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283.UST港島營銷辦事處

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  吃過早飯,雷落、司馬軍和梅嘉慧三人,就驅車前往中環裕隆大廈。

  ust港島營銷辦事處,就在這棟大廈的十八層。

  來港島快一周的時間了,這才是雷落第一次到這里來,自己都覺得有點汗顏了。

  提前收到消息的陳建文,早早的就在裕隆大廈大堂等候著了。

  看到雷落三人進來,陳建文打過招呼之后,趕緊恭敬的去幫忙按電梯。

  上到十八層,陳建文帶著大家走進了一間大套間。

  ust在港島的營銷辦事處,只占了兩百平米的辦公面積。

  進來一看,是一個開方式的辦公區域,在左側隔了三個小辦公室。

  上面掛著牌子:分別是經理室、總裁室和魔落娛樂。

  而另一側,則隔了一個會議室,一個財務室。

  中間的這個開方式辦公區域,全部采用開方式的辦公卡位,只用低矮的隔板隔開為一個個的工位。

  大概能夠容納二十多人的樣子。

  陳建文帶著雷落進來的時候,大家仍然各自做著自己的事情,沒有受到太多的影響。

  這是雷落特別關照過的,他這次過來,千萬不要影響到大家的工作。

  雷落帶著梅嘉慧到魔落娛樂的辦公室看了看,然后就去了會議室。

  “港島電訊那邊,已經向我們預約了見面,您看什么時候有空?”陳建文叫來了文員,倒了三杯茶到會議室,然后恭敬的對雷落說道。

  “安排在下周一吧,今天我們已經有安排了”,雷落不在意的說道。

  “楚州那邊97系統已經簽下來了,而且小靈通也拿下了一個武都市的一個區”,雷落的心情明顯不錯。

  楚州電信的97系統,今天已經簽訂了合同。

  當然,這次97系統是整個楚州所有地市的集中式97系統。

  之前各個地市電信自建的97系統,將全部被替換。

  這是劉麗娜帶著楚州電信相關領導,到魔都電信考察之后的成果。

  合同額雖然只有80萬華夏幣,卻是在小靈通項目的一個小小的突破。

  小靈通業務,在這次新97系統中,也會進行管理。

  要想順利開展小靈通業務,除了需要購買小靈通基站等通訊設備,還需要軟件對其進行管理,并在營業廳實現小靈通業務的各項操作和收費。

  這些功能在之前的97系統中,是沒有的!

  而97系統之前的廠商,都是一些地方性的小軟件公司,之前守著一個地市就能活得很滋潤,根本沒想做大,乃至全國推廣。

  其實,就算想做大也有困難,首先面向全國的銷售,就是一個大問題。

  更何況各地電信都有自己的關系戶,不是那么好辦的。

  只有ust、華興、夏為這樣的大通訊公司,才有這樣的底氣和資源。

  但是,華興和夏為全都專注于通訊設備,軟件不是他們的重點,所以ust在集中式97系統這一塊,是完全沒有競爭對手的。

  八十萬好像不多,但你想想,全國三十多個省電信,那就是兩千多萬了。

  而且,這只是開始,后續97系統每年的升級和維護,費用也會越來越大。

  雷落記得,到了2005年,粵州電信的oss系統97系統的升級版,每年的升級維護費,都是幾千萬華夏幣。

  因為越到后面,隨著電信網絡的越來越復雜,97系統需要不斷的升級,最終進化為oss系統。

  而雷落如果拿到了全國電信的97系統,那么oss還能跳出他的手掌心嗎?

  97系統是純軟件,利潤率比通訊設備,其實高得多,因為它只有人力成本,幾乎沒有其它的成本。

  不像通訊設備,采購的硬件成本就很高,利潤率就低多了。

  “是啊,可我們這邊的港島電訊,是找的hp做的oss系統,不需要97系統”

  “而小靈通這邊也是不上的,只上gsm”,陳建文趕緊一番解釋加抱怨。

  “下周一,你準備好智能網和gsm資料,我們爭取過去簽幾個項目回來”,雷落看了陳建文一眼,知道他這是在抱怨,也沒有在意。

  “好的,雷董出馬,一個頂倆”,陳建文先不管雷落能不能搞定,馬屁先拍上,那是絕對沒錯的。

  如果成了,反正也是他的業績,如果不成,雷落那邊也知道了他的難處,后續績效考核的時候,自己也有借口了。

  雷落笑了笑,沒再多說。

  今天他來這里的主要目的,只是讓梅嘉慧來認認門。

  現在目的已經達到,雷落三人就離開了裕隆大廈。

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