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第208章 逃避是沒有用的

請牢記域名:黃金屋 涉外律師趙慕慈

  凌晨一點。Julia回到家,將手包和鑰匙放在玄關柜臺上,踢開鞋子,走到沙發邊,倒了下去。

  Monica走后,她原先負責的那些客戶自然由Sally接了過去。Julia照樣不放心她,像當初防控Monica那樣,要求Sally及時報告,與客戶之間的溝通基本上由她接了過去,Sally只負責一些比較日常和不那么重要的溝通。

  Cindy雖然比不上Monica那樣能干,但比起Sally又有經驗的多,跟客戶也熟。于是不久,兩人平分秋色,各擔一半客戶,都向Julia報告。

  Julia正在用人之際,對Sally和Cindy都客氣和善許多,哪怕有時候做錯了,也不像以前那樣嚴厲,只是叮囑不許再犯而已。

  這兩個手下,一個羽翼未成,一個過于草包。所以具體的操作事項,有時候她也親自介入。加上她還要處理合伙人本身的一些工作,工作量頓時比平時增加很多。

  最近有兩三個項目中都遇到了棘手的問題。Julia只好親自動手處理。忙了好幾天,直到今晚才算解除危機。連著熬了幾天班,她自己也累的夠嗆,深感體力不復當年。

  Monica走了之后,她悵然若失,一心想再招一個跟她差不多的。HR部門也已經將招聘啟事發了出去,最近也見了幾個人。這些人都是從其他幾個和智誠差不多的一線大所中出來的,背景、專業自不必說。可不知為什么,她總覺得差了點什么。

  有的聰明能干有主見,她會覺得服從性不太好;有的愿意加班苦干,服從性好,她又覺得好像少了點機靈勁;有的又聰明又能干又服從,她又覺得另一個Sally。一個都hold不住,再來一個調教起來太費勁,沒準還會搞的雞犬不寧。所以面下來,HR問她意見,她都沒有點頭,只說再找找。

  如今工作山一樣壓過來,狀況頻出,她不時就得上一線扛沙包,不僅勞累,還耽擱許多更重要的事。回家到現在,躺在沙發上維持一個姿勢這么久,盡管周身有寒意,她還是不想起身,更不想開燈。

  想到以前Monica在的日子,一切都那么有條不紊,運轉正常;再想到Monica已經離開,有她在所帶來的那種安穩有序不復存在;再要找到這樣一個人,構建這樣的安穩秩序不知道又需要多久,耗費多少時間,她不免生出一些后悔。后悔自己沒有做的更好,以至于讓Monica起了離開了心,連合伙人的OFFER也留不住她。

  “你是真心要培養她做合伙人嗎?”心底一個聲音這樣問道。

  “……恐怕不是。”她對自己回答。

  “那又為什么給她合伙人的OFFER?”

  “……一顆糖而已。她喜歡甜,就給她糖吃。”

  “那你是在騙她咯?”

  “……也不能這么說。畢竟流程都是真的,身份也都是真的。她的名字,頭銜和頭像會掛在智誠的官方網站,待遇也是初級合伙人的待遇。多好的條件。客戶看到,哪怕是同行看到,都會覺得她是了不起的人物。畢竟是智誠官方認證的合伙人。”

  “既然這樣,又為什么不是培養?又說只是一顆糖?”

  “……別問了行嗎。”

  “Julia,逃避是沒有用的。畢竟你這顆撒出去的糖,并沒有套住Monica對不對?你必須對自己誠實。找出自己沒有意識到的,不肯面對的、甚至連自己都覺得卑鄙羞恥的想法,你才能真正認清自己,也才有可能真正認識別人。”

  “……好吧。”

  她真正的想法,是給她合伙人的頭銜和待遇,同時將她牢牢攥在手中。她不會給她獨立面對客戶的機會。也不會給她分享資源的機會。她希望她一直在她的團隊中,像以前那樣為她效力,分擔她的勞動。她會給她一些報酬,但也只是一些而已;公司平臺層面,只能由她擔任這個涉外非訴商事領域的主辦律師,去和對手競爭投標,去和客戶洽談合作,去和律所爭取資源,組建團隊。

  為此,她將會用一系列比現在更隱蔽、更高級、也更厲害的手段去控制她,確保她安心待在自己的控制范圍內,繼續為她效力。在她所在的這個法律服務領域,在智誠,真正的女王只有一個,那就是她,Julia。

  所以她怎么可能花心思去培養她呢?她怎么可能放手讓她具備真正的合伙人品格呢?

  她想起自己小時候。大約七八歲的時候,跟著父親去地里種玉米。父親掄起鋤頭在土地上挖出一個不深不淺的坑,她往坑里丟下玉米種子,父親再挖下一個坑,挖出來的土蓋住上一個坑的玉米,她又將玉米種子丟進第二個坑里。父親又挖下一個坑……這樣很快就能種滿一行。

  每個坑里會丟進去兩到三顆玉米種子。如果種子很飽滿,就丟兩顆;如果不那么飽滿,就丟三顆。一場雨樹過后,玉米就會從地里發出苗來。等長到約二十厘米的樣子,就要開始減苗。所謂減苗,就是將每一窩的兩三株玉米苗,選最茁壯、最健康的那株留下來,其他的一兩株拔出來仍在地里,任由太陽將其暴曬至死。

  這就是擇優培育。也許那顆小一點的苗,會后來居上,會結出同樣個頭、同樣飽滿的玉米。但是面對有限的土地空間,有限的資源肥料,只有一株才能得到很好的照料,享受這些資源。所以在那個節點,必須要淘汰掉其他的秧苗,留下最健康、最有希望的那一株。

  工作多年之后,她才意識到,原來種玉米這一幕,便是她日后工作成長經歷的真實寫照。父親無意識中,用一把鋤頭,已經將這殘酷的真理,無聲的展示給了她。

  是的。合伙人Julia便是通過優勝劣汰的機制,一路勝出,成長起來的。

  她記得剛入所做實習生時,當時跟她競爭留用名額的那位同事。她家庭小康,學歷背景,專業技能,敬業程度與她不相上下,還比她更溫和一些,因此人緣也比她更好一些。她每天如沐春風,對每個人都笑臉相迎,似乎連老板都更喜歡她一些。當時她幾乎看不到贏的把握,惶恐之下只能埋頭做案子。

  可是她有一點比她突出,那就是,她更想贏。而且更狠,更賣力。她從土地中出生,摸爬滾打了那么多年,辛苦求學,努力工作,終于在這家享譽國際的外資所中謀得職位,并且離成為正式員工只有一步之遙。她更加努力的工作,更拼命的加班,看起來比她這位同事更適應外資所沒日沒夜的加班和開會;她開始談論健身和運動的事情;她對老板的指示毫不遲延的執行,不時提出非常有見地的觀點和方案。這中間,當然也少不了許多做得說不得的、針對她那位溫和同事的小心機和策略性競爭手段。

  很快,她那位溫和同事不再如沐春風了。而她通過發狠和賣力,使自己很快成了老板眼中長得更茁壯、更有希望的那顆玉米苗。之后,她如愿留用了。

  通過滿足所處環境和老板的需求和期待,加上削弱競爭者的職場競爭優勢,或者使她的競爭優勢在老板和其他同事眼中成為不再是令人欣賞的,她成功的擊敗了競爭者,贏得了勝利。這也使得她形成了這樣的戰斗經驗:雙管齊下,事半功倍。競爭不僅需要增強自己的實力,做好本職工作,也要對競爭者進行精準打擊,削弱她的實力和潛能。過于老實勤奮,或者過于陰險狡詐,都贏不了。

  之后她轉到智誠做合伙人。多年來為了案子、客戶和資源,她時而與人合作,時而與人競爭。這個過程中,她愈發堅持和發揚了最初的競爭勝利的經驗:雙管齊下。不管是合作還是競爭,她總有兩套手段。一套放在桌面上,光明正大,符合道德,經得起他人眼光的評判和各種權威機構的審查;另一套放在自己心里,默默的琢磨,不動聲色的行動和滲透。

  人人只道她Julia心狠手辣,霸氣側露,殺伐決斷不輸于男人,所過之處寸草不生,卻不知她早已比他人更先一步站在了那黑色和白的交界處,并且領悟到了其中的精要和禁忌,使自己的戰斗力得到很大提升的人。

  久而久之,這大概已經成了她的做事方法和思維慣性。在面對團隊管理的時候,她也不自覺的啟動了兩套方法和手段。說的更通俗一點,就是表面一套,心里的盤算卻是另一套。

  在Julia看來,Monica也是一個競爭者。即將與她爭奪客戶和資源的人。這也是為什么她會去防范她的原因。Monica展露出來的實力和潛能,令她欣賞的同時,又令她感到忌憚和恐怖。她不但防范她,限制她,打壓她,還想過更壞的,萬一調教不成功的時候,她會怎樣對她。

  可她又會想起她身上那些令人欣賞和喜愛的特質,覺得很不舍得。思前想后,她便想到要改造她。通過各種手段,打掉她的野心和對未來的想象,留下她身上那些她喜歡的特質,給她應有的待遇,讓她留在自己身邊,很久很久。

  她這樣想了,也這樣做了。可是Monica并不買賬,反而很反感,強調自己是和她一樣的人,并且堅持離去。她不禁對自己生出懷疑,是她想錯了,還是做錯了?

  還是……她知道了她的恐懼?

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