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第六百九十三章:衡平的條件

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  那天中午,他們誰也沒喝酒,可每個人卻都像喝了酒一樣激動。

  蘇清越很感慨歐陽的成熟,最重要的是他學會了感恩,明白了這個世界不是只有那么一點利益。很開心,他能看到更廣闊的世界。

  蘇清越臨走告訴他,自己等著。

  這兩天,他工作不算太多,除了對峰麗進行進一步討論和估值,他還見了其他幾家公司。對方對和悅道的合作,都非常上心。甚至其中一家,還在公司前臺打出了“歡迎蘇總一行蒞臨我司”的紅色條幅。

  不過,蘇清越還是認為,悅道首選依舊是峰麗科技。盡管其比別人都貴,可是從產品角度、行業地位以及創始人的性格,蘇清越還是認為這些公司的綜合性價比不如峰麗科技。何況他和陳峰的私人關系,這種信任度也是不同的。

  商業合作首重信任。故此,他最終決定先以收購峰麗科技為主。

  星期四上午,他事不算太多。下午兩點,他和幾個同事一同上了車,前往管宏建的公司。和一般的金融公司不一樣,他們沒有在金融中心,而是在緊緊守著一號線地鐵出口的一個寫字樓。

  寫字樓和一間五星酒店在一起,一樓是賣賓利的。

  路上稍微有點堵車,蘇清越他們到的時候,距離約定的時間只有五分鐘。

  他們走進去大堂發現,這里的樓雖然看著不高,也沒西關村現代,可內部裝修卻金碧輝煌的,帶著一種冷冰的理性感覺。像一個陰森森的老貴族,和科技為主的明亮感截然不同。

  他想著,出了電梯。

  九層只有衡平一間公司,蘇清越和前臺報了自己的名字。片刻,一位魔鬼身材,長發披肩,長相漂亮的女子走過來,說道:“是蘇總吧?我是海倫,管總的私人助理。”她語罷,和蘇清越握手。

  做了個請的手勢,蘇清越他們便和她進了辦公區。

  和科技公司也不一樣,這里沒有大面積的網格化辦公區。這里的環境很寬敞,每個人穿著都非常正式,精神氣質中夾雜著精英的傲氣,長相也都很好看。

  海倫帶蘇清越與周子友走進管宏建辦公室,說道:“管總,有個會。”她說,看了一下表,又道:“您只需要等待十分鐘左右,他應該就可以來了。”她說著,面帶微笑,外面有工作人員端來咖啡。

  蘇清越對她們說謝謝。

  環視管宏建的辦公室,他這里就像影視劇里那些金融大佬的房子。深色家居,配合暖色燈光。一臺大班椅在桌子后面,一臺IBM的黑色筆記本。身后書柜有幾個獎杯,其中有一個是紐約投資人協會頒發的優秀投資人。

  海倫離開,蘇清越喝了一口咖啡,便知這不是普通的速溶。

  他看了看表,此時距離海倫說的時間,還剩兩分鐘。

  周子友小聲感慨了一句:“老大,你覺不覺得他們這個辦公室很壓抑,有一種冷冷的,陰沉沉的感覺。說是理性也不是,反正就是很奇怪。”他說,又跟了一句:“有點像一頭怪獸的感覺。”

  聽他說,蘇清越也深有同感,認為整間辦公室透著陰森森的冰冷,一種傾軋于他人的感覺。可能金融業要的就是這樣的效果吧,蘇清越想著,看到門被推開,管宏建走進來。

  下意識看表。

  他們起身和管宏建微笑握手,寒暄了兩句。

  蘇清越問管宏建:“什么時候回來的?”

  “今天上午剛到。”管宏建微笑回應,又指指辦公室的環境,問:“蘇總,覺得我們這里如何,是不是和你們科技類公司不太一樣?”

  “是的,不像我們那么隨意。”蘇清越說出自己的第一觀感。

  “對,這就是我們倡導的,欣賞感性,但最終還是要用理性去做決策。”管宏建微笑著解釋。看了一下表,又回到正題:“怎么樣,蘇總,關于峰麗這邊的收購,具體有什么想法呢?因為我們衡平雖然是小股東,可也要照顧到自己利益。”

  他如此說,看似謙遜,實則強調衡平的重要性。

  對于收購這樣的大事,峰麗的公司章程里寫得很清楚,這種事必須經過他們允許,有些事是繞不開的。蘇清越此次來,其實也是為了說服他。

  想到這里,蘇清越說道:“我們主要還是談談峰麗的估值。”蘇清越說:“這個是我們根據了峰麗的現有情況,目前的產品市場定位,以及您和我、陳峰的關系,定出來的標準。我們是有誠意的……”

  他如此說,管宏建沒回應。

  他也拿了一杯咖啡喝,用一種很奇怪的目光審視了一會兒蘇清越,不知道是在想什么。過了好半天,管宏建才道:“蘇總,我認為峰麗科技對于悅道的上市,是有很大的補充作用的,不止是補足你們產品線的補足,其中也有團隊創新力的不足。”

  他說得話,和鐘譚凱如出一轍。

  蘇清越認真聽著。

  管宏建又繼續:“也許峰麗的最終價格確實不算高,但這對于即將IPO的悅道來說,卻是很重要的一環。”

  他說出心中所想,覺得還不夠直白,跟道:“就這么說吧,依照目前峰麗的研發能力和市場能力,他們雖然錯過了一次機會,市場估值下來了。可對你們悅道來說,峰麗不止是還有未來,它還能提升悅道的估值,能夠補充你們的產品線。單就這幾點,峰麗對于悅道都是價值無限的。”

  “那么管先生您的意思是?”蘇清越問。

  “峰麗的價值取決于悅道的需要,取決于蘇總,您想要得到什么。”管宏建沒直接說,他先說了自己的判斷。

  蘇清越只好微笑,然后等他繼續。

  “我們要求不參與對賭,同時估值倍數和團隊一樣,”管宏建說,又道:“另外我們還要有獎勵金,如果峰麗未來業績好,超過一定比例,悅道必須按比例支付我們獎勵金。”

  他語罷,蘇清越大吃一驚。

  管宏建果然是進攻性強,他提出的條件,讓蘇清越意識到他的胃口有多大。這并不是簡單的估值,而是從遠景到近景的利益全部被他占上了,有些條件甚至開業內先河。

  蘇清越意識到管宏建知曉自己是需要峰麗科技的,所以咬定了這一條。

  保持沉默,在思考。

  他端起咖啡。

  這時管宏建微笑道:“對,正好嘗嘗,我們這里的咖啡比星巴克的要好很多。”

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