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3704【我預判了你的預判】

請牢記域名:黃金屋 拯救諸天單身漢

  樂圣公司總部。

  樂圣總經理趙青在接到格律詩的求購意向后,跟董事長林雨峰商議了一番,最終決定否決格律詩每月求購一百套音響套件的方案,改為一年一次一千套。

  之所以他們會做出這樣的決定,主要是他們認為,格律詩音響根本沒有什么市場。

  一來,國內HiFi市場本來就小,而且國內的音響,在國外也不受歡迎;二來,格律詩音響定價也太高了,海外要三萬人民幣,內地都要一萬一千六。

  關鍵它還不是什么大品牌,也沒什么知名度、口碑可言。所以注定不會有什么銷量。

  如此一來,若按格律詩的求購方案答應下來,那么它第一個月賣不出貨,之后也就不可能再進貨了。

  那么原定一年一千二百套的求購量,最后落實的就是第一個月的一百套。而一百套音響,對樂圣這樣的大公司來說,根本就是個小生意,沒什么利潤可言。

  因此倒不如做一錘子買賣,一次賣給格律詩一千套音響,這樣樂圣還算是有利潤的。

  而且,等格律詩發現賣不出貨,只能把音響退給樂圣時,樂圣還能再宰格律詩一刀,壓低價格把貨再收回來。如此一來,等于是賺兩遍錢。

  “元英,還真被你說中了,樂圣真的否掉了格律詩的求購意向,希望由‘每月一百套’改為‘一次一千套’。”芮小丹驚訝的向項南道。

  他居然分毫不差的預測到了樂圣的反應,真的太神奇了。

  項南點了點頭。

  “你怎么會猜得這么準的?”芮小丹又好奇地問道。

  這件事真的不可思議,讓她實在百思不得其解。

  “你知道樂圣公司的口號么?”項南問道。

  “知道。‘樂圣公司只有矛沒有盾,樂圣公司的旗幟上永遠只有六個字,進攻、進攻、進攻。’”芮小丹點頭說道。

  去年她去雅風音響行買音響時,就看到了樂圣公司的海報,上面就寫了這些字。當時,她和歐陽雪都覺得林雨峰太狂了,太霸氣了。

  “這樣一家奉行進攻的公司,所做出的一切決定,都是最大限度追逐利益。”項南點頭道,“所以他們一定不會選擇‘每月一百套’的求購方案,而是會提出‘一次性交易’,一次就撈夠本。

  而格律詩公司的注冊資金在那擺著呢,就只有一百多萬而已,所以它會提出一次一千套的方案。這并不難猜。”

  “不可思議。”聽項南說完后,芮小丹雖然知道他說得合情合理,但依然還是忍不住感慨道。

  像她就無法憑借一張海報上的口號,預測到樂圣公司的反應。由此可見,項南的頭腦有多靈敏,思維有多縝密,才能預判對手的反應。

  “那一次一千套音箱,可就要上百萬呢。”芮小丹擔心的道,“真的不會出問題么?”

  “放心吧,一切盡在掌握中。”項南笑了笑道。

  見他這么有自信,芮小丹點了點頭。

  隨后,格律詩公司同意了樂圣“一次一千套”的購貨方案,也因為一次達到上千購貨量,獲得了樂圣公司的大幅讓利,將每套音箱的出廠價壓到了一千一。

  相比起來,市場上一套樂圣旗艦的零售價,可是達到了三千五百元。所以格律詩公司算是占了個便宜。

  可是總經理葉曉明、小股東馮世杰卻都開心不起來。

  因為一次性買入一千套樂圣旗艦,令公司的流動資金一下就枯竭了。如果未來幾個月,格律詩一號銷量還沒起色,那么公司怕是都撐不到明年,就得黃攤子了。

  因此兩人都發愁,這么多存貨,到底該怎么賣出去。

  倒是大股東歐陽雪比較看得開。

  一來,她對項南的本事非常信任;二來,項南幫她在股市上賺了八十多萬。因此就算格律詩真賠得關門大吉,她也沒太大的損失,最多也就是把賺得八十多萬全賠進去。

  在錢這方面,她還是比較看得開的。

  因為有大股東歐陽雪的力挺,所以格律詩公司還是按照項南的指點,繼續運營。

  秋收之后,農閑下來的王廟村農民一冬天都沒閑著,把那一千套樂圣旗艦音響,都給加工成了格律詩一號。

  但盡管王廟村村民們干得熱火朝天,可是格律詩一號的銷量,卻依然是非常冷清。

  別說海外沒什么銷量,就連內地也沒什么銷量。

  從正式推出之后到現在,內地總共也只賣出了六套格律詩一號音響,而且還是樂圣公司買去的。

  在他們六個大城市的直銷店,每家擺了一套當托兒,用來給樂圣公司打。

  因為格律詩一號用得是樂圣旗艦,如今又被評為世界十大音響之一。雖然是營銷出來的,但也算是為樂圣擦胭脂抹粉。

  而區區六套音響,按批發價,不過才賣了四萬多塊錢,相比格律詩倉庫里積壓的上百萬存貨,簡直就是不值一提。

  要不是格律詩的機柜還能賣錢,公司根本撐不到年底就得垮。

  所以葉曉明、馮世杰都擔心得很。

  很快新年來到。

  新的一年,歐陽雪特地在桃源飯店設宴,宴請項南、芮小丹、葉曉明、馮世杰等人。

  無論這一年經歷什么風風雨雨,那都是過去的事了,新的一年,還是應該往前看得。

  而在宴會上,項南提出,讓葉曉明報名參加五月份,在京城舉辦的國際音響展示會。

  “丁哥,公司現在已經沒有多少資金了。可是報名參加音響展示會,至少也是二十萬呢。”葉曉明一聽,為難的道。

  這一年來,格律詩就是靠著賣機柜勉強維持。至于五百套音響,一套都沒能賣出去,全部存在倉庫里,都快捂出毛來了。

  上百萬的資金也因此被擱置,害得公司都沒什么流動資金了。現在還要再花二十萬參加音響展示會,這不是在開玩笑么。

  他就不信,一個音響展示會,就能讓格律詩的音響由滯銷品變成暢銷貨。

  “我知道。這屆音響展示會,就是我們破局的關鍵。”項南卻依舊堅持道。

  “破局?!真的能破局么?”葉曉明懷疑道。

  項南沒理他,而是看向了歐陽雪。

  “既然大哥說要參加,那就參加吧。”歐陽雪點點頭道。一百萬她都花了,不差現在這二十萬了。

  見她這么說,葉曉明、馮世杰也只好點了點頭。

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