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第一百五十一章 佳陽的發展戰略?

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  “好的,那我明白了。”沐辰回到。

  周陽的意思很簡單,如果公司跟彩鋼談妥了,折扣肯定會有,但是為了避免夜長夢多,可以先把客戶簽進來,折扣后面再說,如果沒談妥,那就是只有一個點的折扣了。

  而且必須十套以上一次性簽,才能給這個優惠。

  沐辰右手指無意識的敲打著手機背面。

  這個動作是他跟周陽學的,他發現這樣思考起來似乎會更加順暢一些。

  周陽的話,說起來簡單,但是實際做起來有些不太現實。

  沐辰仔細想了想,其實這個事兒也怨自己。

  如果說自己前期沒有跟客戶去聊折扣這個事情,說不定還沒這么多事兒。

  但是現在已經拔高了客戶的心理預期了,再去跟客戶說先買,后面折扣在補給你。

  相比之下和讓客戶買了,在跟客戶說,我可以給你一些禮品或者返一點現金,這是兩種不同的概念。

  給客戶的感觀也是不一樣的。

  他本來以為周陽都已經放棄了團購的事情了,畢竟之前也說過和佳陽整體的發展理念不同,但是聽周陽這意思的話,還是有希望的,不然的話也不會說現在還在跟佳陽談了。

  難道說公司有了新的發展了?

  一般一個集團公司的整體發展戰略都是固定的。

  打比方說,之前在臨江的時候佳陽屬于穩健型的發展戰略。

  雖然每一段時間內,在售的項目不多,但是每個項目銷售情況都還是不錯。

  不管是公司的擴張還是回款都是比較有序的,資金壓力也不會特別大。

  大概只有百分之3040的負債率,相比于一些房企的6070的負債率來說,低的不是一星半點。

  但是如果說答應了彩鋼的條件的話,那么就說明佳陽的整體的發展戰略將會變成快速擴張,快速發展的模式。

  沐辰不知道是因為這個項目而改變的,還是說本身佳陽就有這方面轉變的打算。

  沐辰的答案趨向于后面一種。

  如果是佳陽本身就是打算學習融合地產那樣高速擴張的模式的話,那彩鋼的條件就不算什么條件了,相當于白送了幾百套團購房源給佳陽,那何樂而不為呢。

  而一個公司快速擴張,帶來的最大的變化,就是項目增多,那么也就意味著整體的崗位變多。

  從最底下的置業顧問崗位,到主管到經理,再到上面肯定都有新的變化。

  那么沐辰說不定就有機會了。

  包括常躍也會有上升的機會了。

  有道是一人得道,雞犬升天。

  沐辰給常躍安排的是自己的順位發展模式。

  但是這個有個前提,除了業績要足夠的出彩外,沐辰自己得把這個位置讓出來,也就是沐辰得往上走一步才行,不然的話,哪來的位置給常躍。

  當然了,這也僅僅只是沐辰自己的猜測而已,具體是怎么樣的,還得等著最后的一錘定音。

  不過,沐辰心里有數。

  團購的事兒,站在周陽的角度來說,肯定是想極力促成的,如果促成的話,那么在周陽的職業生涯中將會天上濃重的一筆。

  雖然周陽不是特別在乎這個,但是無疑也是他能力的一種展現。

  周陽畢竟是佳陽的太子爺,如果真想干的話,問題應該不大,只是看周陽自己的能力怎么樣了。

  “你們來一下。”沐辰給三人發了個微信。

  周陽在那邊戰斗,不管是為了他自己還是為了項目,沐辰都得幫他。

  因為最后團購下來了,沐辰他們也可以安心準時回家了。。

  所以,沐辰唯一能做的就是把售樓部的業績做起來。

  “剛剛,我給周經理聯系過了,現在我們在跟彩鋼那邊談團購的事情在,所以折扣的話暫時申請不下來,但是周經理現在可以給一個點的折扣給這些團購客戶,如果后期團購談成了,折扣力度更大一些的話,那么可以在通過贈送物業費或者其他的形式補給客戶,如果最后沒談成的話,那么折扣就是這一個點了。”沐辰還是決定實話實說。

  不過稍微加工了一下,這樣讓客戶聽起來會更加舒服一些。

  “還有就是,所有的客戶必須簽訂保密協議,不然的話,這個折扣就給不了。”沐辰加了一句。

  其實保密協議,也就是走個過場罷了,但是這樣做可以讓客戶更加重視,也會讓客戶產生一種錯覺,那就是這個只有我有,別人是沒有的。

  “行,那客戶的房號的話是怎么辦?”趙陽點了點頭,問道。

  沐辰一聽,愣了一下,他剛剛還真沒想到這個,自然也沒問周陽了。

  之前跟彩鋼談這個事兒的時候,沐辰也聽到了周陽提到的整棟樓還是自己挑房源的問題了。

  這個倒是一下子疏忽了。

  沐辰連忙給周陽發了個微信,問了一下。

  這次周陽倒是挺快的,直接回了過來,沐辰看了一下,心里有數了。

  “正好,你們跟客戶宣貫清楚,他們公司團購的優惠的話,是針對一些特別的房源的,到時候可能選不到更好的房子,但是如果現在訂房的話,那么我們可以讓他們選到自己滿意的,折扣的話,到時候也會跟他們公司其他人的一樣。正好,你們可以以這個來逼定客戶成交。”沐辰看著周陽給自己的短信,簡單的組織了一下語言,就跟三人說道。

  這樣的話,讓彩鋼員工提前訂房的吸引力就特別大了。

  按照周陽的說法,彩鋼現在談的是兩棟樓的整體團購,包含了頂天立地的房子,也就是一樓和頂樓,至于房源分配的話,就不關佳陽的事情了,彩鋼自己會去解決。

  那么這波提前訂房的優勢就大了,可以選擇自己滿意的房源,又可以享受到同樣的折扣,自然會開心不已了。

  果然,三人一聽沐辰的話,臉上都露出了一絲微笑的表情。

  公司的支持還是挺大的,最起碼讓他們去跟客戶逼定的時候,底氣也會更足一些。

  “行了,你們去聯系客戶吧,有事兒的話,在溝通。”沐辰淡淡的說道。

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