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3882【機會留給有準備的人】

請牢記域名:黃金屋 拯救諸天單身漢

  勉強在樹林里湊合一晚,凌晨時分,項南、駱玉珠二人便等在了襪廠外的拐角處等候。果然到了六點鐘,黃師傅開車經過拐角。

  項南、駱玉珠立刻迎上前去,黃師傅隨即從車上卸下一袋襪子,“這里面是一百件,一共一百二。”

  項南解開麻袋看了一眼,果然都是新的尼龍襪,看來黃師傅倒算言而有信,便對駱玉珠點了點頭。

  “謝謝黃師傅。”駱玉珠遞過錢去道,“謝謝您,謝謝您。”

  “行了,別告訴別人。”黃師傅數清了錢,揣好之后,重新發動汽車揚長而去。

  “行了,這些襪子咱們一塊二買,能賣到兩塊二到兩塊五,這一趟下來,差不多能賺一百塊錢。”項南笑道,“走吧,回了。”

  駱玉珠笑著點點頭。

  兩人隨后乘火車順利返回乂塢。

  “黃師傅說,他下個月五號還去滬江送貨,到時候我再去找他。”駱玉珠喜滋滋的道,“那樣的話,一個月就能賺三十多塊錢,差不多趕上廠里工人的收入了。”

  駱玉珠進的一百雙襪子,沒用十天,就已經銷售一空,總共賣了二百一十塊,刨除成本之外,總共賺了六十八。

  “你這樣做是對的。”項南點點頭,“做生意就是要順應顧客的需求,才能贏得更大的市場。當然更厲害的商人,是引導顧客的需求。”

  兩人平分,一人三十四。拿著這筆錢,駱玉珠很是高興,第一次見到這么多錢,真是太開心了。

  項南笑著點點頭,“撐死膽大的,餓死膽小的,機會就是留給有準備的人。”

  通過這次賣襪子,駱玉珠不僅分到三十多塊錢,有了一筆啟動資金,而且她的膽子大了很多。

  她很聰明,每到一個村鎮,都會打聽村民的需求,看看他們最想要的商品是什么,然后再想辦法拿到貨物,賣給他們。

  跟著便開始走街串巷,一邊敲糖,一邊賣貨。

  她能想著迎合顧客的需求,已經算是很有悟性了。她沒想到,居然還有“引導顧客需求”這種操作。

  除了倒賣襪子之外,她又開始琢磨新的商機,開始倒騰氣球、涼鞋、清涼油之類,反正什么賺錢賣什么。

  “沒錯。”項南點了點頭,“我看過一本書,說鉆石這東西,本來世上多得是,一點都不值錢。劃玻璃用的金剛石,其實就是鉆石。

  尼龍襪子因為顏色鮮艷、結實耐穿,質地柔軟,勝過棉布襪子,在當時是俏貨,因此很受歡迎。

  “我的本錢不多,不能隨便進貨,不然賣不出去,可就砸手里了。”她向項南說道,“所以只能先找好下家,免得把貨砸手里。”

  “引導顧客的需求?”駱玉珠驚訝的道。

  但是有家鉆石公司想了個點子,把鉆石比喻成愛情的結晶,想出一句詞‘鉆石恒久遠,一顆永流傳’,貼得到處都是。

  還在電影、電視劇里投放,凡是男女求婚、結婚,就給對方送鉆戒。如此一來,觀眾看了、電影、電視劇后,都就受到影響,也都在求婚、結婚的時候送鉆戒,鉆石也就不愁賣了。”

  “厲害。”聽到項南的故事,駱玉珠都深感震驚。

  “當然,現在這大環境下,商販和民眾的選擇都不多,你暫時不需要考慮那么多。”項南又笑道,“等將來物資供應充足了,商販和民眾有了更多選擇之后。到時候,就要考慮引導顧客的需求了。”

  現在物資匱乏,連尼龍襪子都是緊俏商品,根本不用引導,民眾都會紛紛搶購。項南只是提前傳授這一理念給她。

  畢竟眼界、格局,對于經商十分重要。清朝末年,大名鼎鼎的紅頂商人胡雪巖就說過,“有一縣的眼光,做一縣的生意;有一省的眼光,做一省的生意;有天下的眼光,做天下的生意。”

  生意要想做得好,不僅要腳踏實地,更要時不時看向前方。不然就像拉磨的驢,看著是腳踏實地,一步一步的走,其實就是在原地轉圈。

  甚至像陳大光那樣,誤入歧途,鋃鐺入獄,也不少見。

  駱玉珠心悅誠服地點了點頭。

  項南不愧是項南,眼光就是高啊。

  “對了,明天我要回家了,我的高考成績,應該快出來了。”項南又道。

  如今已經是七月末,高考成績很快就要公布了。他需要回家等成績,順便去填報志愿。

  “你參加高考了?”駱玉珠驚訝的道。

  她還以為項南就是個商販呢,沒想到他居然還參加高考了。

  “沒錯,欲窮千里目,更上一層樓。”項南點點頭,“敲糖幫的生意,干到死也就是個小商販。要想賺大錢,就必須要繼續提升自己。

  大學既能學到知識,也能開闊眼界,更能結交人脈。到時候,我再做生意,就不再是小商小販了,整間工廠,整間公司都將是我的,那我得賺多少錢吶。”

  聽項南這么說,駱玉珠都很振奮。

  是啊,如果她也能開一家工廠,那她得賺多少錢吶。

  “那你還會回來么?”駱玉珠又關心的問道。

  “應該不會回來了。”項南擺擺手笑道,“我要是考上大學,那我就去上學了。要是考不上的話,我會繼續去敲糖。不過不再自己跑單幫,而是跟大隊一起出去。”

  他是肯定會考上大學的,就算因為某些緣故,他沒上大學,也不會繼續跟駱玉珠糾纏。畢竟他對駱玉珠沒想法,把她留給雞毛正好。

  “那……”駱玉珠見他這么說,很想問自己怎么辦,但話到嘴邊又咽回去了。

  項南不欠她什么的,而且也不是她什么人,她未來該怎么辦,本不應該問人家。

  “你不用擔心,該教你的我都教你了,剩下的就靠你自己實踐和摸索了。”項南解釋道,“你要想做生意做得長遠,記住八個字就行了,‘膽大心細、貨真價實’。你要能做到這八個字,你想不賺錢都很難。”

  駱玉珠一愣,隨后點點頭,“陳師傅,謝謝你。”

  “不用客氣,同是天涯淪落人,相逢何必曾相識。”項南笑道,“咱們也是有緣,才能一路同行。”

  “你真是好人。”駱玉珠都感動道。

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