設置
上一章
下一章
書頁

第四百零二章:投資秘訣

請牢記域名:黃金屋 傳奇浪潮十八年

  飲茶廳正對外面的海。

  何家華坐下來,從杜楠湘手里接過茶葉。

  用茶勺將它們撥出來。

  蘇清越注意到這些茶葉,呈單片瓜子的形狀,自然平展,葉子邊緣微微翹起,大小均勻,色澤呈寶綠色,他立刻認出來品種,隨口問了一句:“六安瓜片?”

  “對,但不是瓜片,而是提片。”何家華笑著介紹:“一般來說谷雨前提采的,都稱為提片;其后才是瓜片,”又道:“清越,平時愛喝這個?”

  “對,但平京不行,”蘇清越說,又解釋:“一個是保存有問題,再一個是水,平京的水質很生澀,發硬,泡出來的口感很差。”他說,看著何家華非常熟練的用開水洗茶。

  聽他這么說。

  何家華立刻吩咐杜楠湘:“楠湘,你去把我剩下的都給蘇總,另外運幾箱水過去,”他說,又對蘇清越強調:這個茶確實很吃水,也很脆弱。水質不好,溫度過高,都會沖淡味道。”

  沒有和何家華客氣什么。

  這個時候岳臨島插話道:“清越,何老其實不是這會兒找我的,早在上一次Game誘ng上,他就經常念叨你。經常和我說,如果那個清越創業了,一定要告訴我……”

  他說,何家華笑著補充。

  “我還特地玩了你做的《三國群雄免費版》,在里面充了一萬多塊錢,”他笑起來說:“本來你要是不走,我都準備增資了,”他語罷,嘆了口氣:“但現在簡單了,你索性創業了。”

  “可是何總,我的要求很多。”

  “我知道,臨島和我說了。”何家華笑起來,把茶葉靜置,“每一個創始人都很關注自己對公司控制權,這是確保公司快速發展的重要條件,這方面沒問題,”他說,又道:“成長過程中有各種痛苦,矛盾和掙扎,這些我見過,也曾是親歷者。”

  杜楠湘笑起來。

  介紹道:“蘇總可能不知道,何總之前也是創業者。杜克大學畢業后,他創辦了你可能聽說過的大江豐聯,做電訊的。現在在亞洲,恐怕是無人不知,無人不曉……”

  他一說這個。

  蘇清越當然知曉這個牌子。

  這是少數能進入歐美市場,并且獲得一定成功的亞洲電信品牌。

  “后來我被踢了出來。”何家華直接了當說。

  蘇清越一怔。

  沒想到他這么坦誠。

  接著何家華把四個人的斟茶。

  蘇清越喝了一口,不由得想正宗。

  何家華這個時候,說道:“所以我比任何人都能理解創始人的擔憂,不想被綁架,想要控制住公司,按照自己的理想去走。”他說,又解釋:“這不是簡單錢的問題,盡管和錢有關。”

  他說,關于何家華的這段故事,他還不知道。

  不過他打斷了何家華的話,說道:“不是按我的理想,而是精心設定過地戰略目標,一步步地調整具體地實施策略,去實現它。”蘇清越說:“就像我們之前的計劃,認為是三年不賺錢,但現在我們有了調整。”

  “調整?”

  “對,”蘇清越說,“從產品到技術,深筑墻、廣積糧、緩稱王沒有錯,但不妨礙小步快走。在行業中迅速地嶄露頭角,獲取地位和市場知名度。”他說,這其實是他最近的思考。

  何家華聽著,不由得點點頭。

  問道:“那你的理想就是大娛樂?”

  “我希望創造虛擬產品的世界,讓人們沉浸其中,”蘇清越說,“這是我的理想。所以我才對投資人和投資方有要求。因為一旦我出局,那就不損失錢,損失的是理想——這很重要。”

  他說。

  何家華一怔,不由得點頭。

  說道:“人有錢發生了變化,多數都是因為他從一開始做事,就是只想著錢,沒有想過理想,”何家華說:“這樣的人可以賺錢,但是來回搖擺,今天做研發,明天可能又不做。老實說,我不希望你是這樣的人。”

  他這句話似乎點出他和劉天俊的問題。

  不過蘇清越沒有接茬。

  而是說道:“我從華絡出來,去焦點就是為了去實驗研運一體。”

  “我看到你的介紹。”何家華笑起來,“好!非常好!不被一時的榮譽蒙蔽,這對于一個創始人來說,很重要。”

  他這話,似乎是映射對于焦克俊的失望。

  然后給蘇清越看茶。

  問道:“茶怎么樣?”

  “家鄉的味道。”

  “那就好。”何家華笑起來,“以前我唯一能為我母親做的,就是在她辛苦一天后,給她沏一杯茶。”他笑起來:“那會兒沒這么好的條件,喝不上這么好的茶。”他說:“我賺到的第一桶金,就給她買了一套茶具和最好的茶葉。”

  “我的第一筆工資也是。”他說。

  何家華的眼睛似乎都亮了,又問:“清越,怎么看姜正尚?他現在很火。”

  語罷,恢復家長的語感,很慈祥。

  “我感謝他的出現,”蘇清越說:“是他倒逼我思考自己的戰術,還有什么問題。對應著做出調整,所謂溫水煮蛤蟆才是最可怕的。姜正尚把這個水溫升高了,我非常感謝,也意識到自己的問題。”

  “什么問題。”

  “布局。”蘇清越說出,這一整天自己的思考:“我們這些市場人員,可能在聲勢上取得了優勢。但在產品布局上,還是經驗不足。”他說,又解釋:“大娛樂戰略的目標不變,但布局要調整,做到近期有收入,遠期有王牌。”

  他如此說,何家華看看岳臨島。

  不由得笑起來。

  “我還以為你會堅持自己的想法。”

  “目標不變,戰術層面我從不糾結。”蘇清越說。

  “岳總說,你需要三千萬美元。”

  “如果按照重新調整的,不需要三千萬美元,兩千五百萬美元就足夠了。”蘇清越說,又道:“另外一部分主要用在王牌產品的打造上,這需要時間。”

  “那兩千五百萬美元可不夠。”何家華說:“你要拿至少需要三千萬,剛才你也說過了,奇兵是最關鍵的。你得有富余,打出來提前量。”

  “錢多了未必是好事,”蘇清越道:“容易犯錯。”

  “沒關系,”何家華笑道:“我們說過是一起成長,有些錯,我幫你躲過去;有些錯,我會指點給你。”

  蘇清越沒想到何家華這么痛快。

  “但是附加條件的問題……”

  “臨島和我說了,我的原則很簡單:共同進步。”

  他說,蘇清越聽著。

  這畢竟是一筆三千萬美金的投資,竟然就這么談成了?

  看看墻上的掛鐘,此時才過了不到十五分鐘的時間。

  一時有點恍惚。

  何家華大概是看出來他的想法。

  跟道:“清越,我們投資是投人。”他解釋:“我看重的是你有遠大的目標,又有肯于去調整技戰術的耐心。對待對手的心態,也很好;還有你的每個細節,加在一起,其實是不止三千萬美金的。”

  他一句話,蘇清越怔住。

  接著何家華又道:“但是我們先定三千萬美金,后面不夠,我會追加。”

請記住本站域名: 黃金屋
上一章
書頁
下一章