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第三百九十五章 【你家里有個……】

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  劉昂其實早就知道陳諾不是什么好人——自打當初在學校里,組織去東北那次活動,這個小子脫團獨自消失,讓自己平白無故背了幾天黑鍋開始。

  從這個小子用超市卡收買自己,再到后來脫團前翻臉不認人,還把自己腦袋踩在地上——劉昂就知道,這小子不是啥好東西。

  又黑又狠的小賤人一個。

  再到這個小子莫名其妙泡上了老孫的女兒,再到聽說他莫名其妙的抱上了外資校董的大腿,轉學去了國際部。

  然后就是居然連自己的工作,都能幫忙搞定。

  這小子在劉昂的心中,就從“不是好人”的評價,變成了“不是個普通人”。

  然后,今晚居然變成了一個財大氣粗的模樣。

  那么厚厚一大摞錢,劉昂現在全部家當存款都沒這么多呢。

  他自己的存款,加上和妹妹劉辦事員一起的,兄妹兩人一共只有一萬兩千多塊錢的存款。

  兩人就在路口的地方蹲在那兒抽了會子煙,劉打工人的情緒慢慢的穩定了下來,心中其實揣了十萬個為什么的問號,想問陳諾,但知道這個賊滑溜的家伙,肯定滿嘴沒有真話的,于是就用眼睛去瞟來瞟去。

  “看什么?”

  “你什么時候變得這么厲害了。”

  “嗯?”

  “我記得你是八中的老學生,初中開始就在這里,就覺得你從高二開始,整個人都不同了。越來越變成了一個……心狠手辣,又手眼通天的小混蛋。”

  陳諾笑了笑,這個問題自然不用去回答。

  劉昂隨后嘆了口氣:“特么的……眼皮子下,出了你這么一個妖孽啊。你到底是怎么混的?”

  “咋了?”

  “我特么都三十歲了,跟你一比,就一個廢物。”劉昂今晚剛才在酒吧里,也喝了點酒,此刻有點腦子發熱,搖頭:“其實,從當初你找我參加那個去東北的學校代表團,我就覺得你不是一般小孩兒。”

  “你很好了,三十歲,在八中這種改制的私立學校當了校務處主任,多肥的差事。”陳諾擺擺手:“好好混吧,老劉。八中背后資本雄厚,而且涉及到教育改革,上上下下都盯著支持著,有前途的。”

  “很難的。”劉昂搖頭,其實平日里這些話也沒人說,更犯不上跟陳諾這個學校里的學生講的,但今晚一樁樁事情下來,此刻加上點酒意,再加上對方連自己最不堪的事情都知道了,也缺了些顧忌:“其實……學校里關系不好弄。”

  “嗯?”

  “校務處看著肥差一個,但有好處的口子都交人占了,還有的都是上上下下盯著的,我就是個裱糊匠,到處補補鍋的。

  很多事情都輪不到我做主。

  你就說國際部的游泳館,建起來,硬件設施花了多少錢啊。場館對外承包,還有饞場館外的臨街底商對外出租,多少利益——可在我這個校務處主任上任前,這些坑就都全部被占出去了。

  占坑的,不是教育集團高層老總的關系,就是教育局那邊打的招呼,街道的關系戶。

  大魚小魚都被人吃光了,輪到我手里,連個小蝦米都沒有。

  我這個主任,也就是負責平日收收管理費,做做服務的份兒。”

  陳諾笑了:“怎么,你還想貪污是怎么的?老劉啊,別想那些邪門歪道的路子,現在這樣其實挺好的,那些事情你不過手,錢啊坑啊的,你都不沾因果,將來出了事兒也跟你沒關系。”

  劉昂一個機靈,忽然盯著陳諾:“你……是不是聽到什么風聲了?上面要整頓?”

  “沒的事兒,不過自己別臟了手,怎么都是好事兒。”陳諾搖頭。

  劉昂嘆了口氣,用力掐滅香煙:“我就慢慢混著吧。

  誒對了陳諾,之前上個學期不是聽說你退學離開金陵去外地了么?

  學校里傳的邪乎,說什么的都有,還有傳說你失蹤了什么的。”

  “你信?”

  “我信個屁。”劉打工人搖頭:“就沖你當初才高二,就敢一個人跑出去脫團浪個三五天的勁兒,你才不會出事。你這個小子,又壞又奸的。”

  陳諾沉吟了一下:“其實,你真想在學校里做點事情,也不是沒門路。”

  “哪里來的門路。”劉昂搖頭:“坑都被人占了。

  我這個校務處的主任,說穿了就是一個物業公司經理,只做服務的。

  想給學校里的人弄點福利,提升一下自己的威望,都沒路子。

  手里沒肉,上上下下誰拿我當回事,就把我當個苦力頭子。”

  陳諾笑了笑:“學校里現在,教職工有多少人?”

  “嗯?”劉昂皺眉道:“上到校長老師,下到保潔保安,到后勤食堂餐廳……

  總共兩百八十多口子人吧——你問這個干什么。”

  陳諾笑了笑:“沒事,給你弄點福利。你手里攥著好處,學校里說話自然硬氣,給你搞點業績出來,也讓上面高看你一眼。”

  劉昂眼珠子轉了轉,有點疑惑。

  “那個,張林生你知道吧?比我早一屆畢業的。“

  “嗯,聽說過,挺有名的……就被你在學校里公主抱跑了兩個操場那個吧?”

  “……他弄了個賣電動車的車行你知道吧?”

  “聽說過,生意好像做挺好。還整了個公司,聽說都是合資了,有老外入股。”

  陳諾點點頭:“這買賣,我和他一起做的,有我一份。”

  劉昂立刻精神一振:“很賺錢么?我草!難怪今晚你這么財大氣粗的,賣電動車這么賺錢?!”

  “我沒跟你說這個,我是說,給你弄點福利,你去學校里也好換點工作成績出來,你這個校務處主任手里有肉,大家才會高看你一眼。”

  說著,陳諾就把自己的想法跟劉昂一說,劉昂一聽,頓時就坐不住了。

  “給你三百臺車的額度,三百張打折卷,上面蓋公章,車行蓋一個,你手里的校務處公章蓋一下,兩個公章都有,打折券生效。

  一張卷,車行里全系列的車通用,可以打八五折。

  有效期半年,半年內,拿著打折卷到我們全市的四個車行的任意一個門店,都可以全系列產品打八五折,這個優惠力度可以了吧。”

  劉昂愣住了。

  這確實很香了。

  2002年,電動車行業正是一片藍海,對普通家庭來說,小汽車太遠,自行車太落后。

  對老百姓來說,電動自行車的概念,就等于是“不燒油的摩托車”。

  也就是2002年,陳諾一個經銷商就敢弄八五折的優惠——換在十幾年后,不,哪怕是換在五年后,他都得賠錢。

  但2002年,電動自行車的單車毛利還處在高位,一臺售價一千五以上左右的車,單車毛利在300500之間。

  而且,陳諾這里的成本還不用算房租成本——房產都是自己買下來的。

  2002年,對于普通工薪來說,一臺電動自行車的售價都在一千五左右,買臺電動自行車,等于兩個月工資起步,都算是家里添個大件了。

  打個八五折,直接省了兩百塊起步,拿來買點豬肉,買點煙抽,或者留著過年買身新衣服……

  它不香么?

  電動自行車在年輕人之中市場不大,但是在中年的工薪階層里,卻是非常受歡迎的。

  騎著上下班,買菜,接送孩子,都用得上。

  “另外,從你手里的打折券出去的車,每出一臺車,我還返你五十塊錢。”

  陳諾說完這句話后,笑瞇瞇的看著劉昂。

  劉昂心頓時跳了幾下,心中飛快的算了一遍……三百臺車,那就是一萬五。

  我去,差不多自己一年的年收入。

  心里其實有點動心的,但瞬間腦子就清醒過來:“這,這個……這特么的是收受賄賂啊?不行不行!

  我不敢拿!

  不行,這個真不用!”

  動心是動心的,錢財么,誰不喜歡。

  但,不敢拿,也是真心話。

  陳諾點了點頭。

  也算是試出了點心性。

  劉打工人要真的貪心敢拿,陳諾也就低看他一眼了——這人也就不值得自己用心思,遲早出事兒。

  “想什么呢,這錢不是給你——你敢拿我也不敢給。

  你要真的敢收這種錢的話,老劉啊……你這人也就看到頭了。

  遲早三五年的事兒,你就等著去里面唱鐵窗淚吧。

  你說你其實在教育集團沒什么后臺根底的,坐在這個肥差位置上,上下都盯著你呢,你要敢亂伸手撈錢,人家想擠掉你,一個舉報你就完蛋了。”

  陳諾說著,給劉昂出了個主意:“這返還的錢,不是給你個人的。

  給學校的。”

  “給學校?”

  “對啊。”陳諾笑道:“社會企業助學金,慈善公益事業,說出來光明正大吧?

  以我們車行公司的名義,在八中弄個貧困學生助學金。

  學校里找出幾個家庭困難的學生,一年挑出三五個來,減免掉學雜費什么的。

  你說,合適不合適?”

  劉打工人眼睛亮了:“合適啊!這是好事兒啊,說出來光明正大,還好聽。”

  “你看,這幾百臺車,上上下下的,從老師到教職工,都得了優惠。

  普通學生,還有貧困學生的助學減免學費。

  學校不花一分錢,你劉打工人獨立操盤弄出來的這么一個項目,自己從中也沒吃一分錢回扣,給你在學校領導面前,甚至是在教育集團領導面前,算是長臉吧?”

  “那必須算啊!”

  劉昂頓時心都熱了起來,但隨后想了想:“這個……也不一定那么多人都買吧?全校是有近三百口人,但也不一定三百個人都買的……”

  陳諾搖頭:“傻啊,打折券你發了,至于人家買不買的,一個價值兩百多的東西,不會浪費的,自己不買,難道不能送人么?

  這都九月底了。

  馬上就是十一,然后是中秋節,然后是年底,再后面就是春節了。

  咱們華夏人的傳統,逢年過節,家里不得舔個大件?

  咱華夏人都勤儉節約,不會浪費的。送爹媽的,送親戚朋友用的。

  自己不買的,送出去,多少也是個人情。”

  劉昂心思是徹底熱起來了,甚至把今晚失戀的事兒,都暫時放到了一邊去,心里越琢磨越覺得這個事兒有戲。

  自己這個校務處主任一直都是個苦力頭子,要能獨立弄出這么一個項目來,又好聽,又實惠,還長臉。

  妥妥的一個穩穩扎扎的工作成績。

  不論做的多還是做的少,都是一個加分項,而不會減分。只有好處沒有壞處。

  不過……疑問也來了。

  “你這個生意,一臺車到底能賺多少錢啊?利潤率這么高么?一臺車你打八五折,再返還五十塊……你這一臺車到底能賺多少?可別是壓縮了利潤,到時候你提供偽劣產品啊!”

  “你放心吧,還是有的賺的。”

  其實打折外加返還……賣車的話,是沒什么賺頭了。

  不過沒所謂。

  一來呢,不過就是順帶著多走點量,賺多賺少的,都是肉。不虧就行。

  二來呢……

  做這種生意其實都明白,賣車的利潤率再高,也就那樣。

  真正賺錢的是維修,維修的利潤率,比賣車要高兩倍。

  劉昂這才放心了下來。

  陳諾隨后把張林生的電話號碼發給了劉打工人:“明天,你和張林生聯系一下,這個事情我會跟他講,然后你跟他對接就好了。這個事情其實對我們來說很簡單,不過就是印點打折券而已,沒啥成本,雙方蓋公章生效,便于計算。”

  沒考慮什么防偽……

  別開玩笑了,若是真的有人偽造這個打折券,一下能讓陳諾的車行多出貨個幾千臺車……

  那磊哥能跪下來給人磕頭喊爸爸!

  那是多多益善的好事兒啊!

  劉打工人今晚的心情就像是坐了過山車一樣,先是感情上被狠狠的敲了一記悶棍,然后是被陳諾拉著大開眼界了一把,強烈的沖擊和震撼,直接震碎了他的很多認知。

  再然后是柳暗花明,事業上給陳諾直接塞了個甜棗。

  原本的愁云慘淡,忽然就變得,有點干勁十足的意思。

  這個急轉彎,讓劉打工人回到家里的時候,都心里有點怪怪的,仿佛有點轉不過彎來。

  明明算是“失戀”的意思,回到家的路上,劉打工人一路還在想,自己到底還該不該難受一把?

  到家的時候,六打工人的妹妹,劉辦事員劉慧同志其實已經睡下了,但被劉昂回家的動靜吵醒,披著衣服從自己臥室里走出來,就看見自家哥哥一臉古怪表情的進門來。

  走近了一聞,還有點酒氣。

  劉慧就皺眉,低聲道:“又出去喝酒了?”

  “嗯……”

  “我說哥,你這最近晚上出去喝酒,可有點勤啊。可別玩野了心思。”劉慧皺眉。

  “嗯,我知道,不會了。以后不出去玩了。”劉昂垂著眉回道。

  劉慧其實還想規勸幾句,最近這兩個月,自家這個哥哥的樣子,其實讓她有點擔心的。

  經常晚上都出門去,出門前還興沖沖的打扮一番。

  原本呢,劉慧是覺得,哥哥興許是談戀愛了——三十歲的老光棍了,談個戀愛也是好事,解決一下終生大事。

  但后來就覺得不對。

  每次出去都到半夜才回來,還一身酒氣。

  怎么看都不像是正經談戀愛。

  哪怕就真是談戀愛,那談的也不多半不正經的女孩。

  2002年這個年頭,正經女孩哪有經常拉著男人喝酒到三更半夜的?

  有心規勸過幾句,但劉昂其實聽不進去的。

  劉慧是妹妹,又不是他媽。

  看著劉昂在那兒換拖鞋,劉慧嘆了口氣,不過今兒太晚了,還是打算明天再找哥哥好好談談,于是就打算回房去睡覺。

  才要轉身,卻被劉昂叫住了。

  “那個,小慧,你等一下,有個事兒,你幫我參詳參詳。”

  “嗯?”劉慧轉身。

  劉昂心里已經想明白了,他很清楚,自己的這個妹妹,其實腦子比自己好事,做事也比自己高明。自己琢磨不透的問題,自己妹妹幫忙參詳一下,絕對比自己要靠譜得多。

  拉著妹妹在餐桌前坐下,劉打工人就開始了訴說。

  略掉了和吳蓓蓓的那檔子事兒,就只說今晚自己在外面喝酒遇到了陳諾,然后把陳諾說的那個項目,和劉慧講了一遍,最后問道:“你幫我想想,這個事兒,它靠譜不靠譜?”

  劉慧聽完了,其實也有點驚訝:“陳諾?不是聽你說,他好像都轉學離開八中了么?”

  “哎呀你先別管這些,你就說這個事情它有沒有問題?”

  劉慧仔細琢磨了一下,認認真真的在腦子里過了一遍。

  “你說的這個事兒呢,邏輯上沒什么毛病。唯一的難點,可能就在于,哪怕是有這個八五折的打折券,但會不會有那么多人買這個車。”

  劉昂立刻道:“我其實也擔心的這個問題,不過陳諾說了……

  馬上都快年底了,各種節日,家家戶戶都有添大件的習慣。

  電動車本來就是個流行的東西,不少人都想買的。而且……就算咱們學校自己的教職工拿了打折券用不上。

  大家也會拿來送人當人情。

  一來二去的,總能用掉。”

  劉慧神色一動:“嗯,這倒也是這么一個道理。畢竟一張券能便宜個二百塊錢起步,不會隨隨便便浪費的,送人也總能用出去。”

  又琢磨了一下,劉慧點頭道:“這個事兒吧,我覺得能成的可能性在七八成了。

  不過,我提醒你一下,注意過程里的票據手續,還有統計銷售數量的把關!”

  劉昂笑道:“肯定的,你放心,這個關系到陳諾他們車行出多少助學金,統計數量,我肯定不可能從中間撈油水的,返還的錢,一分不少,這種錢我絕對不會碰的。”

  “不,哥,你沒明白我的意思。”劉慧神色很認真:“你碰不碰這個錢,在你。

  但有沒有人會拿這個當名目來潑你臟水,在別人!

  你是我哥,我也相信你的人品,不會做出吃這種做慈善公益的喪良心事情。

  但……這個事情,過程和數據統計,你要做的硬硬扎扎的!

  要經得起查,扛得住看!

  你自己坐的正,也要防著有人潑臟水。把賬目做的硬實,做的透明。

  這樣,你無懈可擊,才不會出現好事變壞事的局面。”

  劉打工人頓時眼神一凝:“你說的沒錯!

  雖然上次靠陳諾幫忙使勁,我坐上了這個位置,但眼紅的人肯定也還有。

  沒錯沒錯……是要防著人潑臟水的。”

  劉慧笑道:“我教你個法子。”

  “嗯,你說你說。”劉打工人立刻擺正了姿態。

  “這個事情,是你負責聯絡下來的,陳諾那邊肯定是認你說話。

  所以,在學校方面,你的功勞已經是第一位的,再怎么都跑不掉了。

  我的意思是,這個事情,既然頭功已經是你的了,那很多事情,就沒必要把在手里不放。

  和陳諾他們那個車行的來往,財務統計方面,你就交給學校的財務處去做。

  實際銷售數量統計,還有最后生成的返還金額,助學金的金額。

  這些東西,你其實沒必要插手,都讓學校的財務處去做就好了。

  做好了,你的功勞是實打實的,跑不掉!

  萬一中間出了些金錢方面的問題……也跟你沒關系。”

  劉打工人聽了,立刻豎了大拇指:“高明啊,小慧!你這個是穩當的法子!”

  兄妹兩人又說了會子話,劉昂忽然又想起一個事情來,語氣古里古怪的:“對了,陳諾還交代了我一個事情。”

  “什么?”

  “那個,這個事情,我明天肯定是要和校領導匯報的,老孫也肯定是要知道的。

  不過陳諾跟我講了,在學校方面,別提他。

  尤其是老孫那兒,就別說其他。就當是沒他這個人兒,對外就說這個事情是我和張林生弄出來的。

  好像……陳諾不想讓人知道,他回金陵了。”

  頓了頓,劉打工人低聲道:“你說,這個小陳諾,之前不是和老孫的女兒處對象么?

  怎么弄的現在偷偷摸摸的,連老孫那兒提都不能提?”

  劉慧想了想,搖頭道:“別人家里的私事兒,你我怎么知道?

  我勸你啊,這個事情就按陳諾說的做,別節外生枝,也別瞎打聽。

  老孫畢竟是校領導,你在人家手下呢。

  沒事打聽涉及到領導家的隱私,這種是大忌。”

  劉昂點頭:“我當然知道這個道理,我在學校肯定是一個字都不說了,也就在家里跟你聊聊。”

  兄妹兩人說了會兒話,才散了,各自回房睡覺。

  回到房里的劉昂,躺在床上,心里卻是此起彼伏,一會兒想起了吳蓓蓓的事兒,又有些堵心,再想起這個項目,又有點雀躍。

  這一晚上啊,也就這么昏昏沉沉的,其實沒怎么睡好。

  劉打工人第二天到八中上班,把事情跑去校長那兒說了一下,校長挺了覺得也挺好。

  實惠,不花一分錢,給全校教職工謀點福利,還能惠及學生。

  而且,這個事情,還附加了另外一層含義。

  張林生是八中畢業的,如今做了生意當了個老板。

  這個事情,其實也可以看作是“優秀畢業生,事業有成后,回饋母校”。

  怎么說都是好聽的。

  這個年頭,還不流行什么企業在學校里買名聲的事情。

  學校方面,對這種事情還沒有什么警惕心。

  若是在十幾年后,你一個小公司想在學校里點錢就買名聲,弄個什么助學金——根本輪不到你好吧。

  劉昂這個人,雖然略有點小小的市儈加老油條,也有點喜歡占小便宜,但骨子本性不壞,大的壞心思其實是沒有的。

  做事的能力不講多高,但勝在扎實。

  不然的話,八中改制之前,他在學校當教育集團外派的蹲點人員,待了兩年多時間,各種跑腿的苦力活也都干的。

  做事的態度還是很好的。

  得了這個事情,他按照陳諾留下的電話,和張林生聯系了一下后,當天下午,就自己蹬著自行車跑了一趟大明路,去車行里看了一下。

  看見實實在在的店鋪,和偌大的面積,裝修也還都挺不錯的。

  然后還參觀了倉庫和后面的修理間,配件房什么的。

  同時,劉打工人還留了個心眼子,一下午時間,在店里和張林生喝茶說著話,聊著事兒,也偷偷的心中暗暗計算。

  一下午時間,店里賣出去了六臺車。而且聽說,現在還不是旺季。

  心算了一下,就按照一天平均賣六臺車,一年怎么也有個兩千輛。

  一輛車毛利三百塊左右的話,一年兩千輛車,毛利也有個……六十萬?

  就算去掉房租,水電,還有人工。就算它折掉一半吧。

  一年的純利潤三十萬?

  聽說陳諾他們在金陵這樣的車行,有四個!

  我去,妥妥的年收入過百萬了啊。

  難怪這個小子這么財大氣粗啊!

  不過,心中盤算出了這條后,對這件事情倒也徹底放心了。

  人家都年入百萬了,這么有錢,沒必要在八中的這點小事情上坑自己的。

  于是,劉打工人這才心放進了肚子里,甚至婉拒了張林生留他吃晚飯的提議,開開心心的騎車回去了。

  再過了三天,劉打工人在學校里,把事情通告了全校教職工后,很快的,讓他滿意的是,這個不大不小的福利,倒也頗受歡迎。

  有的是最近本來就有買車計劃的。

  有的是心動了很久,處于買與不買兩者之間的,但是眼看有這么一個大的優惠,就忍不住動心。

  還有的雖然原本沒有買車的計劃,但是這個福利,自己用不上,拿回來,送給親戚朋友,總有想買車的,也可以當人情送出去的。

  然后,沒想到,這個事情,忽然就弄的更大了。

  “啥?數量不夠?”

  “對啊,人事那邊和我說了,說我們做事情考慮不夠周全啊。

  這種福利,不能就緊著在職的教職工啊。

  還有離退休的人員呢?”

  校務處的一個手下工作人員和劉昂匯報的時候,劉昂才恍然。

  自己確實是疏漏了。

  八中之前是公立學校!有很多離退休的老職工的。

  遠的不說,就說近的。比如當初陳諾還在學校上高二的時候,那位原本的班主任吳老師——就是之前經常摔壞腿的那位。

  “哎,你說那群老頭老太太的,腿腳都不好了,還騎什么電動車啊,在家待著不好么?”

  “人家說了,用不用是家里自己商量的事兒,但這個福利給不給,那就是學校對待離退休人員的態度問題,咱們要一視同仁才行。

  再說了,人家拿了,就算自己不買不騎,拿去給兒子啊女兒啊用,也是用得上的。”

  劉昂點了點頭——是這個道理。

  其實放在十多年后,可能很多人不理解這種現象了。

  但是在九十年代末,和千禧年初,還是很多單位會把這種福利看的很重要的。

  這種集體打折優惠,購買某個家用大件的事兒,往往都是很受歡迎的。

  一個單位若是忽然能組織職工集體購買個大件的家用電器,比如電視機啊冰箱啊什么的,能有一個很好的優惠,往往反應都非常好。

  電動車,也算是一個這個年代很實用的大件家電了。

  然后,統計了一下離退休的員工的購買意向后……

  又過了兩天。

  劉打工人再次接到了電話。

  這次打來的是教育集團里的一個同事。

  “給你弄幾張打折券?”

  劉打工人有點意外——他沒想到這個東西這么受歡迎。

  再一想,也對。

  八中其實和教育集團算是一個單位了。

  有點什么好的福利,內部都會消息傳出去。

  教育集團的員工就不是普通人了?

  老總們可以坐小車,經理們可以收入高打車。

  普通員工還不是天天上下班蹬自行車擠公交車的?

  電動車也有需求的。

  最后,一周時間,劉打工人把手里統計的數據一綜合,有點懵逼了。

  “是不是,有點弄大了啊?”

  晚上回家,劉昂和妹妹劉慧商量了一下。

  “我覺得這個事情我可能是看的有點小了。”劉昂嘆了口氣:“我今天琢磨了一個下午才想明白了一個道理……

  這個東西,關鍵是,他沒成本啊。

  不用單位和學校花一分錢的優惠。

  教育集團的老同事都找我要。有人本來就要買車的,聽說我們這里可以打折,那不是不要白不要么。

  還有一個……江北那兒,不是教育集團還有一個正在籌備改制的學校么?

  那個學校的聯絡員,也給我打電話了,問這個企業能不能也一下他們學校。

  這種沒有成本來的好事兒,誰不歡迎?”

  劉慧穩穩的聽完了:“你算下來,最后總數據多少?”

  “估計要上千了。”劉打工人苦笑道:“我們學校在職的加上離退休的,我預備要四百張券,江北那個學校,人家說了要個三百張拿來當福利用。

  還有教育集團的后勤找我了,說來個百八十的。

  我毛算了一下,八九百有了。

  但聽說教育系統里,局里一些基層的聽說了,也有人問我要個三張五張的。

  我就想,保險起見,一千張才夠。

  一千輛車啊……你說陳諾他們能答應么?打完折其實沒啥利潤了,人家做生意不賺錢出這么多貨?

  是不是要的有點狠了?”

  劉慧一聽就笑了:“哥,這個你就不懂了。

  一來呢,送出去再多的打折券,也要看兌現率和購買率的。

  你發出去一千,但真的會拿著去買車的人,肯定沒這么多的。

  我估算著,能有一多半就算是這個事情很成功了。

  二來呢,這個事情對我們沒成本,對人家車行其實也沒多少成本。

  無非就是廠家進貨的時候多進一些。

  而且我聽說了,經銷商在生產廠家那里,進貨數量越多,他們的進貨價格也會降低的。

  你可以說是他們不賺錢的出貨。

  但換個角度,你也可以理解為,他們等于不花什么成本的,提高銷量和鋪貨率。”

  頓了頓,劉慧笑道:“你想啊,你那天不是去過張林生那兒,你估算過他的車行一年出貨量么?

  一年兩千輛車。

  你這里如果這次能一下出掉五百臺。

  等于他的車行,因為這么一個項目,一家伙,一年的出貨量一下增加了百分之二十五!

  對企業來說,只有好處沒有壞處的。”

  說到這里,劉慧語氣嚴肅:“哥,我再提醒你哈!不管出多少車……這個事情,你一定不能伸手的!這個錢哪怕再多,你也絕不能動這個的心思!事情越大,你功勞越大,但是盯著你的人也會越多!”

  “我明白的,這個不用你說,我肯定不會。”劉打工人搖頭:“這個道理我還是懂的。”

  想到這里,劉昂搖頭:“不行,吃過飯我還要把數據重新整理一下。

  折扣的優惠,返還的數量,還有助學金的事情……還有貧困生的名額。

  哦對了,還有貧困生的申報條件,和申請流程……

  這些我都得再反復統計和琢磨一下。”

  說著,他忍不住苦笑了笑:“說起來,你哥我大小也算是個校領導了。

  這晚上回家,還要寫作業啊……”

  也就是陳諾不在這里,若是陳諾在這里,聽了這話,也只會拍拍劉打工人的肩膀。

  老劉算是活明白了。

  優秀的學生已經開始給校領導布置家庭作業了……

  基本操作而已嘛……

  陳諾在干什么呢?

  陳閻羅,這會兒正在做一件非常有難度的事情。

  “等一下!你等一下啊!!先聽我說……啊!!”

  陳諾手里端著一只藍邊碗,身子越過一簇簇樹叢,倒著飛速后退。

  就在他的面前,鹿細細一頭長發隨風飄揚,臉上滿是戾氣,一雙眸子里卻更是充滿了如同野獸一般的狂暴之色,身形飄動,張開雙手,十指尖銳如鉤,身形迅捷的撲向陳諾,同時口中還發出了如同野獸一般的低吼。

  那眸子里,滿是嗜血的狂暴!

  陳諾身形退后了大約兩百多米,鹿細細卻緊追,陳諾連續幾個變向,剛拉開了一點點距離。

  “你聽好了,你叫鹿細細,外號星空女皇,你喜歡喝奶茶,喜歡吃我做的紅燒和紅燒排骨!

  你看,你快看啊,就是個東西!香噴噴的,肥而不膩,瘦而不柴,入口又香又糯!

  你要不要吃一口啊……”

  說著,陳諾雙手捧起手里的那只碗,碗里裝的冒尖的,正是一碗香噴噴的紅燒肉。

  鹿細細眼神卻渾然沒有落在紅燒肉上,眼神只是直勾勾的盯著陳諾,越發的急切。

  陳諾無奈,抓起一塊肉,遠遠的丟了過去……

  鹿細細隨手一撥,這塊肉被她打掉落在了腳下,鹿細細卻看都不看一眼,只是緊緊盯著陳諾,紅潤的嘴唇下,露出一排雪白的牙齒……

  陳諾無奈,眼看鹿細細撲了上來,兩人身形游走片刻之后,鹿細細終于追上,一番廝打,陳諾幾個回合下,被鹿細細把身上的衣服抓破,尤其是手臂上,更是被指甲刮出了幾條深深的血痕。

  鹿細細低聲喘息,卻抬起手來,盯著自己指甲上殘留的一絲血跡看了看,然后居然把手指塞進了嘴巴細細的吮吸了一下,眼睛里頓時爆發出了神采來,再看向陳諾的時候,目光里渴求的味道就越發的強烈了。

  “臥槽!你是人!不是野獸,更不是吸血鬼!!”

  陳諾無奈:“媽的,失策了,你等著,今晚回去就給你把指甲剪掉!”

  打,也不是打不過。

  但鹿細細雖然神智缺失,可一身的能力卻隱隱的恢復了不少。糾纏起來,哪怕只是憑借著如動物一般的捕食本能,也著實不好對付。

  更何況……

  陳諾哪里舍得真動手和鹿細細打?

  這位如今不僅僅是自己的女人了。

  她還是自己孩子她媽啊!

  打?怎么舍得!

  被抓出了幾道血痕后,陳諾無奈,只能放棄了每日一次“進食”過程的馴化嘗試,重新糾纏上去。

  伸手就用念力在林子里捕捉來了一只麻雀,扔到了鹿細細的手里去。

  鹿細細抓過后,頓時氣勢一松,這只可憐的麻雀頓時就被鹿細細用念力就纏住,然后……

  陳諾這才放心,稍稍的靠近了一點點,想趁著鹿細細“進食”的時候,按照每日的流程,把鹿細細制服,然后帶回去……

  可就在陳諾這次靠近鹿細細的時候,一道念力已經伸展出去,如這幾日來反復使用過的辦法一樣,輕松的纏繞住了鹿細細,然后收緊。

  鹿細細有了食物在手,也并不掙扎,只是專心的對付手里的那只麻雀。

  眼看念力已經將鹿細細束縛住了,陳諾這才靠近。

  可就在這個時候,異變突起!

  正在“進食”的鹿細細,陡然之間,抬起了頭來,雖然沒有掙扎的樣子,也任憑陳諾的念力束縛著自己,但是那眼神里的冰冷,卻忽然讓陳諾一個激靈!

  臥槽,不對?

  陳諾此刻距離鹿細細只有兩步的樣子,就看見鹿細細已經張開了嘴巴,紅潤的嘴唇之下,雪白的牙齒之間……

  一聲輕嘯!!

  盡在咫尺的陳諾,其實第一時間就覺得不對了,這種分明是麻痹了自己,引自己到了跟前,甚至沒有掙脫自己的念力束縛,而是用……嘴巴?

  不是念力攻擊……

  而是,音波?

  寂靜無聲的林子里,依然寂靜無聲。

  但鹿細細發出的音波攻擊,顯然是超過了兩萬赫茲的人類聽覺極限!

  近在咫尺的陳諾,頓時就覺得自己的臉上迎面就如同被巨錘狠狠的掄了上去,迎面被一股力量直接掀翻飛了出去……

  “……臥槽!”

  眼看著陳諾被掀翻在地,鹿細細已經飛速的扔掉了手里的那只已經被吸干的麻雀,身子如鬼魅一般的飛速貼了上來!

  身上雖然依然被念力束縛著,卻直接就一頭撞上了陳諾!

  腦袋頂在陳諾的臉上,張嘴就咬!

  山腳下,魚鼐棠蹲在地上,正在拿著一個小樹棍戳地上找到的一個螞蟻窩。

  聽見了遠處的腳步聲,抬起頭來,就看見陳諾背著鹿細細從樹林里走了出來。

  鹿細細看上去應該是“進食”已經完畢,吃飽之后,進入了沉睡的狀態。

  但陳諾的神色則挺狼狽。

  身上的衣服被抓破了,手臂上有血痕。

  最關鍵的是,陳諾的臉上鼻青臉腫的,仿佛被人暴揍過一樣。

  “……你怎么了?”

  “被人打了?我老師打的?你怎么不制服她呢?”

  “……她用嘴巴攻擊我,用腦袋撞我……我能怎么辦?

  若是還手把,我就要打她的臉。

  不還手躲開,我就要眼看著她用腦袋去撞石頭或者撞樹?”

  “……呃?”

  陳諾嘆了口氣。

  老子,這就叫傳說中的,用臉接大招么?

  算了,不是外人,自個兒老婆打的……

  不丟人……

  “其實今天有一點發現。”

  上車后,陳諾吐了口氣,看了一眼放在后排座位上沉睡的鹿細細,又看了一眼魚鼐棠:“今天,鹿細細吃了一點點我的血。”

  “嗯?”

  “不小心被她弄傷了,她的指甲刮的——話說回來,你今晚記得給她把指甲剪短一點。”

  “好,知道了。你說她吃了你的血,然后呢?”

  “她好像有了一點點意識。

  之前只是簡單的像個野獸。

  但是吃了我的血后,她居然學會用計謀來欺騙我了。”

  魚鼐棠眼睛一亮:“你的血能讓她恢復意識?”

  “不算恢復意識,而是好像,能點亮一點點的智慧。”

  “那也算是一個可以嘗試的法子啊。”魚鼐棠立刻道:“不如明天進食的時候,你喂她喝一點你的血吧?”

  陳諾想了想,卻搖頭:“不能這么倉促的。

  今天她只是沾了一點點我的血,我感覺她就忽然變聰明了一點,但是神智卻沒有恢復。

  而且,她的力量好像也有所增強,居然懂得繞開念力,不驚動我的警覺,而是制造了一個聲波風暴攻擊來偷襲我。

  萬一我貿然喂她喝了我的血。

  她神智沒恢復,卻變得更狡猾殘忍……

  或者這么說吧,萬一我的血給她喝下去,她力量增強了,更強大更狡猾,卻依然沒有恢復理智的話……

  小丫頭,你想想,一個實力強大的星空女皇,卻同時也是一個毫無理智的嗜血瘋子……

  我們萬一制不住她,讓她發瘋跑掉的話……

  會鬧出什么亂子?”

  魚鼐棠想了想,也點頭道:“你說的有道理……不過,很奇怪啊。

  老師喝人血,也不是沒有喝過。

  之前我和她在一起逃亡的時候,有時候,找不到獵物,我也喂過她喝我的血,只喂過一兩次。

  但是進食用了我的血,她并沒有什么變化啊。

  你的血,難道比我的血更香么?”

  陳諾不說話了。

  仔細想了想,他忽然語氣有點古怪:“回去后,你看著你老師吧,今晚,我出去一趟。“

  “你出去做什么?”

  “忽然想起一件事情,我……”

  陳諾嘆了口氣:“我要去找一只貓問問。”

  自己的血,當然不會比魚鼐棠的血更香啦……

  開什么玩笑。

  就算是吸血鬼來選,一個臭男人的血,和一個可愛嬌軟的小蘿莉的血。

  哪個更香?

  不言而喻嘛!

  可自己的血,如果有特殊之處的話。

  記得那只貓,就總喜歡待著自己的身邊,說是能吸收自己散逸出去的精神力。

  那么,特殊之處,恐怕只有那只貓知道。

  畢竟……用戶體驗這種事情,只有用戶自己,才最清楚嘛!

  然而,讓陳諾意外的是……

  貓,卻找不到了。

  家里沒有,屋頂天臺上沒有。

  陳諾甚至在小區里找了好幾圈都沒有。

  最后,陳諾將自己的精神力觸角釋放了數十條出去,幾乎籠罩住了整個街區后。

  才從六百米外的一個樹林里,發現了這只灰貓的蹤影。

  找到灰貓的時候,這只貓幾乎已經奄奄一息的。

  嗯……看的出來,好像是……

  餓的?

  眼看陳諾進入樹林走過來,灰貓幾乎是灰頭土臉的從地上爬起來,一聲哀嚎就撲了上來,抱住了陳諾的小腿,就哭喪了起來。

  “……喵~~~~~”

  “我再不來你就要餓死了?什么意思?你如果需要我的精神力,你可以回去找我啊?”

  “喵……”

  “害怕?怕什么?”

  “喵!!!”

  陳諾忽然,臉上的每一根肌肉都瞬間繃緊僵直!表情變得極其難看!

  因為,灰貓最后的這句“喵”,轉換成人類的語言,意思大概是:

  你家里……

  有個……

  母!體!

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