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第638章 生意還能這么做?

請牢記域名:黃金屋 穿成福運小娘子

  袁冬初身后站著的是自家人。

  婉兒和星耀兩人年輕,對商家經營上的爭斗不怎么了解。完全不明白為啥他們聰明睿智的姑娘說了句話,那牙人和毛管事臉色就都有了變化。

  陳嬤嬤年長,經見的事情多一些,這時卻是心下詫異。她家姑娘聰明、考慮事情極其周到,怎會說出如此不曉事的話?

  張茂青作為資深牙儈,不會沒必要的得罪人,轉眼就緩過了情緒,抱歉道:“袁姑娘說的這個,怕是不太方便呢。”

  這時,他們還在那個空空的大店面里。

  袁冬初看了看幾步遠的桌椅,笑道:“這事兒其實可以做,張牙儈若是有時間,咱們坐下來說說。”

  張茂青很想拒絕,誰知道這不曉事的姑娘一會兒又會說出怎樣不著邊際的話。

  有這點時間,他還不如回去接待別的客人。若是能談成一單生意,他多賺一份傭金不好嗎?

  但礙于毛管事的面子,這話他還真不好說出口。

  再者,不是還有誠運嗎?這個新崛起的字號,京城都有耳聞,說不定大有前途。

  這樣的大字號,能不得罪盡量不得罪,尤其不能得罪不曉事的女子。

  毛管事雖然不太贊成袁冬初的那番話,但他得了陳子更和姜成華的反復叮囑,一定要聽袁姑娘的安排。

  在沒搞清楚這女子的實際情況之前,以他做事的謹慎,一定不會做逾越之事。

  各種思量之下,三個人或樂意、或不情愿,都在那張桌旁坐下了。

  婉兒、陳嬤嬤則早一步上前,抽出帕子,把桌椅擦抹干凈。

  三人坐定,袁冬初看了看毛管事和張茂青,笑著說道:“兩位一定有點怪我少不更事吧?”

  如此直接的問話,聽的兩人面上閃過尷尬。

  張茂青連忙昧著良心否認:“哪有哪有,袁姑娘多慮了。”心中則是對這姑娘更多了幾分不以為然。

  出來做事,居然連“逢人只說三分話”的道理都不懂。誠運這生意,怕是其他人做起來的,大約是這女子受寵,有人讓她擔了個名聲罷了。

  毛管事也是連忙解釋,讓袁冬初不要多想。

  袁冬初沒回應這兩位不走心的應酬話,而是說道:“其實,除了真正有仇,就算有競爭關系,同行也不一定就是冤家。”

  她笑了笑,補充道:“起碼咱不能讓人看出來有怨啊。”

  最后這句話,讓毛管事兩人愣了愣。

  事實上,幾家牙行的掌柜和東家見面,還是能面和心不和的聊上幾句的。

  那情形,就是袁冬初說的,他們力爭不讓對方看出他們很小肚雞腸、很嫉恨另外的同行。

  張茂青不知道如何接話,總不能順著這姑娘的意思,解釋他們的確嫉恨同行,而且已經盡量做到不讓人看出來了吧?

  毛管事算是旁觀者,說著和稀泥的話:“是啊,袁姑娘說的很對呢。”

  對又能怎樣?

  難道這就是讓張茂青領他們去其他牙行的理由?

  知不知道面和心不和是怎樣一種表現?

  袁冬初笑了笑,繼續說道:“其實咱們都知道,若四海牙行沒有適合的鋪面,我們還會找其他牙行和中人。”

  毛管事和張茂青都尷尬,這姑娘,瞎說什么大實話?

  婉兒、星耀望天……嗯嗯,不管出現怎樣的狀況,不管他們姑娘說了怎樣不合時宜的話,一定有其內在的理由,一定的!

  袁冬初看不到身后,只看毛管事兩人的表情,不由得笑了:“其實,我想說的是,只要進了咱們店里的客人,就應該想辦法留住,還不能用那忽悠人的手段。

  “要讓客人滿意而歸,這才是上佳的做法。”

  忽悠人的手段?

  這是……雖然是第一次聽到這種說法。但很奇異的,毛管事兩個人都是秒懂。

  這兩句話都沒錯,也是他們從業時師父教的道理。

  但兩句話連在一起說,姑娘你就不覺得有問題嗎?

  張茂青努力做到不失禮,實話實說道:“可是,我們牙行的確沒有能讓姑娘滿意的店鋪啊。”

  袁冬初揶揄道:“但別家說不定有啊。”

  囫圇話說著有意思嗎?

  兩個人更加尷尬,要不是看毛管事的面子,張茂青就憤然離開了。雖然不能得罪客人,但如此調戲他一個資深牙儈,他不能忍!

  而毛管事,若不是因為自家公子和姜公子的一再叮囑,他也不伺候了。

  這什么人嘛?

  “行了行了,咱們說正題。”袁冬初笑著,“其實我也沒說錯,交代事情總要有個前提,二位說對不?”

  對對對,姑奶奶您說的都對。

  毛管事兩人都無語了。

  袁冬初是真沒打算和他們開玩笑。

  只不過,她說的是正事,但這兩人隨著她的說話,表現出一波三折的表情,那叫一個豐富,實在挺搞笑的。

  而且這兩人,這個顧及那個,那個又顧及那那個,都隱忍著不發作,袁冬初很替他們憋的慌。

  大家都是忙人,沒那么多時間耽擱,袁冬初直接切入正題:

  “想來京城的牙行不止一兩家,四海牙行完全可以找幾個規模小一點的同行,大家共享信息。

  “來到四海的客人,四海沒有能滿足客人的生意,完全可以把其他合作牙行的資源介紹給客人。客人若中意,便領他去合作牙行看房或者是其他貨源。

  “一旦在合作牙行談成了買賣,掌握第一手信息的牙行,賺個三四成傭金。客人是四海提供的,賺傭金的五六成。

  “這樣做下來,能最大程度的留住客人,也能讓其它和你們不一路的牙行失去一單買賣。此消彼長之下,四海的生意一定能優于其他同行。”

  原本已經對袁冬初有看法的兩個人,起先聽著還有些困惑。可再一琢磨,眼睛驀地亮了起來。

  原來生意還能這么做的!

  就像眼下這單生意,自家沒有合意的出租店鋪,這位姑娘自然會去別家。兩家三家的看過,總能選擇一處。

  那么,這單生意和這份傭金,完全就是便宜了別家。

  如果照著這位姑娘的意思來做,只要自己手上有客人,就算自家沒有合意的房屋店鋪,只要合作的別家有,這個客人就跑不了,自家多少也能在這一單上賺些傭金。

  最關鍵的,自己一方做了這單生意。相應的,競爭方就失去了一單……這就是對對手的打擊啊!

  若客人是合作的牙行領來,其實于四海也有好處。若沒有這個合作牙行引領,說不定這個客人就近去了別家牙行,便宜了別家的生意。

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