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第十三章 線下推廣

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  放下奇跡大陸著作權的復印文件,李俊臉色漲得通紅。

  “對不起!”

  他朝陸宸和張明博深深鞠了一躬,“剛剛是我太莽撞了,總之十分抱歉。”

  李俊滿臉歉意。

  他是真想不通,能制作出這種游戲大作的公司,怎么會面臨推廣費只有不到一百萬的情景。

  就算公司沒錢,難道不能找資本融資嗎?

  心中有太多不解,但這些話顯然不適合問出口。

  看著李俊一臉歉意的表情,陸宸笑著揮了揮手,道:“沒事,至少也能看出,李總是個性情中人嘛。”

  陸宸這番話,又讓李俊鬧了個大紅臉。

  眾人再次坐定后,李俊這次的態度發生了翻天覆地的變化。

  “不瞞您說,原本我以為貴公司讓我們推廣的是小制作手游,沒想到是這種大作。”

  聞言,陸宸皺眉道:“這兩者有什么不一樣的地方嗎?”

  “嗨!”

  李俊嘆口氣,苦笑道:“陸總,不瞞您說,我們這些規模較小的推廣公司之所以推廣費用低,是因為推廣方式確實有些上不了臺面。”

  “比如呢?”

  “咳咳,我想您應該見識過流氓軟件吧?”

  聽到這,陸宸徹底明白了。

  所謂的流氓軟件,就是用戶在瀏覽某些網頁時,被強行下載、安裝的軟件。

  可想而知,這種被人強行下載軟件的感覺,簡直跟吃了翔一樣難受,深受廣大手機用戶厭惡。

  但因為利益的存在,這種流氓軟件幾乎無法禁絕,一直游走在灰色地帶。

  陸宸聽到這,臉色不禁一變。

  好險!

  如果讓這家伙把奇跡大陸以流氓軟件的方式推廣出去,那奇跡大陸的名聲可就臭了。

  名聲這種東西一旦臭了,就很難再洗白,或者說洗白的費用太高昂,遠遠不是宸升游戲這種小體量能承受的。

  看到陸宸的臉色不好,李俊趕緊道:“陸總,您放心,現在打死我也不會用這種方法去推廣這款游戲。”

  聽了這話,陸宸臉色才稍微好看一點。

  “陸總,說句有些矯情的話,我之所以選擇成為一個游戲人,骨子里或多或少還是有那么些熱愛游戲的,所以無論如何,我也不會侮辱這么精良的一款游戲。”

  看到李俊真誠的眼神,陸宸微微點頭,道:“那你準備如何推廣呢?”

  聽到這話,李俊來了精神:“我覺得以貴公司的情況,采用網絡推廣的方式并不一定是最合適的。”

  陸宸伸出手:“愿聞其詳。”

  “陸總,您認為玩游戲的最大群體是什么?”

  “年輕人?”

  “沒錯!”

  李俊點點頭,“而年輕人最多最集中的地方,是大學......”

  李俊的推廣方案是線下推廣。

  其實只要找準了用戶群體,無論是線上推廣,還是線下推廣,都是切實有效的。

  李俊線下推廣的主要目標,正是暑假期間留校的大學生。

  和寒假留校不同,暑假留校的學生比例很高,僅鵬大而言,大概在九分之一到十分之一左右。

  鵬大共有師生近四萬人,也就是說,留校的學生群體有四五千人。

  一座學校四五千人,整個南山大學城,共有十幾所高校,這就有七八萬人,整個鵬城呢?再加上那些專科院校呢?

  不需要將這些人全部拿下,只要拿下其中的一部分,就能發揮出李俊口中的口碑效應。

  要知道,任何形式的推廣,效果都比不上玩家之間的自發推薦。

  任你再多狂轟濫炸,都比不上基友說一句某某游戲好玩。

  當然,要做到這一點,必須要求游戲確實質量過硬才行。

  為什么其他公司從來沒用過這種推廣方式,因為這種推廣方式對大公司來說效率太低,對小公司而言,留存率太低,也不會有口碑效應,得不償失。

  只有奇跡大陸這種游戲,明明是最頂尖的游戲大作,卻偏偏沒有相應的宣傳推廣實力。

  所以李俊一針見血的提出了這種推廣方案。

  推廣方案確定了,剩下的就是具體實施。

  不得不說,陸宸在見識到李俊具體操作的時候,才認識到一個專業的推廣銷售人員,和他們這些技術出身的人差距有多大。

  李俊采用的方法,是和大學的勤工儉學部門合作,聘用本校大學生去本校推廣的方式。

  更絕得是,他特意讓女生去男生宿舍推廣。

  試想一下,在暑假期間,你的舍友全都回家了,整個宿舍就你一人,這時候來了個妹子向你推廣一款游戲,并且還贈送你一份小禮物。

  你能拒絕試玩一下嗎?

  正常而言,絕大部分男同胞都不會拒絕,特別是學生群體,相對而言單純很多。

  接下來的日子里。

  李俊將他手下的員工全都發動起來,前往各個高校,找到他們的勤工儉學部門,談合作問題。

  最后,以雇傭一人兩百元每天的價格,和各大高校的勤工儉學中心談妥了合作。

  李俊等人主要負責培訓這些臨時工的推廣技術,主要是銷售的話術。

  而陸宸等人,則負責購買小禮品。

  三天后,一切準備就緒。

  一股暗涌悄無聲息的在南山區各大高校之間掀了起來。

  ......

  鵬大男生宿舍。

  “咚咚咚”

  一陣敲門聲響起。

  門開,一個穿著大褲衩,光著膀子的的男生站在宿舍里。

  看到門外站著一個長相甜美的女生,男生的臉刷一下紅了。

  “有什么事嗎?”

  男生一邊說話,一邊借助宿舍門遮掩身體,快速套上T恤。

  “你好,我是宸升游戲公司的......”

  十分鐘后。

  男生已經顧不上孟曉婉在說什么了,全身心的投入到游戲中。

  “那就祝你游戲愉快,再見!”

  “哦,哦,哦,好!”

  男生這才反應過來,迷茫的抬起頭,隨意應付了一句,接著繼續低下頭。

  隨著宿舍門關上,孟曉婉不知道該哭還是該笑,只得氣悶的來了一句:“活該單身!”

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