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305.我消滅你,與你無關

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  華燈初上。

  鵬城市,羅浮區,老東門,盛世唐宮。

  “來,司馬市長,我敬您一杯”,陳晉方站起身來,舉杯相邀。

  “來來來,陳總,到鵬城還習慣吧?”司馬勤也舉杯相迎。

  兩人寒暄兩句,就是一杯下肚。

  “來,司馬市長,嘗嘗這里的烤乳鴿,是招牌菜”,陳晉方用單獨的一雙筷子,給司馬勤夾了一只烤乳鴿。

  司馬勤連聲道謝,咬了一小口,細嚼慢咽起來。

  “司馬市長,我們上次談的地的事情,怎么樣了?”等司馬勤吃完,陳晉方這才問道。

  “哦,地沒有問題了,不過你要和雷總談,我都給他了,他拿了兩百畝地”,司馬勤指了指他旁邊的雷落,笑著說道。

  陳晉方正在夾菜的筷子突然頓了一下,不過馬上就恢復了自然。

  他趕緊滿上酒杯,站起身來,向雷落敬酒。

  他看到雷落這么年輕,以為是司馬勤的一個代言人,也沒當回事。

  “雷總,真是年輕有為啊,我在你這個年紀,還在讀書呢”,陳晉方一邊端著酒,一邊感慨道。

  “陳總您是前輩,您可是恢復高考后的第一屆大學生,如果我在您那個時代,肯定就考不上大學了”

  華夏國經過一個,高考一度中斷過,直到1977年才恢復,陳晉方就是在那一年考上的東蘭大學。

  雷落現在也是久經考驗,肯定不會端著,該拍的時候就拍,該捧的時候就捧,一點都不會不好意思。

  陳晉方當時考入的東蘭大學,哪怕就是放在現在來說,也是華夏國第一梯隊的高校,在當時,那更是了得了。

  陳晉方聽了這話,心中也是自得,這小子真會說話,怪不得司馬勤找他出面呢!

  一杯酒下肚,兩人交換了名片。

  “魔落科技?想要收購蘇林的好像也叫什么魔落電器吧?應該是一家的”,陳晉方初步有了判斷。

  今晚是陳晉方做東,宴請司馬勤和司馬軍,雷落是被順帶上的。

  “雷總,你手上那塊地的具體情況怎么樣?”陳晉方問道。

  “總共兩百畝,一半是科研設計用地,一半是商業和住宅”

  “我可以交給貴公司開發”,雷落也不矯情,他本來就要找開發商,交給陳晉方的蘇林環球也是一樣。

  “哦,那就感激不盡了”,陳晉方趕緊又倒了一杯酒,就要去敬雷落。

  “大哥,這杯我來敬雷總”,旁邊的陳晉東站了起來,他知道大哥的酒量,趕緊站了起來。

  雷落也趕緊站起身來,舉杯相迎。

  陳晉東三十多歲,比他大哥陳晉方年輕了十歲左右,但雷落知道,陳晉東絕不是他大哥的小弟。

  陳晉方創立了蘇林環球,主要是做房地產,而陳晉東卻創立了蘇林,主做電器銷售。

  蘇林在后世,可以說是如雷貫耳,而蘇林環球,可有誰聽說過它?

  “來來來,軍總,陪一個”,雷落趕緊拉起司馬軍。

  三人的位置正好三足鼎立,碰杯之后,自是一飲而盡。

  “陳總,我們魔落電器非常希望陳總的蘇林能夠加入,您現在考慮的如何了?”雷落笑著問向陳晉東。

  “茲事體大,我還需要好好考慮一下”,陳晉東禮貌的回應道。

  “還要考慮什么呀?”司馬軍不禁有些惱怒。

  司馬軍此時喝的有點微醺,早上雷落就專門問過陳晉東的態度,他拍著胸脯擔保沒有問題的。

  之前他也覺得沒有問題,陳晉東不過是待價而沽,想賣個好價錢。

  可是現在當著雷落的面,陳晉東再這么說,就有點讓他很沒面子了!

  “軍總,我的蘇林只是做空調的,不像你們什么電器都做,我怕我加入之后,拖你們的后腿啊”,陳晉東這次來鵬城,也是幫大哥陳晉方的忙,他本來是不想來的。

  “軍總,我和我弟弟都是小地方的,沒見過什么世面,他也是怕耽誤你的事情”,陳晉方趕緊過來打圓場,滿上一杯,敬向司馬軍。

  司馬軍冷哼一聲,司馬勤只管吃菜,這下有點冷場了,陳晉方只得訕訕收回酒杯。

  雷落站了起來,端著碗筷轉到陳晉東的旁邊坐下。

  “陳總可能對我公司的情況不太了解,我來給陳總解釋一下”,雷落夾了一塊燒鵝,放在碗里。

  “我洗耳恭聽”,陳晉東做了一個請的手勢,看向雷落。

  “魔落電器是這兩個月才成立的,主做家電銷售”

  “我的主業是一個科技公司,叫做魔落科技”

  “目前主要的產品,是QQ,一款即時通訊軟件”,雷落說完,吃了一口鵝肉。

  “哦,我用過這個”,陳晉東認真的點點頭。

  “我的QQ現在已經有幾百萬用戶了,只憑QQ,我無法盈利,因為這個東西都是免費給用戶用的”,雷落繼續說道。

  整個包間里,本來有些冷的氣氛,漸漸有了些許緩和,大家的注意力都集中在了雷落這邊。

  是啊,免費的軟件,怎么賺錢呢?

  大家都想知道,特別是陳家兄弟,看向雷落的目光開始有些不同。

  如果這是2020年,估計一個沒出校園的大學生,都能把QQ的盈利模式說得頭頭是道,一個開出租的,估計都能跟你侃上幾句互聯網思維。

  但現在是1999年,互聯網萌芽的時代,對于互聯網這個新生事物,大家都是懵懵懂懂的!

  “我有這么幾種可能的盈利方式”

  “第一種,我可以在QQ上投放,收取費”

  “這就是典型的互聯網思維:羊毛出在狗身上,豬來買單”,雷落看了一眼陳晉東,他聽得很仔細,再看看旁邊的其他人,也都是津津有味的看著自己。

  “古人煮酒論英雄,那今天我也來附庸一下風雅,論論這個互聯網”

  “我提議,大家也別干聽著我說,先喝一杯如何?”雷落舉起酒杯,四下一轉。

  陳晉方當然是大聲附和,其他幾人也沒有異議,五人一起舉杯,一飲而盡。

  雖然互聯網這個東西離他們好像很遙遠,但是多少聽說過一點,現在聽雷落說,他就是做互聯網的,不禁都有些好奇。

  “好了,下面我就來說說‘羊毛出在狗身上,豬來買單’的互聯網思維”,雷落放下酒杯,開始娓娓道來。

  “首先這句話不是我說的,是米國最大的互聯網公司牙虎總裁楊智元說的”

  “這里的羊毛,是指利潤,也就是我要賺的錢”

  “而狗呢,就是用戶,也就是我的QQ那幾百萬用戶”

  “我現在手上有了幾百萬用戶了,我又不能收他們的錢,那么我怎么賺取我的利潤呢?”

  “我的利潤來自商,也就是豬”,雷落笑著給出了答案。

  “這就是典型的互聯網思維”

  雷落說完之后,大家都若有所思,雷落也不著急,再次舉杯勸酒。

  “那你現在的盈利情況如何呢?”陳晉東問道。

  “我剛才說了,這是我可能的盈利模式,我最終的重點,沒有放在這一種上”,雷落說道。

  “我主要使用的是第二種方式,針對用戶做增值服務,直接在用戶身上賺錢”

  “但是,并不是通過QQ,而是通過網上商城”,雷落說道。

  “有了QQ之后,我很容易就可以把它的幾百萬用戶,導流到網上商城中”

  “而網上商城,則相當于一個虛擬的大型商場,只不過這個商場的容量,是無限大的,可以容納下所有的用戶”

  “陳總,你可以想象一下,我就是在這樣一個虛擬的商場中賣東西的”,雷落看向陳晉東,笑著說道。

  陳晉東愣愣的看著雷落,這個年輕人說的每個詞,他都理解,可是放到一起,他就有點似懂非懂了!

  “你在虛擬的網上賣東西,我在現實中賣東西,這完全是不一樣的模式啊”,陳晉東想象了半天,最終只發出了這么一句感慨。

  感慨世界變化有點快,自己都快跟不上了!

  “是的,我要做的,就是把網上賣東西和現實中賣東西結合起來,這也是我做魔落電器的初衷”,雷落說道。

  雷落說的實際上就是線上線下結合!

  魔落電器的創辦,實際上比較偶然,當時純粹是雷欽遇到了一些問題,觸發了雷落這個想法。

  但是創辦之后,由于有后世的認知,雷落馬上就意識到了它的重要性。

  電商除了有線上的網上商城,也要有線下的實體店,兩者其實是相輔相成的。

  “陳總,我非常真誠的邀請你加入我們魔落電器,我相信你的能力加上我的科技技術,我們一定能夠打造一艘商業航母”,雷落舉起酒杯,真誠的說道。

  “你的蘇林,可以置換魔落電器的股份,魔落電器總經理的位置,為你虛位以待”,雷落和陳晉東碰了一下酒杯,就一飲而盡。

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