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第四百三十八章:直面終端

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  初一下午十四點零五分。

  他們踏上長途車,去往懷文。

  車子座位稍顯擁擠,阿眸在臨窗的位置坐下,打了個哈氣。

  靠在蘇清越肩上,微瞇眼睛。

  零星有人上車。

  車子還沒發動,司機還在等待攬客的最后機會。

  他覺得回了平京,買車的事要提上日程了。

  另外一定要把駕駛執照學了。

  兩點二十五分,車子終于發動了,慢慢悠悠啟程了。

  在駛出長途車站的最后瞬間。

  司機依舊敞著門,高喊:“懷文!懷文!走了!走了!”

  阿眸稍微動了一下身子,繼續睡了。

  她早晨起得太早。

  不到五點炮聲便把他們吵起來。

  上午也沒繼續休息,九點多便去給蘇清越父母買禮物。

  現在終于坐下來了。

  困意自然就上來了。

  看她睡著了,其實蘇清越也有點倦意。

  看著窗外,公交車牌上是太陽牌豆漿機的。

  這已經是他這段日子以來,數不清楚多少次看到這個牌子了。

  從權威電視臺,再到各類軟性新聞宣傳。

  一時間大家都在打豆漿。

  今天他在賣場發現,太陽牌豆漿機的位置也是最明顯的。

  而且在展架上,全都是并排陳列,位置絕佳。

  超市里超市外各種招貼畫、不干膠、橫幅、車貼。

  這讓蘇清越很是認可這家豆漿機的營銷能力。

  認為這些終端落地的和權威電視臺播出的內容,形成優勢互補。

  空軍落地后,地面終端強化了品牌印象。

  這還不算,在超市賣場的最后環節中,從貨架到服務員。

  可以講,每個環節都細致入微。

  蘇清越回想起今天和阿眸選購豆漿機的過程。

  他們本來是在幾個品牌之間徘徊的,之間也有其他品牌的推銷人員給他們介紹自家的產品。可就在這個時候,太陽豆漿機的推廣人員出現。

  一個四十多歲的中年婦女,強勢介入了銷售。

  只問了蘇清越幾個問題,便知曉他需要什么。

  并且推出自家產品的時候,絲毫不讓人感到突兀。

  整個話術異常精彩。

  以至于蘇清越覺得買不買東西倒是其次,就是想問問,他們是怎么培訓的。

  婦女也很誠實,告訴他:“我們很簡單,要求每個人每周都要寫二十個消費者反饋匯報,然后在會上討論。大家一起碰,什么樣的人什么樣的需要,”她笑著說:“我一開始也不行,但是我發現當我找到第三十個人的時候,有效果了……”

  “賣的好了吧?”蘇清越說。

  “對,我們老板發下來的材料說,地推要細心,要了解自己的產品,也要了解消費者。”她說:“細心咱懂,就是要吃完一個賣場再吃一個。我聽我們上面的人說,我們是陸軍。”

  她沒說誰是空軍。

  但蘇清越知道,空軍是市場。

  二者互為配合。

  形成系統性的打擊。

  地推彌補了媒體資源成本過高和效果落地的問題。

  能夠精確到人。

  比如這一次精確到自己。

  以前在公司里,他是空軍。

  應該說在空軍的這個范疇里,自己做得不錯。

  可對于陸軍如何做,怎么做,這個環節自己沒有操盤過。

  不過聽她說,每周都要寫二十個消費者反饋匯報,蘇清越覺得這很有用。

  越想越明白,自己后面要做什么。

  也意識到無論空軍多么強大,最后也要落實到地面部隊的推進。

  最終令蘇清越買了兩臺。

  一臺給自己家,一臺給阿眸的父母。

  車子繼續向前開。

  晃晃悠悠的,總算上了高速。

  看阿眸繼續睡,蘇清越打開手機,開始看這方面的一些知識。

  安排自己在春節期間的計劃。

  譬如設計好問題,親自走二十家網吧?懷文作為三四線的一座城市,在游戲市場方面是具有代表性的。回想自己考學之前,那些游戲廳。如今應該都消失了吧,現在肯定都是網吧了。

  瞬間,整個人激情又回來了。

  有了計劃。

  開始在手機上做一些記錄,包括調研的計劃。

  車子又繼續開。

  下午五點多,他們終于駛下高速路。

  阿眸在這個時候也醒了,伸了個懶腰,看看窗外,說道:“終于到了,”然后又問他:“你沒睡一會兒嗎?”

  “沒有,想了點事兒,做了個記錄。”蘇清越說,難掩激動,又道:“在懷文這幾天,我想著跑跑網吧,和老板們多聊聊。地推這件事很重要,我作為老板,需要親自接觸。”

  “好啊,我陪你。”阿眸語罷笑起來。

  兩個人說著話,長途站到了。

  下了車便看到堂弟蘇清冉和小叔蘇延睿,站在一起正聊天。

  旁邊是一輛普桑。

  蘇清越知道這是他去年八九月份買的。

  一輛普桑。

  當時震驚了他家附近的人。

  蘇清越倒是覺得正常,小叔叔蘇延睿這個人的思維一直很活躍。

  先前開了一個藥店,賺了一筆錢。

  現在又開始做工程,生意正在穩步提升。

  蘇清冉明顯個子又高了。

  穿一雙李寧的籃球鞋,一身運動裝,見蘇清越便笑起來,互相道了新年好。

  上了車,小叔叔說在電視上看到蘇清越了。

  還說爺爺看到了,高興得不行。

  又對蘇清越說:“清越,你回頭也看看我這里。有機會的話,你也帶帶我。”小叔叔說:“咱們這里現在網吧簡直扎堆了,到處都是。”他說:“做網吧沒戲了,但是做游戲肯定行。”

  聽他說。

  蘇清越詫異地問:“很多網吧嗎?”

  “那可不,我們學校旁邊安鵬巷子里就有三四家。”蘇清冉插話了,說道:“現在上網也便宜了,超多人去玩的。設備各方面都很好,不像我上初中的時候,都是那種很破的。”

  他這么說。

  又跟了一句:“哥,也讓我跟你做游戲吧?”

  “行啊,沒問題。”蘇清越說,跟著又補充了一句:“但你現在要先好好學習,因為做游戲是很需要知識的,不是只會玩就可以了。”他笑著說,又道:“準備考哪所高校啊?”

  “我想著考平京呢。”

  “好啊。”

  聽聞蘇清冉這么說,蘇清越很高興。

  接著車子在十字路口拐彎。

  過了第一個紅綠燈,又向前。

  他看到爺爺家院子的圍墻了。

  這個時候他又問蘇清冉:“這些網吧這兩天開著呢嗎?”

  “開著呢啊,我們學校門口那家九色網吧全年無休的。”

  他一說這個,蘇清一怔。

  問道:“九色網吧?就是以前那個游戲廳?”

  “對,人家早轉網吧了。”小叔叔也跟著說。

  蘇清越聽著,和小叔叔說道:“小叔,明天你帶我去一趟吧。我這幾天可能要多跑幾個網吧,了解一下情況。”

  “沒問題。”小叔叔笑起來。

  蘇清冉說道:“哥,我也想去。”

  但這個時候大家異口同聲道:“你在家好好學習。”

  接著車子駛進了院子。

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