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174.mp3專利授權(二)開胃菜1

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  吉田正一到達魔都藍橋機場的時候,已經是1999年1月28日星期四,隨行的還有他的助理波多野菜菜子。

  入駐賓館,稍事調整后,下午四點,吉田正一一行,準時來到席匯大廈十八樓。

  他們和UST就mp3專利授權問題,進行正式的談判。

  現在的席匯大廈十八樓,一面掛著魔落科技的牌子,一面掛著UST的牌子。但其實都是雷落的魔落科技在用。

  UST在魔都只有一個銷售處,在JA區。

  UST這邊,董事長雷落、總經理武鷹、董事長助理白鴻漸,還有一個UST的法務總監薩琳娜,是一個白發碧眼的職業中年女性。

  會議室里,小野健先走了進來,然后依次為雷落介紹后面的人:

  索泥消費電子事業部總裁吉田正一;

  吉田正一的助理波多野菜菜子,一個性感而知性的年輕霓虹女子;

  最后進來的,還有一個中文翻譯,卻是一個華夏人,名叫武力樂。

  白鴻漸這邊,也依次介紹了UST這邊的人員,雙方在橢圓形的大辦公桌兩邊,相對而坐,開始進入了正式的談判。

  吉田正一已經從小野健那邊了解到了雷落的性格,雖然非常年輕,卻是非常不好糊弄的。

  于是,吉田正一的開場白,就說的非常的謙恭!

  他首先感謝了UST給了索泥這么一次機會,他也保證,索泥會拿出他最大的誠意,來交換mp3的專利授權。

  接著,他示意波多野菜菜子拿出幾份文件,給UST這邊的人,每人發了一份。

  “我們索泥愿意拿出五十萬米金,買斷所有mp3專利”,吉田正一笑著說道。

  五十萬米金,四百多萬華夏幣,不過他們是要買斷,也就是獨家授權。

  也就是說,如果雙方達成了協議,那么雷落就不能再將專利,授權給其他的公司。

  索泥希望利用自己最先聯系雷落的優勢,將其他競爭對手公司擋在mp3的大門之外。

  “就這些嗎?”雷落也笑著問道。

  武鷹一聽,表面上不動聲色,內心卻是充滿了不屑。

  他和雷落早就調研過1998年磁帶機在整個亞洲的銷量:三千萬臺,CD機的銷量:一千兩百萬臺。

  如果mp3播放器上市,上述兩個產品幾乎就沒有了市場空間,那么他們之前的市場占有量,就是mp3的第一年的銷量,總共是四千萬臺。

  如果算上全球,再翻上五倍應該沒有多大的問題,那可就是兩億臺的市場容量。

  五十萬米金,也就是四百萬華夏幣,分攤到每臺機子上,才0.02元華夏幣!!!

  每臺mp3播放器,你索泥才給我們兩分錢?尼瑪,你打發叫花子呢?

  雷落將mp3項目,放在了UST,那他武鷹就有5%的股份,所以他也非常的上心。

  為了這次的談判,武鷹叫人搜集了大量的同類產品信息,并專門將UST的法務總監也叫了過來。

  “當然,之前雷先生曾要求我們在魔都建廠,我們也可以答應下來!”吉田正一笑著說道。

  “還有呢?”雷落繼續笑著說道,不為所動。

  “雷先生如果還有要求,不妨明說”,吉田正一還是保持著微笑。

  一旁的波動菜菜子卻是饒有興趣的看著這個年輕的有點過分的UST董事長。

  如果不是來之前做過功課,她進來之后,一定會認為武鷹是董事長,白鴻漸是總經理,因為雷落實在是太年輕了。

  如果他是富二代或者官二代,這也好理解,問題是他完全是白手起家,而且就崛起于這半年的時間,整個資產已經超過3億米金。

  而且都是現金,就算索泥,一下子要拿出這么多的現金,也要一陣手忙腳亂的。

  可是今天這個雷落的表現,哪里有一點董事長的風范?

  完全一副無賴的嘴臉,要起好處來,完全不知道矜持,太直接,太粗暴,太粗俗!

  難道是之前的資料有誤嗎?波多野菜菜子不禁有些迷惑了。

  “你們完全沒有誠意,如果只是這樣,我想,我們沒什么好談的了”,雷落攤攤手,遺憾的說道。

  “那好,請雷先生說一下您的想法”,吉田正一好整以暇,笑著說道。

  談判和買菜并無兩樣,無非是一個漫天要價,一個坐地還錢,這個沒有什么好生氣的。

  而且,這樣的場合,吉田正一經歷的太多了,不過之前都是別人來求他,而這次,正好倒了過來!

  “我先介紹一下我們mp3的專利吧”,雷落收起笑容,正色的說道。

  “雷先生請講”,吉田正一做出一個請的手勢。

  “關于mp3的專利,總共分為三部分”

  “第一部分,是芯片和PCB板的設計專利”

  “第二部分,是mp3文件編解碼算法及各種音頻文件格式的專利”

  “第三部分,是外觀設計的專利”

  吉田正一當然知道所有的專利內容,而且索泥的相關部門還專門詳細的討論研究過。

  “接著,我要說一下合作模式”,雷落繼續說道。

  “第一種模式,購買我們的芯片,然后你們拿到我們PCB和外觀設計授權,自行生產成品mp3播放器”

  “第二種模式,你們購買我們生產的PCB板,上面已經帶有我們的芯片,然后拿到我的外觀設計授權,自行生產成品mp3播放器”,雷落說完,就不再說話,端起茶杯,慢慢吹了一下上面的茶葉,喝了一口茶。

  “您的意思是,芯片專利不會授權?”吉田正一臉色凝重的問道。

  索泥是有自己的芯片生產廠的。

  “是的”,雷落放下茶杯,肯定的說道。

  “那我們其他的專利,可以拿到獨家授權嗎?”吉田正一關切的問道。

  “我們不可能獨家授權給你們索泥一家的”,雷落說道。

  三木桑、菲力浦、科達、慧普這些公司都已經和雷落有過接觸,就在這兩天,也會過來談。

  雷落怎么可能獨家授權給一家公司呢,明明可以賺幾家公司的錢,為什么只賺一家呢?

  即使索泥給夠了錢,雷落也不會答應,因為索泥完全可以拿到獨家授權之后,將它束之高閣,晾在一邊!

  這樣,索泥的磁帶機和CD機就可以繼續大賣了!

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