太高,風險就會很大。
比如帶貨主播一個坑位費要收你20萬,而你的產品在他那里只賣出去十幾萬,巨虧。
所以楊振宇更愿意選擇提高傭金的合作方式。
楊鳳仙問:“我們能給出的最高傭金是多少?”
楊振宇道:“同行中基本上都是10%,我們最高可以給出15%,已經很高了,我相信于震老師的團隊會心動的。
如果他對自己的帶貨能力有自信,也會接受這種合作方式。”
楊鳳仙點了點頭,又問道,“楊主任,我們能給出的產品優惠力度是多少?”
楊振宇道:“不高于20%!”
這20%的優惠,就是帶貨主播口中他們為粉絲寶寶們爭取的福利。
比如一瓶老干部醬香型白酒的零售價是69元,減去20%的優惠,在主播帶貨的時候,主播給出的價格大概在55塊左右。
當然,20%的優惠力度在同行中也算比較高的了。
楊鳳仙掌握各項數據之后,就知道該去怎么和于震團隊談了。