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104.晶谷之行(五)接觸DEB

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  下午,雷落參觀了UST設備生產工廠,這個工廠在晶谷南邊的一個小鎮上,驅車都要2個小時。

  這個工廠主要是組裝最后的設備并在上面預裝相應的軟件,其中核心的芯片、PCB板要么購買,要么代工,不會自己生產,也生產不了。

  雷落參觀完之后,要求武鷹將設備組裝這一塊,遷移到魔都曹家河經濟開發區,那里雷落已經拿到了場地。

  然后,雷落去看了UST的演示大廳,可以親自感受UST的所有產品,武鷹一一給雷落做了演示,雷落自己也操作了一下,從終端到設備到增值業務軟件,幾乎是UST的所有家當了。

  雷落建議武鷹搞一個UST博物館,將很多UST的重要時刻記錄下來,武鷹也是一一答應下來。這也是雷落后世去參觀某些大型企業時看到的,有了博物館,這個公司仿佛就有了歷史,有了文化,給人一種底蘊很深厚的樣子。

  晚上,凱特安排雷落品嘗了晶谷非常有名的東方美食:壽司。地點就在晶光大道上的陣匠壽司,這里最有名的就是金槍魚壽司和天婦羅蝦。對于壽司這個東西,雷落并不排斥,但絕對談不上喜歡,不過既然來了晶谷,不嘗嘗可就白來了。

  回到酒店,雷落和陸薇薇QQ上聊了一會兒,就到了12點,明天就是1998年10月1日國慶節。

  “恭喜您,您的用戶數量達到2619934人,積分+2619934”

  雷落愣了一下,難道這個軟件用戶積分是按月結算的?

  雷落再次想了一下,目前魔落科技的軟件有QQ(預計10萬用戶)、QQ瀏覽器、QQ郵箱、微博、門戶、電腦管家、安全軟件等等,最多也就70萬用戶啊,怎么就200多萬了?

  “對了,忘了算UST了,現在它已經是雷落的公司了,它的設備在米國或者華夏國可都是有很多用戶的”,雷落猛地拍了一下腦門,居然把UST給忘了。

  雷落趕緊看了一下自己的系統面板:

網絡黑科技神豪系統玩家:雷落  等級:LV-3

  積分:3,351,714

  ...

  1998年10月3日周六。

  雷落從商務車上走了下來,走進VC一條街上這座著名的西餐館:巴特斯。

  如果說晶谷的咖啡館是創業基站,為創業者和投資人提供了初次接觸的場所,那么巴特斯就是終結者,最終敲定最后的投資。

  牙虎、特斯拉、網景等大規模的投資,都是在這里一錘定音的,這里是商務會談比較正式的場所,幾乎所有的晶谷傳奇人物,都在這里吃過飯。

  進入巴特斯是一個大廳,層高有三層樓,擺滿了小圓桌和條桌,供單個食客就餐,而大廳后面,就是一個三層的隔間區域,可以作為商務會談之用。

  雷落走進2樓三號隔間,里面已經坐了一個中年人,稀疏的金發整齊的梳理成二八分,也掩蓋不住那中間的禿頂。

  “雷董嗎?我是DEB的湯姆森”,湯姆森看到進來的雷落,明顯愣了一下,雖然他知道雷落的詳細資料,是一個十八九歲的亞裔青年人,可當看到這么年輕的雷落時,還是不禁有點懷疑。

  “你好,湯姆森”,雷落禮貌的和他握了手,很自然的坐在了他的對面。

  “第一次來這里吧?想吃點什么?”湯姆森殷勤的說道。

  “有什么推薦”,雷落也不拒絕他的好意,畢竟他的系統任務,還指望著他來完成呢。

  湯姆森連忙叫上服務員,點了兩份意面,兩份和牛湯,一份烤蘑菇,一份烤肉。

  “聽說您要收購DEB的股份?”湯姆森等服務員走后,期待的看著雷落。

  “是的,我覺得DEB是一家被低估的公司,目前的一切問題,都是公司的經營管理層面出了問題,我希望注資之后,能夠找到新的經營方向”,雷落裝作一副深思熟慮的樣子,其實內心根本不以為然,等任務完成了,他肯定第一時間撤資走人,才沒有興趣管DEB的死活呢!

  “是的,我們的經營理念和目前的CEO不一樣,我們認為,PC是未來”,湯姆森說道。

  “難道你們要放棄服務器市場?”雷落的系統任務是壓縮SUM公司的市場空間,SUM可是賣服務器的。雷落非常的郁悶,我過來是要你們把服務器市場搞得更有競爭力一點的,擠掉SUM的部分市場份額,不是讓你們進軍PC市場的,那關我鳥事?

  “當然不會,服務器會是我們另一個產品,只是不是戰略產品而已”,湯姆森耐心的解釋道。

  “如果要進軍PC市場,你們有什么想法?”湯姆森的解釋不能讓雷落滿意,他還是看不到DEB在服務器市場上有什么改變,這對他完成系統任務是沒有幫助的,只好看看他們的PC戰略里,是否能夠有好的辦法。

  “我們將采用我們的貝塔芯片架構,搭載linux操作系統”,湯姆森說道。

  “不用你們的Inner操作系統?”雷落這倒是有點意外,不過隨即就釋然了。

  DEB要進軍PC市場,芯片他們可以使用自己的就可以了,但操作系統如果也使用他們自己的Inner操作系統,就太貴了,那樣就完全沒有競爭力了,只有免費的linux操作系統,才是最佳的選擇。

  “那你們的服務器呢,可以要支持linux嗎?”雷落漸漸找到了一絲感覺。DEB服務器不好賣,很大一個原因就是它只支持Inner操作系統,而Inner操作系統又太貴,導致最后DEB服務器在價格上比SUM的貴,而性能上又沒有明顯的優勢,所以市場被SUM不斷地擠壓。

  “當然,我們的服務器如果價格能降下來,絕對比SUM的服務器有競爭力,只是DEB中一些老頑固舍不得Inner操作系統,再加上一些傲慢,最終造成了今天的局面”,湯姆森遺憾的說道。

  “這似乎是個好主意,我看行”,雷落笑著說道。

  “那現在您可以拿出多少資金?”湯姆森試探的問道。

  “1億米金”,雷落也開誠布公,因為黎嘉欣那邊應該已經給他們透露過一些了。

  “那就太好了,投資公司應該可以給你10倍杠桿,這樣你就可以拿到超過10%的股份,從而在董事會占有至少兩個席位”,湯姆森興奮的說道。

  雷落笑著看著興奮不已的湯姆森,沒有說話,他沒什么好說的,因為不太懂。此時微笑是最好的掩飾。

  “再加上我們目前掌握的6個席位,完全可以改變DEB的經營方向”,湯姆森繼續說道。

  “董事會總共有多少個席位?”雷落問道。

  “目前有16個,董事長那邊實際控制的只有7個而已,現在我們這邊有你的加入,就有8個席位了,完全可以重新任命CEO”,湯姆森想要強壓下內心的興奮,可是卻做不到,因為他多年的夢想似乎就要實現了。

  “合作愉快”,雷落也滿意這樣的結果,伸出了手掌,和湯姆森的握在了一起。兩人這才看到點好的菜早已上桌,不禁相視一笑!

  送走雷落,湯姆森趕緊給布朗打了個電話,將所有的情況詳詳細細的報告了一番。

  布朗放下電話,卻皺起了眉頭,感覺雷落好像非常關心服務器產品,對于他們的戰略產品PC似乎并不怎么上心啊!

  布朗抿了一口手中的紅酒杯,閉上眼,轉了轉有些僵硬的脖子。只要雷落支持他們的PC戰略就行了,服務器產品短期內公司也不會放棄,其他的也管不了那么多了!

1998年10月5日,晶谷VC一條街,KCP投行大樓  “您好,雷董,這是我們DEB的布朗董事”,KCP投行大樓下,湯姆森為雷落介紹剛到的布朗。

  “您好,布朗董事”,雷落客氣的打了個招呼,并伸出手去。

  “您好,雷先生,走吧,我給您介紹一個相熟的投資經理,讓他給您至少10倍杠桿”,布朗一只手親熱的握住雷落的手,另一只手做了個請的動作,和雷落聯袂走進大樓。

  DEB大樓CEO辦公室,奧瑪放下電話,臉色有點陰沉。KCP投行的朋友,剛剛告知他布朗的行動。

  “哼,他們還真是迫不及待啊”,奧瑪再次拿起電話,撥了出去。

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