美妝和護膚絕對是暴利行業。
它的成本支出主要在于渠道費用及推廣投入,而不在于原料成本。
因此洛修并不希望為了省錢而降低產品質量。
當然了,一些對于功效沒有什么積極作用,只是為了噱頭的貴重原料,還是能省則省。
很多護膚品明明就只有一個甘油起到保濕作用,偏偏要弄一些聽起來高大上的東西,讓消費者聽起來“不明覺厲”,增加產品逼格。
伊青飛在前兩年一直在出各種護膚品、化妝品的測試視頻。
比如某款號稱添加了煙酰胺原液的護膚品火了。
他立即買回來,通過專業的儀器分析,以嚴謹的實驗數據,通俗易懂地告訴消費者,該成分實際含量是多少,是否能夠起到作用……
所有這些實驗都由專業的研究人員完成,伊青飛只是負責出鏡講解。
主要是那幾個研究人員長得不怎么樣,他們出鏡很難吸引到女生們觀看。
這兩年來,伊青飛憑借美妝、護膚教學視頻,以及各種產品打假,贏得了美妝教主的稱號,吸粉無數。
那些被他打假的品牌,對他恨之入骨,同時也有無數大牌想找他合作,卻被拒之門外。
他經常對粉絲說,自己之所以沒跟那些大品牌合作,一方面是保持打假人的中立,不想洽爛錢;另一方面,希望自己能夠做出一款真正好用,且價格適中的產品。
他說了兩年要做自己的產品,卻一直沒有兌現。
每次出新的視頻,評論區總有一些黑粉在冷嘲熱諷:
“你不是說要出自己的產品嗎?咋還不出呢?”
“這兩年他就出了一個PPT,他這是PPT產品吧!”
“天天說別人的產品不行,你倒是自己做一款好用的啊!”
“他就一個娘炮,還真以為他懂產品啊?”
粉絲們剛開始還幫伊青飛反駁幾句,后來刷的人太多,而伊青飛也確實一直沒拿出產品,也就無力反駁了。
終于到現在,他宣布品如系列的美妝產品即將開售。
開賣之前,他更新一個視頻,將品如的新品與那些貴婦化妝品對比,拆解成分。
目的是告訴粉絲們,我們所用的成分并不比那些貴婦化妝品差,甚至由同一個工廠出貨,但價格相當平民。
因為我們把費用花在產品的研發與制造上,而不是用來請大牌明星代言。
這套說辭還是很能打動消費者。
再加上經過了兩年時間的鋪墊,大家都盼望著他兩年磨一劍,究竟拿出什么樣的產品。
黑粉想要看到他翻車。
真愛粉則想要看到他實現理想。
產品上線倒計時最后一天,伊青飛已經嚴重失眠。
他的壓力非常大,害怕失敗,害怕成為笑柄,更加害怕辜負洛修這兩年對他的栽培。
他去年曾經向洛修提出過辭職,洛修霸道地回他四個字:我不批準!
同時為他開了一家新的公司,品如文化傳媒。
其中有一整層樓是屬于伊青飛的,并且為他配了多名高學歷的研發人員。
花錢如流水,卻一直沒有產出。
他的壓力和李山不一樣,飯團主要花投資人的錢,他花的可是品如電商辛辛苦苦賺來的錢。
開賣的前一刻,洛修、李山、趙建業、關詩雨等好友齊聚,為他加油打氣。
伊青飛擔憂地說:“修哥,我們首批的訂貨量是不是太大了?一次三十萬支口紅,我怕賣不完。”
洛修笑著安慰他:“別擔心,我們首批上架十個色號,平均每個色號也才三萬支而已。”
“首批應該出少一點貨,真的好賣我們再追加貨量也來得及呀!”
“這樣每支的生產成本要貴很多,而且我們開門紅要搞些轟動性的事件出來,不僅打臉那些看衰我們的人,更是讓我們后面的炒作有事實作支撐。”
洛修對待伊青飛向來比較溫柔,對李山則相對粗暴很多。
要是李山說這些喪氣的話,洛修早就開罵了。
“希望能有一個好銷量。”
“你怕毛線!”旁邊的李山看不下去了,拍著胸膛保證,“真賣不出去,哥幫你全部吃掉。”
趙建業也接口說:“真是的,哥們已經訂好飯店,等著給你慶功了。”
他們兩個并沒有參與到這個項目。
作為飯團的人,看著品如電商一個個店鋪開起來,沒有一個失敗的。
在他們看來,這些擔憂都是多余。
晚上8點零8分,倒計時結束,店鋪商品正式開搶。
伊青飛的手心全是汗水,比未來老婆生孩子還要緊張。
與此同時,無數同行也在關注著這個店鋪的銷售數據。
他們想知道這個行業攪屎棍能不能把美妝這一灘混水攪出花來。
一千支。
五千支。
一萬支。
二萬支。
五萬支。
每刷新一次頁面,數量都呈幾何式的增長。
不到一個小時,已經賣出了十萬支。
其中伊青飛重點向粉絲們推薦的“女神色”,也是備貨最多的一個色號,銷量已經超過3萬支。
而且每支口紅的售價是108元,也就是說不到一個小時,店鋪銷售額過千萬。
108的售價雖然不如那些大牌,但國產品牌的口紅已經很少能夠賣到這個單價。
更何況這還是一個新品牌。
這一切都源于他微博幾百萬的真愛粉。
源于那些看他美妝教學視頻,聽他分析產品成分的女生。
她們抱著對伊青飛的信任,相信這是一款好的產品。
粉絲們拍下產品后,紛紛到他微博下留言:
“別的美妝博主都早早接洽爛錢了,只有你一直堅持研發屬于自己的產品,我相信你不會讓我們失望的。”
“看了你那么多教學視頻,可是你一直沒接,想為你花點錢都不行,現在就算你出個垃圾我也掏錢買了,算是我給你交的學費。”
“我們知道你這兩年承受了很多的謾罵和壓力,請繼續做你喜歡的事,我們會永遠你。”
伊青飛一條一條地播著粉絲們的留言,不時仰起頭,試圖阻止奪目而出的淚水。
這兩年他在網上天天被人罵娘炮,現實中也有人對他吐口沫,甚至連家人親戚也不能理解自己。在背后說這個孩子是不是腦子壞了。
每次他想要放棄,想要做回一個“正常人”的時候,便想起洛修對他說過的一句話:堅持下去,你會等到屬于你的時代。
現在,伊青飛用手擦了擦眼角的淚水,展顏一笑,問洛修:“這就是屬于我的時代吧!”
洛修聳了聳肩,“就這?還差得遠呢?”
直播電商才是屬于他的時代,現在只不過是開胃前菜而已。