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261、全民皆兵

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  “沒出人命!”

  這是李山的第一句話。

  “行,不用多說,先回來吧!”

  “我知道了。”

  李山掛了電話后,很意外洛修竟然沒有罵自己。

  他知道老板的行為準則向來都是有事找警察,而不是以暴制暴。

  這次他沒有通知老板,自作主張帶人去打架,已經做好了被臭罵一頓的準備。

  難道這就是暴風雨前的寧靜?

  李山想起小時候在學校里犯了事,爸媽把他領回去的時候,表現越平靜,回到家后受到的毒打越痛。

  相反在學校當場把他罵一頓的,回到家反而沒事。

  這么一想,李山心里頓時涼了半截,硬著頭皮回公司見洛修。

  “修哥,這都是我的錯,你要罵就罵吧!”

  李山戰戰兢兢地站在洛修面前,后背插著一根雞毛撣子。

  “你這是干嘛?”洛修指著他后背的雞毛撣子,“是要裝大尾巴狼嗎?”

  “修哥,古有廉頗負荊請罪,今有我李山負雞毛撣子請罪。”

  “噗”旁邊的關詩雨一下子笑了出來,“負荊多好呀,你干嘛改成雞毛撣子?”

  李山看到老板娘笑了,推測洛修心情應該不會太差,便一本正經地解釋:“因為荊條打得比較痛,雞毛撣子沒那么痛。”

  洛修拍了拍他肩膀,“你呀,還是那么沖動,不過這件事呢,我不會責怪你,下次有這種事發生,你還要這么干。”

  “為什么?”

  這次輪到李山猜不透洛修的想法。

  “因為這是一場你死我活的戰爭,我們首先在氣勢上就不能輸。”

  雖然飯團現在暫時領先于所有對手,但這場盅王之爭,想要活到最后可不是那么容易。

  再過一陣子,阿里將會投資美團,并且派高管過去,為他們培養一支強有力的地推鐵軍。

  洛修必須在他們之前,把自己的軍隊給培養起來。

  要培養這么一支軍隊,首先是一件很不容易的事情,但也并非不可能。

  因為飯團當初的所謂地推鐵軍,也不是生來就是鐵軍,都是普普通通的業務人員。

  就能力上來說,他們不如那些保險精英,也不如店鋪銷售。

  只不過在嚴厲的考核制度下,他們被迫冒著烈日,敲開一家家店鋪的大門。

  對比之下,百度所扶持糯米網就沒有那么強的戰斗力。

  糯米網和他們未來的百度外賣一樣,在和對手拼得最激烈的時間里,內部依然很松懈,不僅沒有太多的加班,還有正常休假。

  所以他們輸了。

  都是差不多底薪招來的普通業務員,其中一方之所以被稱之為“鐵軍”,是因為他們有著更長的工作時間,對業務人員剩余價值的壓榨更狠。

  他們很清楚,時間壓得越緊,KPI定得越高,越能壓榨出人的勞動價值。

  這也是為什么西杭這座城市不如隔壁的魔都發達,但總體加班時長遠超魔都。

  洛修以前有個朋友,從魔都跑到西杭工作,以為逃離了北上廣深就能活得沒那么累,沒想到最后還是被逼回到魔都。

  他夸張地說西杭那里的公司都沒有下班時間,一天24小時在公司修福報。

  魔都本來已經是很內卷的城市,但和西杭相比,簡直就是養老院。

  這也難怪老馬冒著口碑大降的風險,也要數次發聲支持996、007。

  因為這是他們打敗對手的重要砝碼,是他們立足的根本。

  這樣他們就可以用更低的用人成本,獲得更高的產出。

  直到未來出現一個加班更厲害的拼夕夕。

  洛修即將面對的是一支“一個人頂三個人產出”的鐵軍,想要打贏這樣一支鐵軍,只有兩種辦法。

  第一,我比你更狠。你要求每個業務一天必須跑10家店,那我要求一天必須跑12家。

  第二,我業務人員數量是你的三倍,雖然每人的產量不高,但人數是你的三倍,靠人海戰術也同樣能夠贏你。

  第一種方法無疑是最簡單直接的,只要靠冷血就行了,反正馬克思也說過,資本家的血是骯臟的。

  而第二種方法很難,三倍的人員,意味著用工成本增加三倍,即使前期贏了市場,后續的資金也很難支撐下去。

  洛修不想用第一種方法,不是他有著多高的道德潔癖,他也知道做一名“老好人”的結局往往是拖欠幾個月工資發不出來,最后公司倒閉,被所有人罵“黑心老板”。

  不用第一種方法,最主要原因是他知道內卷沒有盡頭。當我們要求一天跑12家的時候,對手就會要求跑14家……最后一次又一次地挑戰人體極限。

  洛修最終使用第二種人海戰術,不同的是,他并沒有大規模地招聘地推業務人員,而是采用“全民皆兵”的策略。

  得益于飯團有著數十萬的直系外賣配送人員,他們每天進出各大餐飲店,知道每個店的廚師是誰,哪個服務員比較熱情,誰心腸比較好。

  他們在非飯點時間比較閑,通常坐人家店里吹著空調閑聊。

  相比一名陌生的業務員進門推銷,他們更加容易得到信任,也更加容易談成合作。

  對于這些外賣員來說,在非飯點的空閑時間里談成幾筆業務,也能獲得一筆額外的收入。

  對于公司來說,這種模式極大地優化了人員的效率,同樣能夠節省大量的人員開支。

  不足之處在于人員太過松散,他們對于結果的達成也不太放在心上,缺少戰斗的緊迫感。

  洛修必須要讓他們感覺自己在參與一場戰爭。

  而這一次的打架事件,洛修之所以默認李山采用以牙還牙的方式打回去,正是為了激發這些員工的集體榮譽感。

  不管對錯,你欺負我的人,我就要欺負回去。

  你打了我的人,我就要打回去。

  你搶了我們的業務,無論什么代價,我們都要搶回去。

  通過這樣一件件微不足道的小事,讓員工內心慢慢生出一種叫集體榮譽感的東西。

  讓這群散兵游勇,慢慢凝聚成一支有戰斗力的鐵軍。

  如果反過來,洛修處罰了李山,開除了打架進醫院的員工,以后誰還會為你拼命呢?

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