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第401章 多一倍的價錢

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  卓靜蘭知道袁冬初并非給慶州聯系漆器,更懶得再去看那書信,只隨口問道:“你寫信要做什么,要加大漆器的產出嗎?”

  袁冬初點頭:“慶州投遞行的經營穩定下來,我便去津州瞧瞧。若是能做,先把津州的投遞行經營起來。京城和津州富貴云集,一定有人愿意花大價錢,買些稀罕精致的物件。

  “精制漆器便是這樣的稀罕物件,但漆器制作周期長,李掌柜得提早做好準備才行。”

  卓靜蘭指著寫了一半的信:“只是加大產出,怎么這寫了這么多?”

  袁冬初現在寫字,基本上都是用的蘸水筆。

  雖然沒有專用墨水不是很方便,用過之后也得清洗蘸水筆筆尖。但她用蘸水筆寫字明顯會快很多,而且字跡比毛筆字好看的多,不仔細看的話,差點就能認成蠅頭小楷了。

  相較于尋常的毛筆字,和古代措辭,袁冬初這頁紙上寫的內容非常多了。

  卓靜蘭懷疑,除去叮囑增加漆器的產量,說不定連漆器作坊的細節事務,也得袁冬初幫忙拿主意。

  若是這樣,李掌柜只給誠運代購抽成,可就有點少了。理應再給袁冬初一份高額的工錢才是。

  袁冬初看出了她的不解,解釋道:“漆器要做京城的買賣,當然不只是加大產量,還要保證漆器的品質。所以我建議李掌柜,花重金再雇幾個頂級工匠。

  “翼陽好多漆器作坊,想把自家漆器賣出比別人高三成、五成、甚至一倍的價錢……”

  “……高一倍的價錢?”卓靜蘭的聲音都有點拔高了,“一樣的漆器,價格比別家高一倍,誰會買啊?”

  袁冬初很理直氣壯的回答:“當然是有錢人買啊。除了有錢人,誰會花這種冤枉錢。”

  她的話說出口,立即收到卓靜蘭的譴責目光。

  很不巧,卓家和吳家就是有錢人。

  這種帶著濃濃歧視性的語氣是怎么回事?有錢人難道不應該被世人羨慕嗎?

  從什么時候開始,有錢人居然被歧視了?

  袁冬初一點兒不覺得自己說錯話了,她這是對有錢人表示尊敬好不好?

  她坦然的繼續:“所以,一定要把自家牌子做出名氣。”

  卓靜蘭咽了口氣,她不和仇富的人一般見識,繼續質疑道:“僅憑名氣,就能值多一倍的價錢?”

  她怎么就那么不相信呢?

  “當然值了,”袁冬初耐心給她普及知識,“想把自家商品做出名氣,首先就要保證自家物品比別家有很大、很明顯的優勢。

  “比方說漆色純正、雕工和上漆一流、還要經常推出新品,讓跟風仿制的漆器永遠處于老舊狀態,壓制它們的名氣……”

  卓靜蘭聽得咋舌不已,“這么多講究嗎?”

  袁冬初笑道:“是啊,就是因為講究,因為要做出品牌,才能賣出好貴的價錢,才能讓買到品牌的人覺得有面子。”

  好吧……卓靜蘭服氣了。如果漆器能做到袁冬初說的品質和名氣,好像賣出多一倍的價錢,她也能接受了。

  她還因此生出些豪情壯志來:“那咱們的投遞行呢,也是能做成品牌吧?”

  “當然能。”袁冬初說道,“所以,誠運投遞要做到投送快速,盡可能的不出差錯,更要值得信賴。

  “即使日后有別的商家介入投遞業,咱們也要給主顧一個感覺:誠運才是投遞的首選,才是最值得信賴的。”

  袁冬初沖著卓靜蘭堅定的點點頭,“所以,搶占先機很重要。就比方說慶州,如果吳家有意加盟投遞分號,慶州投遞行攬收和配送穩定之后,便能開設加盟分號了。爭取借用吳家的財力,盡快讓加盟分號覆蓋慶州境內。”

  聽袁冬初這么說,卓靜蘭到有點遲疑了:“要不,誠運自己的投遞行有一定規模之后,再招募加盟分號吧。

  “我們自己的投遞行剛開張,招募太多加盟分號,會不會發生喧賓奪主的事情?”

  她希望能像袁冬初那樣出來做事,而袁冬初也相信她,讓她管理慶州整個州郡的投遞業務。

  但若因為她,吳家把持了慶州的投遞行,反而讓誠運丟了慶州的投遞線路。

  到那時,她怎么有臉再見袁冬初?

  袁冬初很欣慰卓靜蘭的職業態度,她笑道:“不用擔心。不管慶州、還是其他地方的加盟分號,就算想喧賓奪主,他也得有轉運和配送渠道啊。沒有相應的運送渠道,投遞行根本不可能維系下去。”

  更何況,誠運投遞是被朝廷認可了的。雖然說朝廷很不介意誠運有個競爭對手,不要形成壟斷。

  但在投遞業沒穩定下來、沒形成規模之前,朝廷一定不愿過早出現相互傾軋、相互拆臺的事情。

  萬一一個不小心,競爭者沒扶持起來,反倒徹底把這個行當給攪黃了,那才叫得不償失。

  而且袁冬初也有信心,這個時代的人,根本沒有快遞物流的經營意識。若沒有借鑒,那得走多少彎路,才能把快遞業經營起來?

  她雖不才,在快遞方面并不很專業,但這個不專業,那是和現代相比。在這個時代,她這點粗淺的物流運營意識,已經是最頂尖的了。

  即使有競爭對手,那也得誠運投遞把路子淌出來,對手抄底照搬的情況下,才有可能做到盈利。

  卓靜蘭當然沒想這么多,但她知道轉運、投遞和配送流程。吳家在慶州勢大,但想做投遞事務,還得依靠誠運的投遞線路。

  心下恍然,她的情緒也雀躍起來:“若是這樣,投遞行孫掌柜和吳家管事接觸時,便給他們露個口風好了。”

  袁冬初點頭:“這樣最好。”

  有財力雄厚的人幫忙拓展投遞區域,何樂而不為呢?

  卓靜蘭當初想參與投遞事務,她和顧天成便是看好吳家在慶州的財力和影響力。

  誠運要的是貫通大河上下游的投遞線路,吳家則是為了讓家族多一份穩固的經營,并且更便于管理吳家在各地田產。

  既然雙方各有所需,大家就不要耽誤時間,盡快把投遞范圍覆蓋下去才好。

  可以預見,慶州這一塊會很省心。只要卓靜蘭對加盟分號的監督和管理到位,慶州的投遞業務將是整個線路發展最快的。

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