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第五章 信任基礎

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  “關系的建立,既要有暴力作為主從位的保障,也需要有足夠的利益作為維持關系的餌食。”鞠子洲拉著嬴政向外走。

  “所以我們現在是去拿錢?”嬴政這下明白了:“不過一百錢真的能讓那些游俠歸服嗎?”

  “一百錢當然不可能!”鞠子洲笑了笑:“一百錢能做什么?即便是在諸國之中物價最低的趙國,羊肉都已經漲到八個錢一斤了。”

  “那你還說給他們一百錢月錢?”嬴政有些無語:“吝嗇也不是這么吝嗇的吧?”

  “你懂什么?”鞠子洲嘿嘿笑著:“我不這么說,他們就會有很高的心理預期。”

  “但是當我說了只給他們一百錢的月薪之后,他們的心理預期就會被我打壓下去,雖然會很不服氣,但是他們沒得選。”

  “這個時候你再給他們漲工資,以一百錢為基礎,哪怕只漲到兩百錢,他們也會十分感激你。”

  “原來是這樣……那到底應該給他們多少錢?”嬴政點了點頭。

  學到了!

  “去找你母親要幾塊黃金吧。”鞠子洲估算了一下那四名游俠的飯量,說道:“現在正是千金市馬骨的時候,給他們多一些,每人一斤黃金……這樣子這份關系建立起來之后才會更加牢靠!”

  “更加牢靠?關系還有不牢靠的嗎?”嬴政問道。

  “當然有了!”鞠子洲回答:“給一百錢,游俠們會很不服氣,隨時想著叛逃;給五百錢,他們也不會很賣力做事,但起碼已經不會叛逃;給一千錢,令行禁止,趕都趕不走。”

  “只跟利益大小有關嗎?”嬴政點了點頭:“這么說的話給一斤黃金也算是比較妥帖的了。”

  “算是吧,其實給錢多少只是對于他們而言很重要;對于你,給錢多少都沒所謂,最重要的是通過給錢,能把關系建立起來。”

  “那你為什么要可以壓低他們的心理預期?”嬴政學習能力是極強的,他很快記住了“心理預期”這個詞。

  “因為單純的給錢并不是目的。暴力和利益都只是手段,只有關系才是目的”

  “我不太懂。”嬴政臉上做出懵懂的樣子。

  “不懂就看我給你實際操作演示一番。”鞠子洲拉著嬴政去找趙姬。

  他們如今所在的位置是趙國邊境地帶的一處“野人”的村落。

  前天趙姬身體不適,于是衛隊便在這簡陋的小村落里落腳,暫時駐扎下來讓趙姬修養身體。

  衛隊把村子原本的主人們全部都趕了出去,占了村中房屋,趙姬如今就住在村里最好的房子里。

  雖然說是最好的房子,但其實也就是土木結構的簡陋房屋,壘土為墻,頂上糊泥,泥上鋪草,冬涼夏暖。

  趙姬半躺在鋪了五六層的床榻上,慢條斯理擼著貓吃水果,她表情懨懨,形貌絕美。

  “母親。”嬴政隨意行禮:“母親身體好些了沒?”

  “倒也沒有更壞。”趙姬懶洋洋說道:“政兒也厭了這荒村風光了?是想要早些回到秦國看一看嗎?”

  “政心中并沒有著急。”嬴政說道:“只是擔憂母親身體而已。”

  “政兒知道關心娘親了,果然不愧是我的兒子!”趙姬神情郁郁:“你父若是有你一半關心母親,早該遣人來迎接我們母子的。可他回去秦國之后,不僅對我母子不聞不問,反而還在秦國改了名字,重娶了妻,還生了個小庶子……”

  “夫人是在擔心與阿政回到秦國之后的地位么?”鞠子洲從門口走進來:“據我所知,公子子楚到如今也只有兩個子嗣。”

  “兩個還少么?”趙姬皺起眉。

  “喵,喵!”名叫鲙姒的肥貓見到鞠子洲,立刻起身,喵喵叫起來,神情兇惡,顯然是個記仇的。

  鞠子洲瞅了一眼肥貓,說道:“公子子楚如今是秦國太子,作為一名質子的時候,兩名子嗣是很多的,但作為一位太子,兩個子嗣,卻又極少!”

  趙姬看了一眼鞠子洲,又低頭看了看自己懷里的貓,有些詫異于自己的寵物為什么跟鞠子洲過不去,緩緩開口:“兩個就已經很多了。”

  “可我卻覺得,兩個很少了!”鞠子洲笑了笑:“作為太子,他本應有更多子嗣,但歸去秦國多年,卻只多了一名子嗣,夫人,這不是一件好事嗎?”

  “好事?”趙姬定定看著鞠子洲,幽幽問道:“我怎么就看不出哪里好?”

  “趙太子五年之間誕子十一人,女六人。”

  “燕太子喜做太子時四年有子九人,女十四人。”

  “韓太子有子二十一人,女一人。”

  “但,秦太子,歸去秦國七年,七年之間,卻僅有子一人,這只能說明一件事。”

  “他不行?”趙姬恍然大悟。

  鞠子洲張了張嘴,有些無語。

  當著嬴政的面這么說話……這位趙姬,腦子不是太好使啊。

  “這只能說明子楚心中惦念夫人與嬴政!”鞠子洲嘆氣:“因惦念夫人與嬴政,所以他沒有購幾個妾,更沒有幾個子嗣。”

  “這一切,都是為了告訴遠在趙國的夫人和嬴政一件事——公子子楚,他在等待你們!”

  “原來如此!”趙姬點了點頭,略微有些安心:“你說的有道理!”

  “母親,我們此行帶了多少黃金?”嬴政此時開口問道。

  “五百斤吧,怎么了?”趙姬隨口回答。

  “政想要幾斤黃金用。”嬴政回答。

  “那便去拿吧。”趙姬隨口吩咐一旁侍女說道:“芷云,帶君子政去取用黃金。”

  “唯。”侍女芷云領了命,帶著嬴政與鞠子洲出門。

  “母親好好修養,政先下去了。”

  “去吧。”趙姬點了點頭。

  “喵!喵!喵!”肥貓鲙姒見到嬴政跟鞠子洲轉身,開心大叫。

  鞠子洲回頭看了一眼,咧嘴一笑,露出森白牙齒。

  兇惡咆哮的肥貓立刻縮進趙姬懷中。

  鞠子洲心情舒暢,昂首挺胸地離開。

  “我父親真的是在等我們?”抱著黃金,嬴政問道。

  “這我是不知道的,剛才那么說,是為了哄你母親開心。”鞠子洲笑了笑:“不過設身處地,如果是我的話,作為質子身處敵國,生活窮困潦倒,甚至連出行的車馬都供不起。”

  “在這種情況下,有貌美且高貴的貴女愿意嫁我,我是肯定會記她的好記一輩子的。”

  “只是記?”嬴政問道。

  鞠子洲點了點頭,笑容詭異:“不然呢?”

  嬴政抿起唇:“我知道了,那么接下來,只需要給那些游俠錢,就能建立起關系了嗎?”

  “給錢,是在建立一種“信任基礎”。”鞠子洲回答:“這樣子可以很快地搭建出一個簡單的利益關系,但想要他們賣命,只給錢還不夠!”

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