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178.mp3專利授權(六)組合拳1

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  1999年2月1日周一。

  “吉田先生,您好,我是菲力普的克魯伊維特啊”,吉田正一的手機響起,他正在餐廳用早餐。

  “您好,請問有什么事嗎?”吉田正一疑惑的問道。

  索泥和菲力普都有娛樂消費電子產品,是真正的競爭對手。

  也正因為如此,他們也是老熟人了!

  “我聽說你們和UST已經談過兩輪了?”克魯伊維特問道。

  “這個屬于公司機密,我無可奉告”,吉田正一一本正經的說道。

  “是這樣的,我這次聯合了其他幾個廠家,我們先預先商量一下,把價格統一一下,免得讓這個華夏人太占便宜了”,克魯伊維特毫不在意的說道。

  “哦?”吉田正一不禁有了一點興趣。

  現在談判一個最大的問題就是,索泥并不是雷落唯一的選擇,所以價格一直談不下來。

  可是,如果雷落所有可能的選擇都聯合了起來呢?

  那就有了和雷落談話的資本了...

  即使最后達不成協議,能夠了解一下其他公司的情況,也是有好處的!

  華夏的孫子不是有句話:知己知彼,百戰百勝嘛!

  吉田正一趕緊草草結束了早餐,走出了賓館。

  等到他趕到克魯伊維特指定的酒店會議室的時候,發現他的幾個老朋友都已經到了。

  H國菲力普的亞洲區總裁克魯伊維特;

  高麗國三木桑公司電子產品事業部總裁林正德;

  米國科達公司副總裁米勒;

  米國慧普公司消費電子產品線總監威爾遜;

  還有很多小公司的CEO和副總。

  這些人以前在國際國內的展會和會議時,經常會碰到,所以吉田正一也是非常的熟悉。

  “吉田先生,您總算到了”,克魯伊維特作為這次會議的發起人,趕緊起身相迎。

  之前大家是同行,是冤家,這次共同面對雷落,卻成了戰友,真是世事變幻哪!

  有句話說得好,沒有永久不變的朋友,也沒有永久不變的敵人,永久不變的只是——利益!

  “今天我把大家叫到一起來,就是要想個辦法,聯合壓制UST的mp3專利授權價格”,克魯伊維特看到人已經來齊了,就開始發言,直奔主題。

  “但是,我們也不能一味的壓低價格,因為當價格太低的時候,他就會選擇華夏國自己的企業來做了”

  “華夏國自己的企業唯一的缺點,就是從未在消費電子領域有任何的成績,沒有品牌號召力,更加沒有我們在座公司手中的銷售渠道”

  “也就是說,我們的優勢在于品牌號召力和銷售渠道”

  “如果雷落選擇自己生產和銷售,那他就要花點時間來提高產品的質量形成品牌號召力,并鋪設銷售渠道,這將花費他巨大的精力和時間”

  “最關鍵的是,大家應該知道華夏國的生產管理是一貫的糟糕,所以他如果自己生產,可能成本非常的高,而且質量無法保證,有點得不償失”

  “所以,在價格合適的情況下,他肯定會選擇我們的工廠來進行PCB板、外殼以及配件的生產,這樣才能將產品最快推向市場”

  “了解了上述情況之后,我的建議是,我們在座的各個廠家,都給出一個自己可以接受的價格,然后,我們討論協商,最后定一個值,作為最終的價格,大家覺得這個方法怎么樣?”克魯伊維特明顯已經經過了深思熟慮,幾句話就將事情說清楚了。

  大家在下面討論了片刻,沒有什么異議,同意了他的建議。

  克魯伊維特看到大家沒有意見,就讓他的助理下去搜集大家的報價,集中到他這里來。

  等到所有廠家的報價,匯總到克魯伊維特的手中后,大家又經過了激烈的分析和探討,一個最終價格終于出爐:

  十一米金每芯片,押金五萬米金。

  ...

  吉田正一回到賓館后,趕緊召集眾人開會。

  “我們的最終報價調整為二十米金每芯片,押金還是五萬米金”,吉田正一說道。

  “二十米金?您不是說,當時你們定的價格是十一米金嗎?”小野健有點意外。

  而且這個二十米金,也比之前吉田正一定的十五米金要高出了五米金。

  雖然單個芯片看漲幅不大,但是要知道最后的芯片肯定是按照十萬甚至百萬級別采購的,那這個五米金就有點嚇人了。

  波多野菜菜子也是疑惑的看著吉田正一,昨天她給雷落也是報的十五米金呢。

  如果雷落看到他們的報價變成了二十米金,會不會一怒之下,把她給就地正法呢?

  唉,反正已經被他就地正法過一次了,再來一次也無所謂吧?

  “我怎么還有點期待被他就地正法呢?”

  波多野菜菜子不禁想起昨晚(不,準確的說,應該是昨天晚上到今天凌晨四、五點)和雷落的那場盤腸大戰,整整五個小時,真是從未有過的體驗!

  從沒有一個男人,能夠讓她叫饒的,特別是在她這個最擅長的領域!

  但這次,她真的求饒了,而且最后還是跪舔!

  想起那些火辣的畫面,她立刻就感覺到渾身有些發熱,雙腿有些酥麻,都快有些邁不動身子了!

  還好吉田正一的聲音,將她從亂七八糟的思緒中拉了回來!

  “沒錯,雖然這次聯合廠商最終決定的價格是十一米金每芯片,但這只是最終的平均值而已”

  “其中的最高值可是達到了十八米金每芯片的,也就是說,有些廠家是能夠接受十八米金每芯片的”,吉田正一嘆了一口氣,說道。

  能夠在索泥當上消費電子產品事業部的總裁,對于商界的這些爾虞我詐實在是經歷的太多了。

  他從不相信所謂的約定!

  約定從來都是用來約束弱者的,強者就是負責制定約定,然后撕毀他!

  當然,這不叫撕毀,叫做修訂!

  即使是合同,也有違約的時候,無非就是看利益是否夠大!

  如果索泥真的按照十一米金每芯片來報價,那就太傻、太天真了!

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