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第0013章 少年無畏,逆風飛翔

請牢記域名:黃金屋 重啟2001的人生

  幾個人在一間包房坐定后。

  王德才和覃勇來到包房外面的露天茶座上。

  王德才看著自己兒子的這個好朋友,心里暗贊。

  一個18歲的少年,竟然有了三四十歲成年人的沉穩,這真的是奇哉怪也。

  他見識的人多了,還從來沒有見識過這樣的人。

  “小勇,什么事要跟我商量啊!”王德才打量了一下,最后還是開口問道。

  覃勇既然決定找合伙人,自然是開誠布公。

  他把自己最近這段時間做的事都說了一遍后。

  王德才嘴巴大張,幾乎是能塞下一個雞蛋了。

  “你……小勇你說的都是真的?你已經注冊了兩個公司,目前手里有多少錢來著?接近千萬了?這……這怎么可能?”王德才真的驚呆了。

  覃勇笑著攤攤手:“王伯伯,你賺第一個百萬,好像也只有23歲吧,怎么?你可以,我就不行,不是有一句話么?長江后浪推前浪……”

  王德才苦笑一聲:“不過,你這浪也太大了點,我當年可沒十八歲又當狀元,又賺幾百萬的。”

  覃勇聳聳肩:“可能我是天才吧!”

  王德才這一刻好想打人。

  他閱人無數,輕易就能看出對方是否撒謊沒。

  覃勇眼睛清澈,甚至還有完全與他年齡不相符的成熟。

  他知道,這小家伙沒有撒謊。

  “聽你的意思,你是要讓我入股?振華還是華信通?”王德才問。

  “振華是我和鄭中華合伙的,目前或者將來的很長一段時間,我都不會引入新的投資人,所以……”覃勇十分直白的說。

  “所以,我只能投華信通,你有方案么?”王德才心里有點不得勁,不過他也明白,那種高科技非他領域,他也不會輕易投資。

  華信通則不一樣,是一種連鎖模式,他還能理解,也比較熟悉。

  “方案是有,我需要在全省22個地級市州全面鋪開,每個店面不少于200平的面積,而且是自購,省城目前來說還沒有合適的店面,可以用租的方式,但是……”覃勇將自己的想法說了一遍。

  王德才忽然笑了:“小勇,你這樣和盤托出,就不怕我自己單干?”

  覃勇愣了一下,然后也笑了:“王伯伯問出這句話,就表示不會單干,未來20年,房地產應該一直是藍海,那里面需要的資金是天量,利潤很高,你可能不會全身心投入零售行業!”

  王德才再次笑了:“何以見得?”

  “我們國家目前有12億多人,你說呢?”覃勇微笑。

  王德才心里感嘆:“這為何不是我的兒子啊!”

  最后兩人又談判了將近一個小時。

  覃勇是滴水不露,畢竟也曾當過銷售總監的人,盡管只是一個五六十人的省級代理商的銷售總監,但是各種后世的套路見多了。

  目前王德才的眼光和套路在他面前還真不夠看。

  談判的最終結果是,王德才投資1000萬,覃勇500萬,華信通的第一步融資宣告完成。

  兩人走進包間時。

  王志剛和他姐就抱怨說,餓死了!

  王德才談成了一筆生意,心情很好。

  他這個人一向膽子大,眼光準,23歲的時候,才90年,那時賺到的一百萬,可不簡單。

  18歲就結婚的他,以前一直被村里人稱呼為二流子,他卻根本不在乎。

  知道北方老大哥巨變,他跟隨倒爺北上,趁勢而起,第一個百萬就這么賺到手了。

  想起往事,看著眼前的覃勇,王德才真的是覺得第二個自己出現了。

  不,應該是比自己更厲害。

  他敢投一千萬,就是因為覃勇拿出手的東西。

  閃存專利他不清楚,但是贊尋他是知道的。

  贊尋都能合作,他一個土財主有啥不能合作的。

  一頓飯下來。

  王德才心思不止一次的翻起。

  自己女兒也不過19歲多點,這要是跟這小子在一起了……

  想到這里,王德才看覃勇的眼光就有點不對勁起來。

  覃勇正和王志剛打屁。

  感覺到王德才的異樣眼光,不由摸了摸臉:“王伯伯,我臉上有什么東西沒?”

  “沒……沒!”王德才有點小尷尬,隨后叉開話題。

  覃勇沒多想,不過王麗紅倒是多看了他一眼。

  也不知道在想些什么,反正耳根似乎有點紅了。

  “咳咳!小勇啊,你看,我們既然合作了,你和志剛又是好兄弟,我都還沒見過你父母,你看上面時候方便,我們一起吃過飯!”王德才咳嗽兩聲,說起了一個讓覃勇丈二摸不著和尚的話。

  覃勇只來得及“啊!”

  王德才趕緊接著說:“那就這么定了,明天吧,反正都是一個縣的,也近!”

  覃勇疑惑的看了王德才一眼,只能“哦”了一聲。

  在讓父母和王德才一家人見面吃飯后,覃勇就馬不停蹄的開始準備招兵買馬了。

  2001年。

  一南一北的蘇黃二位大佬已經在大肆攻城掠地了。

  不過蜀州東部的小縣城還沒有被這股風波及到。

  覃勇知道后世兩個巨無霸的輝煌和結局的,也曾因為做銷售認真做過一段時間的調研。

  對于兩種大同小異的模式,他門兒清。

  賬期和現金流被兩人玩出了新高度。

  覃勇給裝修工人提出具體的裝修風格后,他就讓父親現場監工,他則拿著購房合同,敲開了農信合的信貸大門。

  信貸部門和柜臺部門一般情況下并不在一起,而是有單獨的辦公室區域。

  接待他的是一個年紀二十三四的年輕人。

  “小兄弟,你來做什么?”年輕人不在意的看了他一眼,隨便問了一句。

  “我來貸款!”覃勇聲音透出的比年輕人更加老練和沉著。

  “啥?你要貸款?”年輕人滿臉驚訝。

  聲音驚起了辦公室的另外幾個人。

  有兩個中年婦女一邊嗑瓜子一邊說。

  “咦,這小年輕口氣不小哦!跑來這貸款?他該不是以為是個人都可以貸款吧?”

  “哎,現在的年輕人哦!”說完搖頭,一副感嘆的樣子。

  覃勇不為所動,直接來了句:“我想見你們主任!”

  覃勇見到農信合的信貸部主任。

  被請了進去。

  一個多小時后,覃勇被主任親自送下樓了。

  一時驚呆了外面辦公室的所有人。

  “什么情況?這小子誰啊?”有人問。

  “你問我,我問誰去啊,看這架勢,恐怕不簡單,你們見過主任親自送下樓的誰能簡單了?”另外一個中年男人解釋。

  開始嘲笑覃勇的兩個中年婦女,和那個年輕人心里一下變得七上八下的。

  這他么的什么事啊?

  幸好剛才只是嘲笑了幾句,沒有真正得罪。

  不然,他一個不爽,在主任那歪幾句嘴巴,自己就要穿小鞋了。

  送到門口時。

  覃勇轉身對信貸部主任說:“李主任,請留步!”

  李主任一臉笑意:“后生可畏,你需要的那筆一百萬貸款,我會盡快給你批下來。”

  覃勇笑笑:“那就麻煩李主任了,改天請你吃飯!”

  李主任全程笑瞇瞇的!

  等到覃勇走遠,他才心情愉快的轉身。

  覃勇到底用了什么辦法搞定了信貸部主任,貸下了最為重要的一筆資金,覃勇一直沒說,那個李主任也一直三緘其口。

  成為了覃勇發家的一個未解之謎。

  第三天。

  覃勇再次踏上了去省城的汽車。

  到了省城,覃勇直奔通訊一條街。

  先后轉遍了所有的大廈,在不下100家的省級代理商那里看過了各種品牌的樣機。

  2001年的手機代理商都十分牛逼。

  哪怕能拿到兩三款手機,一月的利潤也會數以十萬記。

  覃勇前世的做銷售的時候,他的老板就以一款科健手機發家。

  一月銷售超過了8000臺,來貨價750左右,出貨價1399,每臺毛利潤超過600,一月就狂賺40萬。

  這是手機最好的時代,哪像后世,一臺進價3000的手機,可能加錢不到300元。

  覃勇費盡了九牛二虎之力搞定了其中是十家。

  拿到十三個牌子的100余款手機,貿易機和國產機都有。

  神機只做現金,覃勇談了很久,最后約定,第一單必須現金。

  后面可以按覃勇的方式進行賬期。

  其實覃勇的方式很簡單,幾年后很多代理商都這樣玩。

  手機賣了再付貨款。

  沒有賣掉的貨,可以在沒有磨損或者簡單處理不影響二次銷售的劃傷無條件換貨。

  條件呢是在正常出貨價上價格上調20%!

  這個東西是很誘人的,目前本身省代利潤就很高,一般會在40%左右,這上調上去,就是60%,有些老板就會動心。

  覃勇呢,想法更簡單。

  讓利出去一部分,迅速用有限的資金,快速擴張。

  覃勇沒有時間搞這些,他只能把想法和實施的具體方案,在后面寫成了一本厚厚的商業計劃書,交給了自己的父親。

  家電談得就更為艱難,這個時候只有大的連鎖店才有資格談判。

  覃勇用談手機的方式,一家家去試,最后省代還是沒有一家同意。

  不得已,覃勇最后放棄了家電也開連鎖的想法。

  只把家電大賣場的理念放在了自己購買的那個300平的門面上。

  時間如流水。

  就在覃勇要開學之際。

  第一家華信通大賣場正式開業。

  覃勇打出了搞了第一個商業營銷活動,購買手機贈送300元話費。

  老用戶來新用戶購買任意一千元以上的商品,將獲贈100元話費卡。

  他跟當地的三大運營商都談好,開辦了服務臺,并開出了第一個縣城高薪聘請到維修手機的工程師兩名,每人每月5000元。

  這又引起了全縣轟動。

  同時給全縣城的每輛三輪車粘貼了,每月每輛車30元租金。

  一時之間,全縣都在談論華信通手機大賣場。

  當第一周盤點時,

  除去所有費用。

  覃柏泉看著計算器上的盈利數字,不敢置信。

  “勇娃他娘,你掐我一下!”覃柏泉有點哆嗦。

  覃勇笑嘻嘻的看著這個畫面。

  他母親也十分激動。

  “娃他爹,是真的,我算了三遍了!”

  覃勇心里松了口氣,自己終于重生的第一炮打響了。

  就這一個店,一周的盈利接近50萬元。

  2001年縣城工資差不多只有500元的樣子。

  這五十萬元,就是八九十人一年工資。

  這讓他父母如何不激動。

  很快覃柏泉的手機響了起來。

  電話里,王德才的聲音也透出高興和驚訝:“行啊,我聽說了,這一周特別火,具體報表出來沒啊?”

  覃柏泉報備了一下。

  王德才手機都差點沒拿穩。

  “你……你說多少?一周純利潤真有五十萬?”王德才一臉震驚。

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