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第546章 忽悠

請牢記域名:黃金屋 穿成福運小娘子

  陳子更也是一臉驚訝,難以想象,立志于科舉出仕的學子,會來誠運做投遞小哥。

  袁冬初自有想法:“津州地處北方,讀書人不那么迂腐,寒門學子或許能來投遞行做一份工。”

  “做一份工……能行嗎?”這個做一份工的說法,讓姜成華覺得學子們更不會來了。

  陳子更也是不敢置信,“袁姑娘你是認真的嗎?”

  “當然是認真的。”袁冬初沒一點疑問。

  “真的能行?”姜成華再問道,很想得到些實質性的解釋。

  “能行啊,”袁冬初笑道,“平民學子讀書,一定是傾全家甚至全族之力供養他們。我們也不是讓他扔下課本,只是鼓勵他們勤工儉學而已。”

  “勤?勤工?儉學?”姜成華兩人對這個新名詞表示困惑。

  袁冬初說道:“對呀,讀書本就艱難。節儉生活、用課余時間勤工,不但能減輕家里的負擔,還能讓他們珍惜讀書時光,體驗實務之艱難。

  “嗯,學識和實務相輔相成,學以致用,更容易成為有用之才。”

  這一番話把姜成華和陳子更說的一愣一愣的。

  怎滴?讀書人來你這投遞行做事,還更容易成才、更容易金榜題名不成?

  顧天成自然是幫自家媳婦說話的,“你倆居然不明白嗎?”

  “不太明白。”兩人很老實的說。

  顧天成給他倆解釋:“讀書人最終的目的是啥?金榜題名啊。科舉之后要委任官職,要替朝廷分憂、解百姓之苦。

  “若他們只顧讀書,連自家人的辛苦都不能體諒,你還指望他們能體諒百姓之苦嗎?”

  兩人連忙點頭,這話沒毛病。

  顧天成接著說道:“無論讀書還是做事,有清楚的條理才能事半功倍。參與實務,尤其參與投遞行這樣講究物流程序的,更容易培養他們理清條理的能力。”

  姜陳二人繼續點頭,兩眼直勾勾的。

  他倆很不明白,原本做生意賺錢說的熱鬧,怎的突然就轉到如此憂國憂民、嚴肅正經的話題上了。

  而且面前這兩人的論調,這么嚴肅的話題,居然和誠運投遞招人息息相關,總感覺不是那么回事。

  只聽顧天成還那兒說呢:“咱們再體會勤工儉學這四個字。對于寒門學子來說,明白自己的處境,正視自己的貧寒,更能培養他們的自信,更能在學業上再進一步。”

  短短幾段話,就把陳子更說懵了:“你這個話說的,寒門學子若是不來投遞行做事,好像很說不過去啊。”

  顧天成笑出了一口白牙,贊許道:“對,就是這個意思。有道是,不掃一屋,何以掃天下?不能與細微貧寒處著手,又怎能放眼一縣一城,又怎能心懷天下?”

  他這么明白的人,都能被他家冬初忽悠成功,更何況這兩個紈绔和那些書呆子。

  家境不怎么樣的學子們,不來他家投遞行打一份工,以后都沒臉見人好不好?

  “這樣的話,”姜成華遲疑著說道,“這事兒真能試試?”

  袁冬初微笑:“當然要試啊。”

  其實姜成華他倆也就是聽一聽,對于袁冬初如何運作,還真不是他倆能操心的。

  不管誠運南北還是誠運投遞,顧天成和袁長河,或者說顧天成和袁冬初,他們僅憑普通百姓的身份,不到兩年時間便經營出如此規模。其中固然有借力的成分,但經營手段卻至關重要。

  否則,像是卓遠圖那樣的人,又怎么會憑白讓僅僅見過兩次面的人借力?

  想到顧天成兩人的經營手段,姜成華作出邀請:“午后我們便去找酒樓老板,商量合作事宜,天成和袁姑娘同去如何?”

  顧天成驚訝:“午后就去?這么急嗎?”

  姜成華看起來很實誠的樣子,說道:“此事宜急不宜緩,早一日把事情談成,便能早一日賺銀子。我們在這里多住一日,便多一日的花銷,這些都要用銀子的。”

  袁冬初想起他倆剛才說的話,笑問道:“不是已經實現財富自由了嗎?”

  “這個,”兩人有些尷尬,“這不是還要和人合伙開酒樓嗎?咱總得拿出些銀子入股,商量起來才能爭取更多利益嘛。”

  袁冬初稱贊:“兩位是厚道人。”面對一個將要開不下去的酒樓,兩人也沒想著仗勢欺人,的確很厚道了。

  陳子更“嘿嘿”笑了兩聲,謙虛道:“袁姑娘過獎了。”

  然后很不滿的給了顧天成一個白眼,這小子就很不會說話,剛才就黑他,把他和文家等同看待。

  顧天成無視了陳子更,想了想說道:“挺簡單的事,冬初就不用去了。午后我和你倆走一趟,若是談成了,這家酒樓就是你們的生意,好歹得熟悉一下,不要哪天大水沖了龍王廟。

  “至于談合作,你倆這身份已經足夠,用不著幫腔的人。”

  袁冬初點頭稱是,在碾壓級的實力面前,談判技巧什么的,那都是浮云。

  而現在,姜成華和陳子更的身份,就是妥妥的碾壓級的實力。

  聽他兩人的意思,兩人和華庭酒樓合作,不但有十幾道成熟的招牌菜品,還打算出部分銀子。

  各種實力碾壓的情況下,以這種條件拿下酒樓五成股,姜陳二人真的很良心。

  不過袁冬初也給了個建議:“按說這家酒樓生意慘淡,合作的事應該很好談。

  “不過二位公子可選擇的也不只這一家。比方說津州生意好的酒樓,說不得也有第一第二之爭。

  “常年第二的那家,應該很有爭第一的心氣。公子手上有菜品,這樣的酒樓其實也很容易合作。”

  姜成華兩人心念就是一動。

  袁冬初繼續說道:“也許和這樣的酒樓談合作,分得的份額會小一點兒。但人家酒樓原本就經營的好,二位不用花費太多精力,還不用修繕整頓。

  “總體算下來,即使占股不如華庭酒樓多,二位的收益應該差不到哪兒去。”用現代的話來形容,那就是性價比高。

  “對啊!”陳子更首先就贊成了。

  姜成華補充道:“可以可以,和華庭酒樓老板商量時,我們可以把這個設想略提一下。華庭老板有了競爭對手,他一定會痛快答應。”

  幾人午間便是在客棧用的飯。

  客棧掌柜也是花了萬分的心思,雖然菜式家常,但食材都是精挑細選。在味道尚可的情況下,口感卻是很好。

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