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176.mp3專利授權(四)開胃菜3

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  吉田正一來之前,就專門找索泥的相關產品設計部門看過,他們也無法做得比這個更好了!

  “可是,我們仿制一個差不多的不就行了嗎?不就不算侵犯他們的專利了嘛?”小野健有點疑惑,再次提議道。

  “沒用的,主動權在他們那里,他們說侵犯了,就侵犯了,我們完全沒有討價還價的余地”,吉田正一說道。

  “不是吧?這個又不是他們能說了算的”,小野健說道。

  “他們不需要跟我們糾纏我們是否侵犯了他們的專利,只需要拖延芯片供應,甚至不給我們供應芯片,我們就只得停產了”,吉田正一一臉無奈的說道。

  “這不是流氓行徑嗎?”小野健總算搞懂了。

  說白了,雷落就是搞了幾個外觀設計,如果你不用他的,他就不授權mp3的其他專利給你,這是典型的捆綁銷售,太特么流氓了!

  “唉,他們的專利壁壘太完善了,我們只能走他們指定的路,沒有其他的路可以走!”吉田正一憋屈啊,可是也沒有辦法!

  除非索泥退出mp3播放器市場,可這是千億米金的市場,而且是每年千億,說退就退嗎?

  專利還有一個時效性,為十年,但是,十年之后,黃花菜都涼了。

  “好了,不討論這個了”,吉田正一擺擺手,擺脫掉這樣的負面情緒,說道。

  “下面我們重點討論一下,如何制定我們的報價吧”,吉田正一說道。

  經過反復的斟酌討論,在第一種模式下,每個芯片專利授權費用為5米金,押金定為五萬米金。

  假設每年兩億臺的銷量,那么光是專利授權費用,就是十億米金!!!

  這可是純利潤,沒有任何其他成本的!

  波多野菜菜子和小野健目瞪口呆的看著這個數據,這尼瑪搶錢呢!

  這尼瑪和當初他們提出的五十萬米金,可是天淵之別啊!

  怪不得雷落今天非常的不滿呢!

  “好了,波多野,趕緊把我們這次談判的詳細情況,寫一封紀要給我,越詳細越好,我要向社長匯報的”,吉田正一摸了一下腦門,又揉了揉緊皺的眉頭,疲憊的說道。

  “好的”,波多野菜菜子趕緊說道。

  吉田正一不敢擅作主張,還是報給社長審批一下吧!

  審批需要有一個過程,不可能馬上答復,但是吉田正一現在也不著急了!

  也不能太快就進行第二輪談判,這樣顯得索泥太過著急,太過于看中mp3專利授權,這樣反而不利于最后的討價還價!

  此時雷落和武鷹等人同樣沒有閑著。

  當天晚上,雷落又見了一波人,H國菲力普的亞洲區總裁克魯伊維特。

  第二天是周五。

  早上九點,雷落和武鷹見了高麗國三木桑公司電子產品事業部總裁林正德;

  早上十點,見了米國科達公司副總裁米勒;

  下午三點,見了米國慧普公司消費電子產品線總監威爾遜。

  周末,雷落等人又見了幾個小公司的CEO或者副總。

  把雷落搞得頭暈腦脹的,商務談判絕對是一個費腦子的事情!

  武鷹倒是興致勃勃,因為雷落承諾,這個mp3的芯片設計,放在了UST。

  對于這些公司,雷落和索泥一樣對待,讓他們按照雷落的規則提供報價。

  1999年1月31日周日晚上。

  索泥開始和雷落這邊進行了第二輪的談判。

  如果說第一輪談判只是雙方的試探,還比較矜持、放不開,那么這一輪,就是真正的劍拔弩張了。

  所有在第一輪談判中的謙虛、內斂,在第二輪談判中得到了完全的釋放。

  當然,第二輪談判的主角已經換人,索泥這邊是波多野菜菜子,而UST這邊,則是白鴻漸。

  如果讓兩方的老大直接對壘,那就有點太激烈了,一旦出現問題,就沒有了轉圜的余地。

  見識了昨天雷落的咄咄逼人,波多野菜菜子已經做好了今天針鋒相對的準備。

  誰知道白鴻漸完全是另外一種風格,溫和、堅韌,文質彬彬,搞得波多野菜菜子之前的一番準備,仿佛拳頭打在棉花上,使不上勁!

  使不上勁還好說,關鍵是看到旁邊雷落壞壞的笑,憋了一肚子火!

  白鴻漸的風格雖然溫和,但是碰到原則性問題,依然是寸步不讓的。

  雙方爭論的焦點,就是在第一種授權模式下,每芯片的專利授權費用。

  索泥這邊報價5米金,當他提出這個報價時,武鷹都有點激動了。

  雖然這個報價和雷落與他商量的報價相去甚遠,但還是讓武鷹忍不住激動起來。

  因為按照全球兩億mp3用戶來說,專利授權費用就是十億米金,其中5%也有五千萬米金哪!

  但是,雷落對這個報價非常不滿意,因為他要的專利授權費用是每芯片50米金。

  雷落這樣要價是有依據的,前世,mp3的所有專利都在這些發達國家的公司手上,華夏國企業要生產mp3播放器,需要繳納的費用就是每臺mp3播放器30米金。

  現在雷落重生了,那就更狠一點,要他50米金再說,還要給他們一個討價還價的機會不是?

  雷落要把前世華夏國企業被壓榨的錢,在這個世界里,連本帶利賺回來!

  武鷹繼續打他的小算盤,按照全球兩億mp3用戶來說,專利授權費用就是一百億米金,其中5%就是五億米金!

  五億米金!!!

  五千萬米金已經是驚喜,五億米金就有點驚嚇了!現在整個UST都還不值這么多錢呢!

  武鷹的心里是很幸福的,但他知道,索泥肯定是不會干的,其他公司也不會!

  但是沒關系啊,至少五千萬米金是有保障的了!也就是說,他在mp3上的收益,在每年五千萬米金到五億米金之間!

  雙方就這個價格,展開了漫長而激烈的拉鋸戰。

  最終,雷落也沒有點頭,只是讓他們回去再想想,想好了再來。

  等到這一輪談判結束,已經晚上十點了!

  學校已經放了寒假,陸薇薇也回了老家,雷落一個人在辦公室里閉目養神了一會兒,談判真特么累!

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