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238.給和尚賣梳子(上)

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  雷落走出建行大院的時候,天早已經黑了。

  雷欽一直將雷落送下了樓,還待要送,雷落堅決的將他攔回去了。

  明亮的路燈下,能看到飄起了小雪,飄飄揚揚,隨風飄蕩。

  如果是在溫暖如春的空調房,會覺得這真是難得一見的美景。

  可當雷落身處其中的時候,感覺可就不那么詩情畫意了,除了無孔不入的寒氣,還有刺骨的風雪。

  一邊哈氣,一邊搓手,雷落走到了銀刺旁邊。

  這才想起,‘開車不喝酒,喝酒不開車’,只得轉身攔了一個出租車。

  “去最近的五星級酒店”,雷落上車之后,吩咐司機道。

  “九州賓館如何?老五星了”,司機推薦道。

  “行,就去那里”,雷落隨口答應道。

  其實雷落根本不知道這個九州賓館在哪里,更不會在意它的價格。

  “雷董,哪里呢?”雷落剛在后座上坐好,范小冰的電話就打了過來。

  “武都呢,你呢?還在琴島?”雷落問道。

  “是啊,雷董,我最近沒事情干哪,我給你去跑跑腿唄”,范小冰說道。

  “過來吧,正好有事情找你做呢”,雷落笑著說道。

  “對了,把鄒海媚和海藍清都叫上”,雷落補充道。

  “哇塞,你這是要一拖三嗎?”范小冰驚呼道。

  雷落直接掛了電話,讓她馳騁在自己的想象中...

  雷落看著外面路燈下,紛紛擾擾的飄雪,不禁感慨道:“大幕已經開啟,誰都不能是看客!走起!”

  ---

  武都,九州賓館。

  第二天一早,雷落就到二樓西餐廳去吃早飯。

  走進西餐廳,一抬頭,看見劉麗娜正使勁的搖著手臂,雷落趕緊走了過去。

  雷落昨晚上喝酒了,車沒在這里,就叫劉麗娜過來一起吃早餐,順便當一會兒司機。

  雷落昨晚來九州賓館時,只有雙人間了,所以就有了兩張免費的早餐卷。

  正好,兩人一人一張,經濟實惠不浪費。

  “雷董,想吃什么?我幫你去拿?”劉麗娜熱情的招呼著。

  “當然是一碗熱干面再加一碗蛋酒了”,兩人異口同聲的說著武都方言,相視一笑。

  “您坐吧,我去拿”,劉麗娜看到雷落跟她一起走向了取餐區,趕緊轉身攔住了他。

  “得了吧,我還沒點自理能力了嘛?”雷落笑著白了她一眼,跟她并肩而行。

  ...

  “怎么樣?今年的任務是多少?”雷落一碗熱干面呼啦呼啦的吃完,再喝了一碗蛋酒,才開始說話。

  “我們楚州的任務有一千萬呢”,劉麗娜收起笑容,馬上愁容滿面,一副楚楚可憐的樣子。

  “先說說你對我們公司產品的理解”,雷落可不能真相信了,這是打苦情牌呢。

  有人說美女是戲精,還有人說銷售是戲精,那么面前這個美女銷售,就是戲精中的戲精了。

  “好的,那我說說我的理解,雷董隨時打斷我,批評指正”

  “先說一下我們的傳統產品,數字程控交換機”

  “客戶之前是華夏郵電,現在變成華夏電信了”

  “經過了近十年的發展,數字程控交換機已經進入了高速發展的階段”

  “不過也進入了激烈競爭的階段,電話開始走入尋常百姓家”

  “國際上歐羅巴愛麗辛、阿卡、米國北耳,國內‘巨大華夏’(聚龍、唐達、華清和夏為四家通訊公司的簡稱),都是我們的老對手了”,劉麗娜從容不迫,如數家珍。

  “那我們的應對策略是什么呢?”雷落問道。

  “對于這個產品,我們只能拼產品和售后,再加上客戶關系”,劉麗娜想了一下說道。

  “繼續”,雷落不置可否的說道。

  “GSM是我們今年準備推出的產品,客戶是華夏移動,目前正在神都進行入網測試...”,劉麗娜開始說第二個產品GSM。

  “第一,我們的入網測試已經通過了”

  “第二,我們GSM產品的客戶還有一個:華夏聯通”,雷落補充道。

  華夏聯通在剛開始的時候,開展的就是GSM。

  “小靈通的入網測試已經完成,但是楚州電信的小靈通項目上不上,上多大規模,還是未定”

  “這也是我信心不足的原因,如果今年小靈通楚州不上,我就鴨梨山大了...”,劉麗娜下意識的抹了一把前額的劉海,擔憂的說道。

  “確實不好說,華夏國信產部雖然明確發文對小靈通不支持不限制,決策權在各地方電信手中”

  “但是電信和移動的分家,讓電信鴨梨山大,上小靈通是必然的,但什么時候上,確實說不準”

  “這就需要你們和相關人員去溝通和交流”

  “同時,不能把雞蛋放在一個籃子里,完全指望小靈通,是肯定不行的”,雷落鄭重的說道。

  “在UST年會上,你可不是這么說的”,劉麗娜心中腹誹,當時雷落可是信誓旦旦的,今年電信會上小靈通。

  不過劉麗娜知道,那也是雷落的策略,鼓舞士氣嘛!

  劉麗娜繼續又談了電信智能網、彩鈴、電子眼、HIS系統和電信97系統。

  從客戶、產品現狀、競爭對手、我方應對等幾個方面,都做了詳細的說明。

  “看來劉經理對產品這一塊,是沒有太多問題的了,做的不錯”,雷落點點頭。

  “我還是想聽聽‘但是’”,劉麗娜笑著說道。

  領導的說話的藝術,一般都是:...不錯...,但是...

  “我想說的是,產品只是一方面”

  “我聽說過一句話,這個世界上沒有賣不出去的產品”,雷落想了一下,說道。

  “比如,老板叫我賣梳子給和尚,我該怎么辦?”雷落笑著問劉麗娜。

  這是后世網上一個很經典的營銷案例分析,不過現在肯定是不存在的。

  “我去拿杯牛奶,你先想一下”,雷落說完就立馬走開,給劉麗娜留出思考的時間。

  “這是你的”,雷落拿了兩杯牛奶,一杯遞給了劉麗娜。

  劉麗娜看到雷落回來了,又恢復到滿臉愁容的狀態。

  雷落以為她沒有想到辦法,正要說出答案,就聽到她哀怨的聲音。

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