“我說你們糾結那么多干什么？
你們現在買的可是新家具，那邊新木料都在那堆著呢！
至于以后，你們退家具被誰買走，你操那心干什么？
我相信到時候，小張師傅也肯定會說明，這是老家具改的！”王大媽再一次站出來替張俊平說話。
“到也是！
現在考慮那么多沒用！
小張師傅，你這價格實在是太高了！
去西城家具店買一套家具也不過才二三百塊錢！
就算是去黑市買家具，也不過四五百塊錢！
你這特黑了吧？”說話的是一位個子不高，有些發福的大媽。
“這位大媽，我剛才也說了我們的家具制作過程！
比那些普通家具多費一倍的人工都不止！
那些四五百的家具能給您承諾終生保修？
即便承諾，您能相信他們？
可能轉臉就找不到人了！
可是，我不一樣！
有句話叫做跑了和尚跑不了廟，我是央美的大學生，跑到哪兒都能找到我！
還有，那些四五百的家具，有我的家具漂亮？
大媽，國家改革開放了，咱們老百姓的日子越來越好，這買家具，也不再僅僅考慮它的實用性，還要兼顧美觀以及舒適度！”
張俊平最后可謂一擊必殺，說一千道一萬，我家的家具就是比別人的漂亮。
“一千塊錢吧！”另外一位精瘦的大媽咬著牙開口還價。
沒辦法不咬牙。
一千塊錢可不是小數目。
現在北京的平均也不過是五十多塊錢。
這還是被平均之后的工資水平。
也就是說，一個人要兩年不吃不喝，才能攢下這一千塊錢。
“大媽，你可以去后院看看我用的板材，全都是一等鋸材，黑市上那些人可不舍得用這么好的料子給您做家具！”張俊平一臉為難的說道。
“小張師傅，就一千塊錢吧！
就當給大媽個面子，回頭大媽多給你介紹幾個人來買家具！”王大媽在旁邊說道。
她帶人來買家具，自然不能光想著張俊平說話關鍵時刻還是要替這些老姐妹說話的。
“這個………好吧！
既然王大媽您說話了，那就按一千算！
不過，這位大媽，您得交二百塊錢的定金才行！
交完定金，我就去給您量房子面積！”
“怎么買家具，還要量房子面積？”王大媽疑惑的問道。
其他幾位大媽也是一臉茫然。
這個年代買家具哪有說量房子面積的，都是根據自己的經濟條件，自己看著買幾件家具，擺上就行。
“大媽，這您說的，買家具可不是這么簡單的！
一套家具這么貴，一家人好幾年省吃儉用才買一套家具！
這要是買大了，家里擺不下，得多鬧心？
這家具要是小了，在墻角留個縫，既不好看，還不好打掃。
所以，我們得上門量一下面積，然后根據你家的面積，調整尺寸，大一點或者小一點！
保證您擺得下，還不空曠！”
“讓你這么一說，還真是這個理！
真沒想到，買個家具還有這么多學問！”王大媽頗為認同的點點頭。
“老姐妹，聽到了吧？
我就說小張師傅靠譜，你看看，人家啥都替你想到了！
你去家具店，去黑市，人家管你這些？”
“王姐說的對！
貴的是貴點，花錢買個心安！”
最終經過張俊平的一番推銷，加上王大媽敲邊鼓，有四個人交了定金。
定的都是家具套裝。
還有兩個大媽，雖然心動，但最終還是沒舍得買。
張俊平也不失望，六個人，能有四個人愿意掏錢買，已經很說明他的家具受歡迎了。
張俊平收了錢，給四位大媽手寫了一張定金收據。
拿稿紙手寫收據，很不正規，可是在這個年代，沒有人提出異議。
“小張師傅的字真漂亮！”王大媽在旁邊看了，夸獎道。
“一般般，和我的同學比，我還差的很！”張俊平謙虛道。
“小張師傅真是太謙虛了！我看你的字比那啥大書法家的字一點不差！
回頭我得向小張師傅求副字，回家讓我的小孫子，小孫女好好學學！”
“王大媽要是不嫌棄我字丑，回頭我好好給您寫一副字！”張俊平嘴里謙虛著，心里卻是很開心。
他的字雖然比郭沫若、楊明德那樣書法大家差很多，但也算登堂入室了。
拿出去也能賣錢。
留下四位大媽的家庭地址，約好明天下午去量面積。
王大媽一行人剛走，張桂琴就再也憋不住了，“平子，哪有你這么做生意的？
我從來就沒聽說過賣東西還有終生保修的！
你保修也就罷了，最多就是費點功夫！
可是你終生保退？
你咋想的？”
“大姐，你先別著急！
大姐夫，三哥，你們聽我說！
首先咱們說終生保修，這考驗的就是你們的手藝了！
人家古代人做的家具用幾十上百年都不會壞！
咱們比古代人差什么？
都是一個脖子頂一個腦袋，都是兩只手，兩只眼睛，咱差啥？
如果非要說差，那么差的是一種工匠精神！”
“平子什么叫工匠精神？”
“三哥你可以這么理解！
如果活做不好，就會沒命！
你腦子里始終想著，我這個活要是干不好，我的小命就沒了！
把干活好壞和你的性命綁在一起，這就是工匠精神！”
“啊？古代木匠干活怎么動不動就要命？這也太慘了吧？”五哥驚訝的叫喊道。
“差不多吧！
古代木匠給皇帝做家具，蓋房子，一旦出了差錯，不光自己的小命不保，弄不好還會抄家滅族！
還有就是給達官貴人干活，一旦出了差錯，浪費了材料，真有可能會被打死！”
“別打岔，我們說的是你終生保修保退這件事，你扯古代人干什么？”大姐叉著腰很不滿打斷張俊平的話。
“姐，我承諾終生保修就是給我們自己施加一個壓力啊！
不認真干，做的家具不夠精細就會賠錢。
咱們可都是至親的親戚，你們要是不想讓我賠錢，干活就精心點，把活干好干細！
當然，要是不把我當親戚，那么你們也別怪我不拿你們當親戚！”張俊平嬉笑著給大姐夫等人上了一道弦。
“平子說的對，他是我弟弟，也是你們的弟弟，誰要是不好好干，別怪我說話難聽！”張桂琴掐著腰瞪眼，掃視著丈夫和自家叔伯堂兄弟們。