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3879【做生意的本質】

請牢記域名:黃金屋 拯救諸天單身漢

  九點鐘,二人趕到乂塢郊外的黑市。

  黑市,一般都是十二點以后開,凌晨三四點鐘,趕在天亮之前就散場,暮來朝去,猶如鬼一般,所以又稱“鬼市”。

  而之所以如此鬼祟,主要還是怕被抓。

  項南二人趕到的時候,時間還早,黑市還沒開呢。

  “你先歇一會兒吧,等黑市開了,我再喊你。”項南說道。

  “不用,我不困。”駱玉珠擺擺手道,“陳師傅,你先睡吧,等人來了,我再喊你。”

  “我現在也不困,既然你也不睡,那我就再跟你講講,怎么預防江湖騙子。”項南點點頭道,隨后跟她講起了江湖騙術。

  只要有利益的地方,就少不了勾心斗角,爾虞我詐。黑市中充滿利益交換,自然不太平,也有大把的騙子在這騙人。

  比如看上去很好的牛皮鞋,黑中透亮,結實耐用,穿上去也很舒適,可是沾水就化了,因為是用牛皮紙糊得;

  比如一沓子布票,只賣幾塊錢,看上去很劃算。但其實那布票可能是自己畫得。因為夜黑,光線不足,分辨不清。再加上貪小便宜的心理,很容易就會上當。

  這些江湖騙術其實很早之前就有了,并不算稀罕,敲糖幫也是歷來口口相傳,所以會上當的不多。

  而雞蛋、棉布、臘肉這些都是俏貨,不愁沒有人要的,所以很快就銷售一空。不過駱玉珠注意到,項南一般不收錢,而是更接受以物換物。

  “因為要錢的話,價格基本是固定的。比如一個雞蛋多少錢,人人都知道,你想賣貴了也不行,自然也就沒多大利潤。

  但其實那燒雞是用烏鴉糊上泥,然后再用染料上色。黑夜里輕易分辨不出來。一口咬下去,就是一嘴泥……

  比如我剛用十個雞蛋換得這根鋼筆,十個雞蛋在副食店也就賣七毛錢,可是一根鋼筆在商店要賣兩元錢。而且,這根鋼筆還是英雄牌的,價格就更貴了,起碼要四元錢。

  這些都是村民自己產得,舍不得吃用來換錢換貨。項南也剛好把這些東西,賣給有需要的城里人。

  晚上十一點多,黑市上漸漸聚集了人。

  無怪乎跟她差不多大,卻賺了那么多錢,真是自己的榜樣。

  但以物換物就不同了,很多人并不清楚自己的東西價值多少,這里面就有很大的操作空間了。

  這不禁讓她感覺有些好奇,“陳師傅,為什么你不要錢,而是要以物換物呢?”

  但駱玉珠沒人傳授,還是第一次聽到這些江湖門道,不禁聽得津津有味,感慨項南知道的真多啊。

  比如看上去很好的燒雞,只賣一塊錢,正經商店要賣兩塊錢。價錢便宜一半,自然很多人買。

  項南也把自己走街串巷換來的雞蛋、棉布、咸菜、臘肉等拿了出來。

  就算我賣二手,都能賣兩三塊呢。”項南面授機宜道,“我要收錢的話,十個雞蛋也就賺一毛錢。可是如今換成鋼筆,我就能賺一兩塊錢。”

  駱玉珠聽完恍然大悟。

  “所以做生意呢,自己心里得有一本賬,什么好賣,什么不好賣,什么東西貴,什么東西便宜,自己心里一定要清楚。”項南進一步解釋道,“其實賺錢的本質,就是賺個信息差。我把你以為貴的東西,換你以為不值錢的東西,這樣就有利潤可圖了。”

  駱玉珠聽得連連點頭。

  項南真的太厲害了,難怪能賺這么多錢,果然夠自己學習的。

  等把貨賣完之后,項南不急著走,又帶著駱玉珠在黑市閑逛起來,看看有什么值得接手的貨物。

  就見來黑市賣東西的人還真不少,有賣糧票、布票、肉票等票據的,有賣舊衣裳、舊鞋的,有賣古董字畫的,有賣家具、家電的……可以說是五花八門,讓駱玉珠都看花了眼。

  項南不時湊過去低語幾句,如果價錢合適有得賺,就買下來。像布票、糧票、肉票、油票之類,在農村是很受歡迎的。

  比如農村婚喪嫁娶,就算不大操大辦,也要置辦幾身衣服,置辦幾桌酒席,那么就需要布票、糧票、肉票,所以這類東西在農村很受歡迎。

  另外,像城里的舊衣服,在農村也是很搶手的。當時農村人穿衣服,新三年舊三年,縫縫補補又三年。

  一件衣服補丁摞補丁,大哥傳二哥,二哥傳三弟,一件衣服不爛到補不了,是舍不得不穿的。

  而且就算爛了也不會丟的,剪碎了用糨子粘好,再剪成鞋樣用針線縫好,就是所謂的“千層底”。

  相比起來,城里人的衣服多少富裕些,有些就會把不要的衣服賣掉。拿到農村去賣,也能賺個差價。

  因此不一會兒的功夫,項南本來已經空了的擔子,就又漸漸滿了起來。

  最后,他來到一處雜貨攤前,就見攤上什么都有。

  舊書、花瓶、鏡子、塑像、相框、水壺、舊鞋、舊衣服、舊鐘表之類,五花八門,包羅萬象。

  項南掃了一眼,隨后將攤上一個銅座鐘,和一個黑漆漆的關公像拿了起來,“這兩件東西怎么賣?”

  “關公像五十塊,銅座鐘三十塊。”攤主隨即說道。

  “你瘋了,一個鑄鐵的關公,你敢要五十塊?”項南驚訝的道,“不是看他是財神爺,我都不要。”

  “你識貨么,這可是古董,少說也有幾十年歷史了。”攤主也爭辯道。

  “你怎么知道有幾十年歷史?”項南撇撇嘴道。

  “建國之后,都不讓信關公了,哪里還會有造像,所以肯定是民國以前的。”攤主解釋道,

  “要是民國時期的關公像,幾十年下來,那肯定是有包漿的,你摸摸你這關公像,澀得都剌手。”項南摸了摸塑像,隨后向攤主說道,“而且,誰說建國之后,就不讓信關公了?《三國演義》的連環畫都能出呢。《西游記》還做成電影呢,《大鬧天宮》、《三打白骨精》你沒看過啊?

  依我看,這關公像就是這幾年產得,最多也就十來年。我最多花三塊錢請回家,你多要一毛我都不要。”

  攤主被他說得含糊起來,仔細想了想,終于點了點頭,“行吧,關公像算你便宜些,但銅座鐘不能便宜了,總共三十三塊錢。”

  項南這才點點頭。

  (本章完)

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