雷落和司馬軍享用過晚飯之后,兩人又找了一家茶館的包間,一邊消食,一邊聊點事情。
“現在電器超市準備在全國擴張,我找人專門調研了一下,特別是在一線城市,面臨強大的競爭對手啊”,司馬軍狠狠的吸了一口煙。
“都是誰呀?”雷落問道,家用電器行業,他并不是太清楚。
“魔都有恒樂電器,神都有大方電器和果美電器”,司馬軍說道。
“有可能收購嘛?”雷落問道。
現在最關鍵的就是時間,司馬軍不是說能找到錢嗎?那就買買買!
他記得果美就是今年開始,在全國開啟擴張之路的,其他的電器公司,他并不清楚。
“你知道的,果美后面是周炳,不可能收購的”,司馬軍咬牙說道。
“至于魔都的恒樂電器,實際控制人是一個47人組成的團隊,領頭人叫胡曉”,司馬軍說道。
“至于神都大方電器,收購也很困難,目前它是神都最大的電器零售連鎖商場,控制人叫做張大方”,司馬軍繼續說道。
“你發什么愣啊?”司馬軍突然發現雷落在發愣,他剛才的話白說了?
“哦,我剛才想起一些事情,有點走神”,雷落回過神來,對司馬軍抱歉的笑笑。
雷落突然想到,果美電器在雷落重生之前,實際上就做過幾次大的并購。
第一次,就是并購魔都的恒樂電器!
而第二次,則是并購神都的大方電器!
而目前,這三家公司都還在猥瑣發育中,遠遠沒有達到后世的規模。
而果美,現在更沒有能力去并購誰,如果不是背后的周炳,它只有被并購的份!
而最具有戲劇性的一幕,發生在果美電器并購恒樂電器之后。
果美電器總經理黃廣域,升級為董事長,而恒樂電器總經理胡曉,則變為新果美電器的總經理。
隨后黃廣域因為經濟犯罪進去了,而胡曉則一直致力于稀釋黃廣域的股份和控制力,兩人爭斗十多年,最終黃廣域取得了勝利。
而在兩人斗得不可開交的過程中,胡曉還抽空主持并購了大方電器!
最為諷刺的是,當黃廣域取得了果美電器的控制權之后,新的果美電器總經理,就是原大方電器總經理——張大方!
這三家公司的愛恨情仇,簡直可以拍一部連續劇了!
有犯罪、有背叛、有大資本運作,播出來鐵定火!
“哦,我聽著呢”,雷落看向司馬軍。
“我覺得吧,我們現在從魔都恒樂電器入手比較好”,雷落想了一下,翹起了二郎腿。
“英雄所見略同啊”,司馬軍興奮的從包里拿出一份文件,遞給雷落。
雷落一看,居然是恒樂電器的資料。
恒樂電器雖然成立于1996年,但是胡曉卻是從1985年就開始干家電銷售了。
1992年,擔任恒樂國營家電公司副總經理。
1996年,國有的恒樂家電宣布倒閉。
在這四年里,他雖然擔任著副總經理,但是卻沒有任何的決策權。
而公司在國有機制之下,機制僵化,吃大鍋飯,激勵機制不公平等等原因,都讓他束手束腳,完全不能一展抱負!
1996年,國有的恒樂家電,由于經營不善,終于轟然倒閉!
但這對于胡曉來說,卻成為了他人生的轉折點!
就在1996年這一年,他率領46名員工,共同集資100萬,買斷了國有恒樂家電的品牌,開始了創業之路。
由于資金匱乏,為了節省開支,他們把管理總部設在了魔都南輝縣周浦鎮,一條鄉間氣息尚未褪盡的街道上。
就在這樣困難的情況下,恒樂電器第一年的銷售額也完成100萬。
由于恒樂家電是當時魔都首家家電專業零售、批發賣場,它打破了魔都家電市場原有的國有企業一統天下、價格居高不下的局面。
恒樂電器很快就俘獲了魔都老百姓的消費心理,走上了快速發展之路!
這種快速發展的勢頭一直持續到今天!
而恒樂也在這三年內,迅速完成了資本的原始積累。
想想下面這個場景,你就知道恒樂電器為什么能打敗那些國營電器百貨了。
1996年,當你去國營百貨買家電,遇到的是這樣的場景:
你一進入百貨商店,首先就會收獲一堆白眼和鼻音;
當你問價時,首先是無視,先等一會兒吧;
等你求爺爺告奶奶的把售貨員叫過來了,想要問個什么,她就是一堆口水噴你臉上,因為你打攪她聊天或者嗑瓜子了;
如果你買了東西,除非自己拿貨,否則又是一頓求爺爺告奶奶的求送貨!
買的東西還老容易出問題,關鍵是出了問題,你還沒人告去!
顧客就是上帝?
國營售貨員會對這句話嗤之以鼻,她會振振有詞的告訴你,這是最大的笑話!
因為,在百貨商店,她才是上帝!
而當你到了恒樂電器,遇到的就是另一番場景了:
你一進門,就會有人上來為你服務。
注意,是為你服務,而不是給你找氣受!
你的一切問題,都會得到專業和耐心的解答;
如果你買了東西,市區內一般都會給你送貨上門;
即使不送貨,也會熱情的幫你聯系送貨的小車。
如果壞了,你只管拿過來,他們會認真的處理,盡快的解決。
你說說,在這種強烈的對比反差之下,誰還會往國營店跑?
花的錢多不說,還要受一肚子冤枉氣!
所以,就在去年,恒樂電器的銷售就破億了!
只用了三年不到的時間!!!
“我們已經初步接觸了一下胡曉,他們不接受收購”
“現在正是他們的上升期,有點難辦啊”,司馬軍吐了一口煙,然后喝了一口茶。
“接受投資嘛?”雷落起身給自己續了一下茶水,問道。
“這個應該可以談,但是肯定拿不到決策權的,股份不會超過50”,司馬軍一邊說一邊指了指自己的茶杯。
雷落只得給他也續了一下水。
“那就先49”,續完水,雷落看了司馬軍一眼。
“那后一步呢?”司馬軍看雷落這么淡定從容的,趕緊追問,看他有什么好辦法。
“你說呢?”雷落喝了一口茶,白了司馬軍一眼。
“哦,然后從46個人里面,再挖幾個墻角,總股份就超過50了?”,司馬軍仿佛看一個怪物一樣看著雷落,剛開始驚疑不定,到后面就擲地有聲了。
“孺子可教也”,雷落指了指司馬軍,笑著點點頭。
“去你的,敢占老子便宜”,司馬軍上來就要拍雷落,誰知道雷落的胳膊一攔,他居然不能動彈分毫。
心下不服,再次加力,還是不能撼動雷落分毫。
“嘿,你小子練過啊”,司馬軍只得放過雷落。
“所以跟我在一起,最好講道理,因為我不但講道理,也講拳頭”,雷落揚了揚緊握的拳頭,示威似的瞥了司馬軍一眼。
“嘿,我還真就不信了”,司馬軍又沖了上去。
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