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第16章 態度堅決

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  袁冬初三人隨時都有準備,聽到信兒,就趕往碼頭,等待路過的載客小船,前往水棠鎮。

  這種船體型不大,是專門運送零散客人的。這類船在上下河道的固定線路行駛,每到一個人口聚集的地方就會停下,供乘客上下船。這樣沿途不斷有人上下,船上的乘客就不只延浦鎮人士。

  雖則船上各個地方的人都有,但袁冬初三個女孩子依然頗受關注。這里面袁冬初年紀最大,卻也未滿十五歲,秀春比袁冬初還小著幾個月,小翠比她倆人小兩歲。

  她們受關注的原因不是年齡,而是這段時間,附近碼頭有個傳言很有熱度:延浦鎮三個女孩子,在附近河道兜售野菜。奇跡的是,這種漫山遍野的草根草葉,人家居然真能賣出去。

  關注這事兒的人都知道,野菜雖然在一定程度上等同于雜草,但賣野菜絕對有門道的。

  這段時間,延浦鎮停靠大型客船只有那一次,但袁冬初三人的野菜生意,已經做了八單。

  八次野菜賣出去,只有一家沒給賞錢,其余或多或少都有表示。

  雖然賣幾把野菜,但這種動輒就論兩、甚至十幾兩銀子的生意,對于普通百姓來說絕對是可觀的收入。

  有如此大的收入底氣,花些船錢、耗費些時間都不算什么。

  所以,袁冬初三人得到左近碼頭有大型客船停靠的消息,便會花幾個船錢,盡快乘船過去。

  通常情況下,到了地方,都是找管事之類的人,袁冬初把野菜的各種好處分說一遍,然后推薦兩三種做法,就會達到把野菜賣出去的目的。

  之后,她會建議管事回去讓廚子試著做做看,如果吃著滿意,她們會再送一些野菜過來。如果主顧特別喜歡,她們還會提供更多的野菜菜譜。

  如此話外之音,人們大多聽得出。

  有些主顧比較痛快,瞧著袁冬初起先給出的野菜做法很靠譜,便直接拍板,不用試吃什么的,更不用再買野菜,回稟主家,拿了銀子買野菜方子。

  但多數采買管事都是持將信將疑的態度,回去試做,覺得滿意之后,才會端上桌給主家試吃。接下來就簡單了,統一的流程:拿來所謂的賞錢,換取更多的野菜菜譜。

  有一家別樣大方的,主家滿意,管家也痛快,直接給袁冬初甩了三十兩銀子,找人記錄了野菜的其余做法。

  出于職業素質,更是為了對得起這三十兩銀子的巨款,袁冬初那天絞盡腦汁,把所有記憶搜羅出來,只說了個口干舌燥。

  當然也有吝嗇小氣巴拉、或者想私下占了這份功勞的奴仆,不但買野菜的錢斤斤計較,沒給幾個,還頤指氣使的喝問:是否還有別的野菜做法?

  口口聲聲都是:野地里長的雜草,能換幾個錢,已經是他家主子開恩了。

  遇到這種貨色,袁冬初只能自認倒霉,就當白舍了推銷野菜時的兩個做法。別的做法自然是沒有了,直接賠個笑臉:她窮人家的孩子,能打聽到兩個方子已經不易,實在沒有別的了。

  不過這種奇葩終究少,總體來說,野菜生意很值得做。

  要說客船停靠次數多的,當然是牧良鎮那較大的碼頭,袁冬初的八單野菜生意,在牧良鎮碼頭做了有三單。

  牧良鎮緊鄰縣城,是近一段河道中最大的碼頭,日常停靠船只頗多。

  只不過,牧良鎮碼頭屬于貨運碼頭,停泊的大多是貨船,算是易水縣的貨物集散地。

  而現在這個水棠鎮,雖然比延浦鎮大些,但終究比不上牧良鎮那樣的規模,卻不知這次怎的有大型客船停靠這邊。

  還未到碼頭,就見河面上居然不止一條客船,另有幾條貨船體型也不小,看樣子正在忙碌的搬運貨物。

  如此,不大的碼頭顯出別樣熱鬧,好多搬運工肩扛貨物,上上下下的忙碌著。

  那條客船停在一個相對安靜些的泊位,一塊跳板搭在岸上,卻不見有人走動。

  袁冬初三人選了距離客船較近、不礙事的地方,挎籃子安靜的等著。

  這種時候,只能在一旁守著,等船上的人出來辦事或者辦事之后回轉,她們才有機會上前推銷。

  三人也不多言語,在這人流龐雜的碼頭上,謹慎言行是不惹事的最基本要素。

  即使這樣,漸漸的,不斷來往忙碌的人,也有往她們這邊瞟上一兩眼。

  好在沒等太久,一個管事樣的人,帶著個小廝從遠處走來。看行走的方向,就是沖著客船過來的。

  袁冬初三人連忙迎上前去。

  “這位爺,打擾了。”袁冬初謙恭搭訕。

  管事瞥一眼她們胳膊上的籃子,面色不善道:“什么事?”

  袁冬初繼續保持謙恭:“這位爺,您是這艘船上的貴人吧?我們賣些新鮮菜蔬,您要不要給貴主家試試?”

  “不用了。”管事邁步就走,小廝沖著袁冬初等人擺了擺手,緊隨其后。

  “這位爺,耽誤不了您多少時間。這菜蔬別有好處,您聽聽再做決定可好?”袁冬初急走跟上去,繼續推銷,充分顯示著推銷人員的職業素質。

  管事腳步不停,極不耐煩的說道:“你籃子里是山野菜吧?別說主子,我們闔府上下都沒有吃這東西的習慣,不要耽誤我們時間。”

  小廝跟著管事的步子,嘴里說著:“這地方怎的盡是混人,三番兩次糾纏著賣野菜。這種漫山遍野都是的雜草,居然也能當寶來賣錢,想什么呢?”

  這是她們第一次遇到態度如此堅決的主顧,小翠和秀春有些遲疑了。

  小翠扯了扯袁冬初的一角,遞過去的眼神滿是不確定的疑問,已經有了明顯的退縮意味。

  袁冬初沒灰心,跟在二人身后繼續說道:“這位爺和小哥,我們和那些人不一樣,我們賣的是野菜的做法。您家主子日常用的食物當然精細,但山珍海味吃著,時不時會需要個新鮮口味調劑一下吧?沒準兒我們給您說的這個口味,就足夠新鮮呢。”

  “口味足夠新鮮”這個詞立即讓管事動心了,他的腳步明顯緩了些,又勉強邁出兩步便徹底停下,回頭問道:“你說你賣的是野菜做法?”

  “是。”袁冬初跟著停步,低眉順眼的答道。

  秀春和小翠也是面色一松,只要主顧肯停下來聽她家冬初講話,那就沒有不被說動的。

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