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275.收購恒樂電器

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  雷落和司馬軍享用過晚飯之后,兩人又找了一家茶館的包間,一邊消食,一邊聊點事情。

  “現在電器超市準備在全國擴張,我找人專門調研了一下,特別是在一線城市,面臨強大的競爭對手啊”,司馬軍狠狠的吸了一口煙。

  “都是誰呀?”雷落問道,家用電器行業,他并不是太清楚。

  “魔都有恒樂電器,神都有大方電器和果美電器”,司馬軍說道。

  “有可能收購嘛?”雷落問道。

  現在最關鍵的就是時間,司馬軍不是說能找到錢嗎?那就買買買!

  他記得果美就是今年開始,在全國開啟擴張之路的,其他的電器公司,他并不清楚。

  “你知道的,果美后面是周炳,不可能收購的”,司馬軍咬牙說道。

  “至于魔都的恒樂電器,實際控制人是一個47人組成的團隊,領頭人叫胡曉”,司馬軍說道。

  “至于神都大方電器,收購也很困難,目前它是神都最大的電器零售連鎖商場,控制人叫做張大方”,司馬軍繼續說道。

  “你發什么愣啊?”司馬軍突然發現雷落在發愣,他剛才的話白說了?

  “哦,我剛才想起一些事情,有點走神”,雷落回過神來,對司馬軍抱歉的笑笑。

  雷落突然想到,果美電器在雷落重生之前,實際上就做過幾次大的并購。

  第一次,就是并購魔都的恒樂電器!

  而第二次,則是并購神都的大方電器!

  而目前,這三家公司都還在猥瑣發育中,遠遠沒有達到后世的規模。

  而果美,現在更沒有能力去并購誰,如果不是背后的周炳,它只有被并購的份!

  而最具有戲劇性的一幕,發生在果美電器并購恒樂電器之后。

  果美電器總經理黃廣域,升級為董事長,而恒樂電器總經理胡曉,則變為新果美電器的總經理。

  隨后黃廣域因為經濟犯罪進去了,而胡曉則一直致力于稀釋黃廣域的股份和控制力,兩人爭斗十多年,最終黃廣域取得了勝利。

  而在兩人斗得不可開交的過程中,胡曉還抽空主持并購了大方電器!

  最為諷刺的是,當黃廣域取得了果美電器的控制權之后,新的果美電器總經理,就是原大方電器總經理——張大方!

  這三家公司的愛恨情仇,簡直可以拍一部連續劇了!

  有犯罪、有背叛、有大資本運作,播出來鐵定火!

  “哦,我聽著呢”,雷落看向司馬軍。

  “我覺得吧,我們現在從魔都恒樂電器入手比較好”,雷落想了一下,翹起了二郎腿。

  “英雄所見略同啊”,司馬軍興奮的從包里拿出一份文件,遞給雷落。

  雷落一看,居然是恒樂電器的資料。

  恒樂電器雖然成立于1996年,但是胡曉卻是從1985年就開始干家電銷售了。

  1992年,擔任恒樂國營家電公司副總經理。

  1996年,國有的恒樂家電宣布倒閉。

  在這四年里,他雖然擔任著副總經理,但是卻沒有任何的決策權。

  而公司在國有機制之下,機制僵化,吃大鍋飯,激勵機制不公平等等原因,都讓他束手束腳,完全不能一展抱負!

  1996年,國有的恒樂家電,由于經營不善,終于轟然倒閉!

  但這對于胡曉來說,卻成為了他人生的轉折點!

  就在1996年這一年,他率領46名員工,共同集資100萬,買斷了國有恒樂家電的品牌,開始了創業之路。

  由于資金匱乏,為了節省開支,他們把管理總部設在了魔都南輝縣周浦鎮,一條鄉間氣息尚未褪盡的街道上。

  就在這樣困難的情況下,恒樂電器第一年的銷售額也完成100萬。

  由于恒樂家電是當時魔都首家家電專業零售、批發賣場,它打破了魔都家電市場原有的國有企業一統天下、價格居高不下的局面。

  恒樂電器很快就俘獲了魔都老百姓的消費心理,走上了快速發展之路!

  這種快速發展的勢頭一直持續到今天!

  而恒樂也在這三年內,迅速完成了資本的原始積累。

  想想下面這個場景,你就知道恒樂電器為什么能打敗那些國營電器百貨了。

  1996年,當你去國營百貨買家電,遇到的是這樣的場景:

  你一進入百貨商店,首先就會收獲一堆白眼和鼻音;

  當你問價時,首先是無視,先等一會兒吧;

  等你求爺爺告奶奶的把售貨員叫過來了,想要問個什么,她就是一堆口水噴你臉上,因為你打攪她聊天或者嗑瓜子了;

  如果你買了東西,除非自己拿貨,否則又是一頓求爺爺告奶奶的求送貨!

  買的東西還老容易出問題,關鍵是出了問題,你還沒人告去!

  顧客就是上帝?

  國營售貨員會對這句話嗤之以鼻,她會振振有詞的告訴你,這是最大的笑話!

  因為,在百貨商店,她才是上帝!

  而當你到了恒樂電器,遇到的就是另一番場景了:

  你一進門,就會有人上來為你服務。

  注意,是為你服務,而不是給你找氣受!

  你的一切問題,都會得到專業和耐心的解答;

  如果你買了東西,市區內一般都會給你送貨上門;

  即使不送貨,也會熱情的幫你聯系送貨的小車。

  如果壞了,你只管拿過來,他們會認真的處理,盡快的解決。

  你說說,在這種強烈的對比反差之下,誰還會往國營店跑?

  花的錢多不說,還要受一肚子冤枉氣!

  所以,就在去年,恒樂電器的銷售就破億了!

  只用了三年不到的時間!!!

  “我們已經初步接觸了一下胡曉,他們不接受收購”

  “現在正是他們的上升期,有點難辦啊”,司馬軍吐了一口煙,然后喝了一口茶。

  “接受投資嘛?”雷落起身給自己續了一下茶水,問道。

  “這個應該可以談,但是肯定拿不到決策權的,股份不會超過50”,司馬軍一邊說一邊指了指自己的茶杯。

  雷落只得給他也續了一下水。

  “那就先49”,續完水,雷落看了司馬軍一眼。

  “那后一步呢?”司馬軍看雷落這么淡定從容的,趕緊追問,看他有什么好辦法。

  “你說呢?”雷落喝了一口茶,白了司馬軍一眼。

  “哦,然后從46個人里面,再挖幾個墻角,總股份就超過50了?”,司馬軍仿佛看一個怪物一樣看著雷落,剛開始驚疑不定,到后面就擲地有聲了。

  “孺子可教也”,雷落指了指司馬軍,笑著點點頭。

  “去你的,敢占老子便宜”,司馬軍上來就要拍雷落,誰知道雷落的胳膊一攔,他居然不能動彈分毫。

  心下不服,再次加力,還是不能撼動雷落分毫。

  “嘿,你小子練過啊”,司馬軍只得放過雷落。

  “所以跟我在一起,最好講道理,因為我不但講道理,也講拳頭”,雷落揚了揚緊握的拳頭,示威似的瞥了司馬軍一眼。

  “嘿,我還真就不信了”,司馬軍又沖了上去。

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